做商用冷柜5年了，去年开始做自己品牌，现在想扩大需要融资，有什么建议吗？

商用冷柜，属于制造业，白电。

现在有自由品牌，需要融资，目前提供几条渠道吧。

1、政府对小微企业，有抵押，无利率贷款。目前，重庆，山东，等地有此政策。只要企业符合小微企业，并且雇佣人数达到三人，且购买社保，则可以向当地政府申请，自己提供担保，由当地信用社，一年无利息。

2、普通银行抵押贷款。用房子，车子等抵押物贷款。

3、担保人贷款，由担保人担保，向银行申请贷款。

4、商业融资，按照法律，向风投，私募基金，创业基金等合法企业，个人等融资。

5、合伙人制度，拟订股权协议，用股权换取资金。

1.债权融资，银行贷款等渠道，

2.股权融资，引进投资人，把上下游合作伙伴变成股东等。

对于实体店来说，你觉得应该如何提高销量？如何进行客户引流？

看了很多人的分析，不能全对，但有些点说的不够详细，现在的零售行业已经被三种模式瓜分了，即线下老店，靠回头客、品牌影响力度日；线上网店，靠网络流量扶持度日；新零售靠双渠道度日。

传统零售店的优点就不说了，说了也没多大意义，外行人看个热闹，内行人不说也知道。咱们直接说说传统零售也得弊端：1）管理混乱，中国超市不到20年的发展历程中，大多数都是模仿外国超市的管理方式，在不断的试错基础上进化出一套“被本土化”的管理模式。在实体店没有发展到今天这个规模时，实际上实体店都以个体为主，几乎没有标准可言。

2）经营混乱，大多是实体店在日常经营上，几乎是随着自己的心情经营，心情好做做活动，心情不好连个促销都不做。

3）恶性竞争比较严重，这个我不说大家也能感受得到。你敢卖5元，我就敢卖4.8元。而生产厂家也一样，为了降低成本，以次充好也时常发生。

归根结底，总结一句话就是，有经验没标准，有规模没秩序、有反馈没总结。这也是实体店遇冷的一个原因之一。

言归正传，对实体店来说，提高销量、引流的方式依然比较传统，很多店主都是守着宝山而不知宝在哪里。实体店大多以个体为主，对于日常经营，除非是连锁店能统一管理之外，其余门店的管理、经营是非常混乱的，前文中我也提到了。而这种乱象导致的原因是非常复杂的，随着网络、科技、设备的出现，很多实体店都已经开始做起了“数据运营”。

很多实体店虽然做起了数据运营，但却不知道如何运营数据。下面我说说关于数据运营的三个好处：

1）通过过去几年积累的销售数据，实际上是可以很轻松的判定门店“如何采购商品”，以及采购商品的倾向领域。

2）通过数据检测，可以确定一些滞销商品，可以清楚的滞销自己的采销比例，以及库存多寡，盘活资金。

3）根据数据，可以将商品分门别类，并且针对消费者做出有计划、刚需性的促销活动。

此外，通过数据，如果门店规章制度健全，定期校准数据，理论上是可以实时，按照周期直接得知门店的盈亏状况的。

最后我们来说说实体店该如何提高销量、如何进行客户引流？零售是什么？零售是包罗万象的，上至汽车轮船，下至针头线脑，在零售行业内都能找到。而我们面对的顾客、消费者也是多种多样的，上至瘫痪在床的老人，下至未断奶小儿，每个人对零售产品都是有需求的，而作为实体店管理者、老板，只要有针对性的去找到有需求的顾客即可。

接下来，说说几个传统模式中提高销量的方式：

1）买赠，传统模式中最常见的就是买一送一、买二送一，随着这种套路非常老套，而且消费者通过网络也了解了其中的猫腻，但毋庸置疑，这种方式依然有效，依然能刺激部分消费者的购买欲望。

2）降价打折，传统零售中，这种方式是最普遍的，很多门店为了招揽客源，甚至不惜亏本销售。目的也很简单，就是为了清仓库存、拉人气。

3）附带其他福利，比如抽奖、换购、储值等，很多门店为了回收成本、拉拢人气，会在已购买的顾客中随机设立一些奖项来吸引顾客进店或购买商品，之后再按照销售额放出一定比例的奖品。

但是，这些套路都是很多店家都会的，屡次操作，带动的人气也是有限的。而随着网购、移动支付的出现，实体店遇冷，想要带动人气就不是那么简单的事情了。眼下很多实体店都开始玩起了新零售，即线上、线下结合。

而我的建议也是围绕这个展开的：

与别人比价格？别人的渠道比你便宜，你降价都耗不过人家；与人家比资金？人家这个店连续亏损10年也可以，而作为个体的你不可以；与人家比品牌影响力？作为个体的你，又有什么影响力？

所以，很多适合大门店操作的方案几乎、根本不适合小门店。所以，我们要做的是不要拿自己的短处去比别人的长处。

其实最好的办法是，有渠道优势就比价格；没价格优势就比质量，没质量优势就比服务，没服务优势就比售后。总之，作为个体实体店，想要吸引客源、带动人气都是长久的事情，再优惠的价格在品牌面前也不堪一击；再知名的品牌老百姓接受不了也没有市场。作为实体店从业者，要做的不是如何提高销量和带动人气，而是要想办法让你的门店、让你的产品、价格、服务、售后符合门店辐射区消费者的购买习惯。

之后结合数据积累，做一些能够刺激消费者购物的促销活动。

但很多人都喜欢把门店的定位抬的很高，之后使用一些常规手段去炒店，最后发现钱投进去了，但店没火起来。原因其实很简单，就是“你所谓的促销，根本就没有打动老百姓的心”，其余的还用我多说么？

你好，谢谢你的提问，实体店引流客户，要抓住两个关键，首先要有好的产品或服务，其次要有首批优质的种子客户。

1、店铺面临互联网冲击，可以参考借鉴回互联网运营店铺的思维，从产品到设计，再到引流，推广，销售，一系列的客观分析，结合自身情况设计实体店引流方案。

2、引流后再锁客，开发其终生价值，其实就是一个活动的无限期延伸，不要幻想一次活动就可以锁定客户其终生价值，要不断推出新的活动，而每一次要恰恰踩到客户痛点，然后再结合大幅优惠（至少表面看起来是这样），要让客户感到占了便宜，促进成交。

3、压缩运营成本，可以通过店铺合伙人制度、或者通过第三方合作、分销上设计，让利顾客分润转介绍顾客。

4、写文章，要显得专业，权威，在各大有影响力的媒体、论坛，通过发表文章、视频、音频等建立形象。

开通店铺直播，重点放在引导、引流方面，将客户或意向客户导入到微信群维护，要做到朋友圈配合微信群，多做福利派送，特别是不能只顾开发新人，缺乏对老客户的重视。

保持活动的创新，保持新鲜感，要知道一只鸡蛋的做法超过20种，即使天天吃，因为花样变化，也能保持新鲜感，不会乏味，这是维护老客户最基本的手段。

总结：活动创新，持续输出有效价值，开发新人不忘旧人，多发放福利，小恩小惠是收买人心最好的手段，在维护客户上，要每个人都感到被重视，尽快建立体系，可复制的模式，减少员工试错成本，增强第三方合作，让输出有价值，顾客裂变顾客。