不做营销活动,建材家具经销商如何突破销量?
从过渡促销到系统营销,是家居建材经销商突围的关键。
过渡促销的表现:
1、各种大活动小活动过于频繁;
2、单纯依赖价格吸引客户;
3、员工因为活动疲惫不堪;
4、费用持续增加销量利润却下滑;
产品同质化严重,促销同质化严重,以价格战为主导模式,注定走不长久,这是过去十年的做法。
未来十年,一定是系统营销的时代,主要体现如下:
1、从以价格为噱头到以做好产品和品质和服务为基础;
2、从卖产品本身到家居空间解决方案为突破;
3、提升客户的参与感,互动感和体验感,让客户觉得物超所值;
4、活动形式多样化,不是单纯以价格为噱头;
5、家居顾问销售技能不断强化,不做活动也能卖货。
编辑:李玉君
营销(活动)的定义就是“匹配供给和需求”(的所有企业活动,——包括生产公关定价找关系拉客户做销售等等的一切),然后你不做营销?那就是不要卖东西呗那还讨论个鬼。
只要企业卖东西,就在无时不刻做着营销活动。可以把基本概念搞清楚再来问吗?最近这种水准很低的问题太多了。悟空问答你真的想做到专业吗?是不是要保证下问题的质量?
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