女装店该怎样提高销售额？

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女装店如何提高销售额，对于这个问题我们先来看一个公式:销售额＝客单价×客单量，那么，要想提高销售额，就要在这两个方面做文章，在客单价一定的情况下，提高客单量；在客单量一定的情况下提高客单价，如果两个因素能同时提高，那是最好不过的了。

那么，如何提高客单价呢？所谓客单件就是每个客户每次消费的成交金额，也就是说店员要想办法让每个顾客多成交，这方面就要提高销售技巧，尤其是要学会给顾客进行穿衣搭配，让顾客自己穿着说好看，我们公司直营店到目前为止，最厉害的一个顾客一次性买了19件，就是因为导购会搭配，把顾客的里里外外衣服都推荐了搭配了一下，让她上身试，穿上效果都非常好。

其中也有与顾客的沟通技巧，要学会察言观色，能够准确判断顾客喜欢及合适的着装，有针对性的给顾客推荐。

那么如何提高客单量呢？

所谓客单量就是顾客了的成交数，即增加顾客成交的人数，提高顾客进店率和成交率。这就需要我们在店面装修、陈列上下功夫，如果有橱窗，那么橱窗的陈列就非常关键。橱窗就好比人的脸面，一个面容姣好的人当然更容易引起别人的关注，而店内的陈列也是如此。

总之，经营好一个女装店面，需要学习的是非常多的，只有掌握一定的技能和方法，才能更好的提高销量。

介绍几个消费心理学的知识点，希望对大家有所帮助。1、心理账户每个人花钱的目的有很多，不同的花钱目的，大家愿意花的钱不同，这就是消费心理学的“心理账户”理论。不同的花钱目的就是不同的心理账户，就像我们有几张不同的银行卡，一张只用于小孩教育，一张只用于存钱买房之类的。我们自己买衣服花的是生活账户，不舍得掏钱，但给女神买，给爸妈买，给孩子买，花的是情感账户，贵一点也愿意买。所以顾客进店即使没打算买衣服，导购可以建议顾客给亲人买，引出新的需求。

2、比例偏见

这个就是我们比较常见换购活动，买衣服加一元送帽子，买一送一之类的。原来心理上，我们不喜欢算数值，更喜欢算比例。举个例子：两件商品同时减10元促销，一件原价100元，一件原价20元，同样是减10元，大家会自动把数字换算成比例，那么一件是打9折，另一件是5折，会觉得5折比9折更划算。所以搞促销活动的时候，针对低价商品，我们可以标出折扣价；针对高价商品就标降价。例如加一元换帽子，一般人都会拿一元和帽子比，觉得太划算了。

3、价格锚点

大家购物时会先找几件差不多的比较，一般不会选高价和低价的，而是选中间价的那件，这是消费心理学的“价格锚点”理论。我们买一件衣服500块钱可能会觉得很贵，但旁边有一条差不多的，价格是1000元，那么我们马上会觉得500块也不是那么贵，性价比还挺高的。所以给顾客一个价格锚点，让顾客去对比，一些衣服会卖得更好。

4、沉没成本

一些新品或限量的货品，顾客想买的时候刚好没有现货，可以让顾客先交一点订金，一般来说，交了订金退货不买的概率会很小。为什么呢？因为人作决定的时候，总会惦记自己付出了多少，付出的越多就越不愿意放手，不愿意自己付的订金就这么没了。这些付出的，不可回收的东西就叫沉没成本，沉没成本越多，我们就越舍不得。