做为一个销售主管，怎样才能使销量翻倍？

销售主管的重要职责，就是提升市场销售量，达成企业制定的销售目标。但是在现行市场经济环境影响之下，市场销售面临着前所未有的挑战。作为一名销售主管，如何才能提升销售？我认为：可以从以下四个方面加以努力：

1、调整产品结构，推出具有较大竞争力的产品我发现：很多企业销售陷入困局，关键就在于产品层面出现了偏差。产品没有差异化、品类不完善、没有切中市场需求点、价格没有竞争力等等。可能有人会说：产品是研发部的事情。实际上，作为市场一线的销售人员，对于市场的最新动态最为了解，可以将你们的意见及时反馈给研发部。销售部只有和研发部无缝对接，研发出适销对路的产品，才是做好销售的根本前提。

2、制定富有挑战性的薪资考核机制很多企业，都想从思想层面和文化层面来提升销售人员的积极性，但实际的效果并不十分明显。真正刺激销售人员内在动力的是可望又可及的薪资收入。如果你的薪资体系富有挑战性和刺激性，这足以能够激发销售人员的强烈的内在动力。

3、做好培训工作，提升团队的综合素养销售人员业绩提升的途径大多产生于两个方面：一方面是为客户争取更多的资源，另一方面是通过个人的能力帮助客户提升销售。作为企业高层和销售主管而言，更希望看到的是销售人员个人能力的提升。这就要求做好销售团队培训的常态化和系列化。虽然不少企业这些年都重视起销售团队的培训工作，但大多是心血来潮，不成体系。

4、建立对销售人员有效的监督机制由于工作的特殊性，销售人员经常奔波在市场一线，并不受时间和空间的约束。如果没有有效的监督，销售人员就如同散养，出差期间的工作效率就会大打折扣。所以，销售主管一定要建立起对销售人员有效的监督机制。对销售认为的行为把控性越强，对销售结果的可预控性就越强。

冰冻三尺，非一日之寒。市场销售的有效提升，也不是一朝一夕能解决的问题。至于销售主管如何提升市场销售，以上四点是我个人的拙见，望相互沟通交流，共同推动市场销售工作的深入化开展。