电话销售怎么找客户资源，电话销售怎么找资料？

一、电话销售怎么找客户资源，电话销售怎么找资料？

首先公司是有一定资源的，可以和公司索要。索要到的资源要好好利用，通过这些资源来慢慢摸索对方的资料从而进行销售，推销人员应主动收集客户资料，内容包括公司名称、业务类型、资金实力、职工人数、联系人姓名、电话号码和地址等，对潜在顾客了解得越多，越容易列出适当的特征，以及有效的推销方法，更重要的是可据此促成交易成功。这样在从事电话推销的起步时，就已经有了一定的准备。

资料扩展：

电话销售，它是以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。借助网络、传真、短信、邮寄递送等辅助方式，通过专用电话营销号码，以公司名义与客户直接联系，并运用公司自动化信息管理技术和专业化运行平台，完成公司产品的推介、咨询、报价、以及产品成交条件确认等主要营销过程的业务。

二、电话销售怎么找客户资源？

电话营销实际上是一个很传统的销售方式，如今依然是流行的销售方式，可是由于各种各样现行政策，造成电话营销举步维艰，尤其是一些商品或服务项目产品对电话营销的依赖感达到90%之上。

如今电话营销限制强大，那么怎样才可以省时省力和人力成本呐，实际上最重要的便是让自身的电话销售量尽量的减少，那么便会遭遇一个难题，便是对数据信息的品质标准很高。

现如今像金融业，税务，文化教育，房地产等领域都是在千辛万苦找寻精确数据信息。而大批量合理正规的数据资料，毫无疑问是电话营销的核心竞争优势，乃至在某种意义上直接影响企业电话营销销售业绩的完成率，其关键水平也就显而易见。那么合理的方式又有什么呢？

1. 线上营销推广

此方法较为合适有技术专业互联网销售团队的企业。根据互联网技术去获得相对稳定的客户资源，大部分流行的网上方式都需要启用。例如SEM竞价，网址SEO，及其知乎问答，今日头条，视频等新媒体传播方式。

这类方法顾客来的确实很精确，各个领域许多企业都是应用。但是付费推广费用较高，针对中小型企业而言，很可能你营销推广的减少都遮盖不上你的资金投入，很多人全是赔钱在推。针对完全免费的新闻媒体方式，奏效比较慢，但是日积月累经典案例再开展内容营销，也是B端拓客的性价比高方法。

2. 线下推广

例如从业财务公司的企业，能够让市场销售去蹲每个地域的工商登记服务站。就在服务大厅里，见到这些刚认证成功的老总及创业人，就积极去跟他们沟通交流。

据统计，这类方法一直以来全是这类企业现阶段在应用，还相对性较为合理的拓客引流方式。这类方法能不断取得成功，便是靠市场销售的本人沟通协调能力，合理却又稍显低效能。

3. 运用大数据获客软件

实际上每一个电话营销企业面对的全是客户资源难题，那么除营销推广外的顾客怎么来获得，非常简单的便是运用运营商大数据来获得。那么运营商大数据获客在这个环节中会具有什么作用呢？

1），公司依据大数据获客分析最近顾客经常在网络访问什么内容和去什么网址。把握了顾客的真正要求就能精确辨别潜在性的市场销售规格及产品计划方案，等同于离开了近道，直接减少了探寻市场销售的风险性和成本费。

2），公司了解顾客的真正作用后，再依据大数据获客分析顾客的特性。掌握用户的其他信息，例如地区，年纪，性別，工资待遇这些，了解了目标客户的位置，也是减少推广营销成本费的方法，无形之中提升了顾客转化率。

3），当公司把握了顾客的特征就会直接做信息的营销推广了。这时公司必须将信息精准投放给顾客，成交转化率也会明显提高。

实际上运营商大数据也是电话营销拓客的一种方式，它是运用运营商大数据收集网址，app，400电话，固定电话的访问量的数据信息，根据挑选，得到准确的数据信息，再应用规定的外呼系统拨通，来做到获得精确顾客的目地。

当公司可以设定本身要求哪些目标消费群体，就可以依据获客线索的给予，应用运营商大数据挖掘，会根据及时客户资料信息内容制定符合该公司的用户画像，针对该人群进行详细分析。最后运营商大数据可以根据数据信息部署到相关合作公司，进行电话营销，短信精准投放，转换，成交。

三、网络销售怎样找客户资源？

找客户资源的常用逻辑是：

1、找到潜在客户群；

2、与潜在客户群建立联系，通过营销【主要是宣传】或销售【直接联系】的模式交流；

3、实现订单的销售。

网络销售也符合找客户资源的常用逻辑，但区别是（1）客户资源更加精准，（2）客户范围更广，（3）更加依赖于营销手段。

找客户资源，首先要找到对网络销售有兴趣的企业：通常可以通过其他网络销售的渠道，看到哪些企业已经使用网路销售了，这些是最直接的潜在客户；同时要分析，这些企业的竞争对手，有共同特点的企业，都是潜在客户。

另外网络销售，还要思考现有的网路资源，有哪些渠道，这些渠道适合销售的产品。只有产品与渠道匹配，才能获得好的效果。

网络销售，主要通过信息传播，以营销的方式获得更多的用户关注，这个是网络营销的优势，可以在更大范围推广。

网络的渠道，网络营销的内容，网络营销内容的自传播都非常重要。这个要精心策划，这也是网络运营的关键。

最后就是通过网络销售获得的销售线索，要有适合的销售去推动，形成销售。

四、房产销售怎么在网上找客户资源？

很多渠道的，比如今日头条的dav.微博微信都可以

五、如何找客户资源？

主要还是看你想要通过哪些渠道去获取：1.互联网相关软件上都有会一些足迹，2.公关活动等参与，结交人脉等等，你也可以结合一些小程序并以实行，向我知道的有款小程序：易企搜，查客户，看竞对，管理数据等等。供参考

六、白酒客户资源怎么找？

有很多种渠道来找白酒经销商，我举几个渠道仅供参考：

一是一年当中有两次全国糖酒会，春季是成都，这是固定的地点，秋季是全国各地的省会城市，今年是在济南开的，你可以到全国糖酒会参展，全国各地的白酒经销商都会去糖酒会找产品。不过费用比较高。二是到一个地方或区域后可以到烟酒店，超市了解老板，他会告诉你当地做酒的经销商都是谁，也会告诉你联系方式。三是关注当地招聘广告，做酒的经销商发布招聘业务的广告都留有联系方式。四是通过已合作的客户给你介绍其他地方的客户，这一方法成功率也比较高。

七、做钢材销售，怎么获取客户资源?

找到对钢材有需求的下游企业

比如建筑类，建材类的企业

通过专业的数据搜索引擎找到这些企业主的联系方式

拿到联系方式后你会发现这么多电话我怎么知道谁需要谁不需要呢？就算打电话我也打不完啊

这时候就可以借助电销机器人来营销了，机器人每天拨打1000+电话，用真人的声音告诉对方我们是做钢材的，询问对方有没有需求。

如果对方问道价格，型号等关键问题，机器人就会把这个客户的联系方式推送到你的手机上

收到推送后，跟进客户，促成成交。

这一套方案已经经过多年验证，方案成熟，效果显著。针对企业获客，降本增效效果很好。

八、钢材销售要怎么获得客户资源？

维护老客，开发新客，

新客可以通过做宣传客户推广，客户转介绍，引流，等方式，每一种方式都要用心去做

九、基础化工原料销售？

我是卖化工原料的，化工原料的要求其实不高，因为做生意这东西，要学的多，尤其是化工类你要懂的多。

十、做贷款行业怎么找客户资源？

主要有三方面获客：

　　一、线上找贷款客户

　　1、电销

　　信贷员对于电销肯定不陌生，每个刚入行的信贷员都会打电话，打电话的好处有两个。一是提升自身的业务知识，二是成本低，一手贷款客户收益更高，只需要一些电话费和买话单的费用！

　　电销两个重点：

　　（1）话单质量

　　可以去房产中介、装修公司、汽车4S店、银行等购买优质客户名单。资金需求越大的场景，贷款需求也越多；

　　（2）电话量

　　每天至少通话200通，因为电话就是数量，大海捞针，没有数量打底其他都是白搭！做好这两点，一月开两单基本没问题！

　　2、信息分类网站

　　58同城、赶集网、百姓网、易登网、列表网、今题网等。这些网站都有小老板的电话，可以按个查找并且打电话！

　　3，各种行业网站

　　比如制造业、餐饮业、服装、珠宝等网站，可以找到老板的电话

　　3、社区网站

　　比如百度贴吧、西祠胡同、天涯社区、网易论坛、本地知名论坛等，这些网站都有大量的本地用户，可以在上面发广告！

　　4、QQ群信贷员可以搜索关键字进入各种行业群，不过在申请入群的时候把你的QQ资料改下，不要让人知道你是干贷款的，进去先不要着急发广告，先聊熟悉，再把话题引入自己的行业！

　　5、微信群

　　多加微信群，汽车交流群、房产交流群、股票交流群、等。

　　二、线下获取贷款客户

　　1、扫街

　　沿着商业街扫，看到商铺的号码抄写下来，或者直接用手机拍下来，可以打电话也可以加微信或者群发短信！

　　2、跑专业市场

　　专业市场有很多，比如服装批发市场、化妆品批发市场、皮革批发市场、粮油批发市场、农产品批发市场、建材市场、汽车配件市场、电子市场等，直接百度搜索就可以找到地址，针对这些批发市场，可以直接发传单，也可以把名片拿回来打电话。

　　3、开发商会或者行业协会

　　这个有点难度，不是所有信贷员都可以做的，但是回报率确实最高的，因为都是老板级别的，建议先搞定协会当中的一个人，让他带自己进入这个圈子比较好，不要急功近利，先帮大家普及一些专业知识，树立自己专业威信，以后他们有需求肯定会找你而且转介绍的可能性比较大。这样的协会也很多，有按地区聚集的协会，比如上海商会、温州商会。也有一些行业协会，比如房地产协会、电子协会等。

　　三、渠道获取

　　1、银行渠道

　　银行渠道客户质量高，因为银行抛弃的客户就是我们的客户，所以要搞定银行信贷经理、认识信贷经理很简单，直接告诉他你有客户需要在他们银行办理贷款，多帮他们介绍几个，他自然会记得你，仔吃几次饭关系基本没问题！切记一定要先付出！

　　还有大堂经理、保安，别小看保安和大堂经理，他们平时能接触到很多贷款客户，他们收入不高，好多大堂经理都是外包的，只要我们信贷员讲清楚回报他们一般都会乐意合作！

　　2、同行渠道

　　同行聚到有很多，小贷公司、投资公司、担保公司等，可以加入各种同行群进行开发，有一点要注意，一般同行的客户质量都不怎么样，所以见客户之后要多问问题，把情况了解清楚，搞几个逾期客户就完了！

　　3、房产中介

　　房产中介的客户资产都是比较高的，买房的一般都是有钱人，租办公的一般都是做生意，所以多和房产中介多多合作。

　　4、保险公司

　　保险公司一般早晨会开早会，等他们开完早会去认识他们，他们手上的客户质量都不错，如果他们给你介绍，信任度会高很多！

　　贷款不易，做贷款的信贷员更不容易，即使我们不是马云那样的大人物，也可以自己拼出一片天空，各位信贷员请共勉之！