化工原料销售(化工原料销售怎么找客户)

<h2>一、化工原料销售属于什么行业？</h2><p>属于国民经济分类门类:H(批发与零售业) 大类是:63(批发业) 小类是636 (矿产品、建材及化工产品批发)。&nbsp;</p><p>行业是指从事国民经济中同性质的生产或其他经济社会的经营单位或者个体的组织结构体系的详细划分,如林业,汽车业,银行业等。</p><p>化工原料种类很多，用途很广。化学品在全世界有500～700万种之多，在市场上出售流通的已超过10万种，而且每年还有1000多种新的化学品问世。</p><h2>二、销售化工原料有前途吗？</h2><p>如果企业的话可以入驻一些化学品交易平台进行销售啊，现在化学品交易平台发展的很迅速，体系也逐渐完善，客资也比较庞大了，我们公司前段时间刚刚入驻了化浪商城，现在还没开始运营，不过也快了，他们有“带你去展会”这个服务，会在行业展会租赁一个展位，承诺我们把我们公司资料带到行业展会去宣传的，现在还是免费的，之后就不清楚了。</p><p>对了，他们的合作商品牌都挺大的，像SGS、密尔克卫这些。</p><h2>三、销售化工原料需要什么证件？</h2><p>销售化工原料要理三证。既工商营业执，持殊商品经营许可证，纳税登记证。</p><p>&nbsp; &nbsp; &nbsp; 化工产品是有毒，易燃易爆危险品，首先要经主管机关和公安消防队检查验收经营场地后，扮发危险品经营许可证。</p><p>&nbsp; &nbsp; &nbsp;其次持危险品许可证到工高局办理化工产品经营执照。</p><p>&nbsp; &nbsp; &nbsp;弟三，持已办好的两证，到税务机关办理纳税登记。</p><h2>四、化工原料销售入门需求高吗？</h2><p>这个要求不高的，跟其他的产品都差不多！只是很多原料有毒有害需要备案…</p><h2>五、化工原料销售好不好做？</h2><p>好不好做是一方面，前期肯定要付出很多的辛苦努力，但是它不同于很多其他的销售，你搞定一个客户，你把关系维护好，他会一直从你这里进货。</p><p>当你有了一定的客户群以后，当然这可能是在2-3年以后，你实际上需要做的只是坐在办公室里喝茶上网，接接电话，订单自然会来。总结下来就是前期辛苦，后期幸福。</p><h2>六、进口化工原料在国内销售需要办理什么手续？</h2><p>先要去你所在地的贸工局办理备案,加工贸易合同审批，生产能力鉴定啊什么的手续,贸工局批了以后在去海关办理合同备案，就是进料加工手册，也就是你一年的进出口信息在海关备案，海关批了就OK了很多了，当然这之间还有很多手续，各个地区不一样，你在办理过程中就会知道一步步要怎么办了，你进口的聚乙烯原料是属于法检商品，就一定要去商检局备案了，以后每进一批货都要做商检 </p><h2>七、宁波市区哪里有销售化工原料的大市场？</h2><p>宁波江东三号桥那边有，有一家华伦化工还不错，他们那里经营的产品还挺齐全的，我们单位的人去买过几次。地址应该是在三号桥宁穿路那个五交化市场的对面， </p><h2>八、化工原料销售，第一天上班，该怎么开始这个行业的销售？</h2><p>我之前也做过化工原料销售，觉得这一行要做的时间久了价值才会体现出来，至于怎么做好，各有各的心得，我的观点：勤学多问，善于沟通，热爱你做的工作，有这几点就足够了！</p><p>　　下面我下载的资料，可以参考一下，如果觉得有用了，我们再沟通！</p><p>　　在大部分人的心里，销售人员绝对是能侃的主，虽不至于口吐莲花，逮着谁都要攀亲认故，但至少要满脸堆笑，给人亲和力超强的感觉。那么，销售到底要跟客户聊些什么呢?有些销售很敬业，在客户面前，会从公司历史、组织架构开始，一直说到产品的不同系列、各自功能等，恨不能把整本产品册都背了出来。但是这样效果并不好，于是销售很委屈：“我背得这么辛苦，怎么就没人待见我呢?”</p><p>　　先看下面这个例子。《SPIN销售巨人》的作者雷克汉姆曾受IBM的委托，考察其在中国的销售情况。在6个多月的考察里，他得到了如下的一些结论：</p><p>　　1.接触客户从第一次见面到最后签约平均周期为27周;</p><p>　　2.与客户会面的总时长为38.4小时;</p><p>　　3.其中正式话题为3.9小时，占10.2%，包括产品的技术、应用、性能等;其余为非正式话题，就是闲聊的内容，包括吃饭时的八卦新闻，唱歌时的轶闻趣事等。</p><p>　　看到这里，有些销售就乐了：“我就是这样做的啊!做业务就是全凭关系啊，最多再加上“三扣”(折扣、回扣、纽扣)就搞定了!”且不说这样做是否已触及商业伦理的底线，光看它的形式就够简单的。如果大家都这么做，你靠什么去建立独特性，迅速打开壁垒呢?</p><p>　　那么我们如何跟客户聊家常呢?是张家长更有效，还是李家短更管用呢?这里面就因人而异，有些讲究了。</p><p>　　对基层：八卦+人生</p><p>　　对于一些基层的人员，切莫谈一些特别高深的东西。因为这个人群有个特点：脸皮薄，即使他们听不懂你在说什么，也不会告诉你，所以事实上你就是在“鸡同鸭讲”，而且还会觉得你很装样。尤其是刚刚开始接触的时候，其实关键不在于你说什么，而在于你能不能破冰，能不能在短时间内消除彼此间的隔阂。这个时候反而是一些八卦话题更能达到这样的效果：什么男星外遇、女星劈腿、蔬菜有毒、大米掺假等等。大家有些熟悉后，你就可以稍微变化一下话题了。</p><p>　　碰到女性的话，其实很简单，未婚的谈时尚，已婚的谈孩子，这些话题绝对屡试不爽。所以你平时一个月掏个20块钱买两本这方面的杂志，就不愁没素材，80%的小妹大姐都不在话下了。</p><p>　　而对于男性，就要使用另一个套路了。在中国当今社会，男性一般会承担更多的责任和压力，所以他们会对事业发展看得特别重。这时候你就要显示一下你的个人魅力了，可以分享你的见闻，对时政的见解，对人生的规划等，让他觉得你可以是他成功路上的良师益友。还可以时不时引用一些名人名言，如“马云说……”，“史玉柱曾经是这样的……”，“我上次看德鲁克的书里面讲……”，他绝对会对你佩服得五体投地，那么拉近关系就是小菜一碟了。</p><p>　　对高层：专业+品位</p><p>　　不过这些内容对老总就不是那么管用了，你和他又不熟，跟他谈八卦，他肯定觉得你很低俗;跟他聊成功人士，他可能都跟那些人同桌吃饭，比你熟多了。</p><p>　　不过你也别灰心，绝招都是逼出来的。</p><p>　　“术业有专攻”，即使他的形象再高大，再伟岸，你也不用犯憷。一般来说，客户会经销或者购买不同领域或者不同厂家的产品，因此在大部分的情况下，你对自己专业领域的了解绝对会超过客户，如果觉得自己基本功不是那么好的，其实也就每周上一两次行业的专业网站，每月看一两本专业杂志、书籍也就可以了。但是光知道还不行，还要看你会不会表达，所以在那时你很有必要有点“标题党”的范儿，比如“决定行业走势的三个因素”，“2011年的五大热点”，“行业内新崛起的三匹黑马”等。你不单要有料，还要像易中天说三国，周立波说海派清口那样，富于娱乐精神，才能化繁为简，举重若轻。</p><p>　　除此之外，能让老总们对你刮目相看的就是那些有点品位的东西了。相对于那些只知道说产品，干巴巴味如嚼蜡的销售，老总们当然更愿意和既专业又懂得生活情趣的销售打交道了。因此从高尔夫到汽车，从手表到服装，从茶叶到葡萄酒，你都要略知一二。千万别以为“老虎”就是野兽，“劳斯丹顿”比“江诗丹顿”强，把“武当王”跟“武当山”扯上关系……</p><p>　　当然，光知道这些也只是皮毛，最多不露怯而已，所以在这些项目里面你一定要有几样精通的，能够一剑封喉。说起咖啡，你要知道“阿拉比卡豆”为什么比“罗巴斯塔豆”更高档;“蓝山咖啡”、“哥伦比亚咖啡”、“摩卡咖啡”在风味上有何不同;除了“Starbucks”，还有哪些咖啡馆才是真正的国际品牌。说起葡萄酒，你要知道如何拿杯子，酒倒几分满;能够列举法国的五大名庄和十大产区;明白黑皮诺在勃艮第、俄勒冈、新西兰分别有怎样不同的表现。凡此种种，不胜枚举。</p><p>　　对了，这里还有一个尺度的拿捏问题。当老总对你还不了解，略显轻视的时候，你必须不卑不亢，侃侃而谈，显示出你的见识，博得他的好感。但是当你们已经建立起一定关系的时候，你就不用继续发挥你的博闻强识了，通过适当的示弱、装傻来抬高对方，反而可能是更高明的策略。</p><p>　　1.领养"孤儿"客户。</p><p>　　通常，由于组织内推销员的自然流动，你会发现在这个过程中，一些客户丢失了，或者说无法得到很好的服务。尽快弥补这个缺口，从而保证服务的持续性。</p><p>　　2.当你失败时，不断进行反思。</p><p>　　从你的失败中吸取经验，提高你的推销技巧和策略。</p><p>　　3.当你成功时，总结一下做得好的地方。</p><p>　　尽可能的重复你成功时所使用的思维方式和销售技巧，保持这种良好的状态。</p><p>　　4.坚持不懈，但不令人厌烦。</p><p>　　调查显示，70%的销售都是在经过了5次接触后才成功的。</p><p>　　5.对你提供的产品或服务充满热情。</p><p>　　毕竟，如果你不热情，别人为什么该对此热情呢?</p><p>　　6.永远不要害怕要求订单。</p><p>　　你知道，购买者知道你想要订单，所以当你得到对方的购买讯号时，这笔交易就算是成功了!</p><p>　　7.保证每一笔交易都使你和客户的关系更为亲密。</p><p>　　每次交易结束后，购买者应该对和你交往感到很愉快。</p><p>　　8.确认购买者确实得到了满意的产品或服务。</p><p>　　继续表达你的关心，如果可能的话，仔细倾听一些暗示，也许等待着你的将是更多的订单。</p><p>　　9.向满意的客户询问其他可能会给你带来同样利润的人员信息。</p><p>　　10.和重要客户组织内的多个人保持联系。</p><p>　　这样，如果有人离开了，也可以保证订单的持续性。</p><p>　　11.成为客户的咨询师。</p><p>　　积极提供建议、帮助，即使这不能立刻给你带来订单，但是它可以为你带来友好的关系和客户的赞赏。</p><p>　　12.热爱你干得工作。</p><h2>九、想开一家销售化工原料，化工试剂店，不知如何入手？</h2><p>在广东做吗？</p><p>肯定要先进货啊，然后招销售的，最后找要买的，如果在广东做，进货我给您最优惠的价格！ </p><h2>十、有什么网站是可以销售化工原料的？多多益善啊？</h2><p>我们公司前段时间刚入驻了化浪化学品商城，是一家新开的化工原料交易网站，他们说这段时间就要开始推广了，流量就应该会慢慢大起来。各项服务啊什么的都挺好的，现在是免费入驻，有时间的话你可以先看一下，直接百度搜“化浪”就行。</p>