中小卖家如何操作让销量递增？

一：流量的精准性。

影响转化率的一个重要的因素是流量或者说是访客的精准程度。提升流量的精准程度，减少不必要的不精准的流量的进入可以提高转化率。

二：主图以及详情页

做淘宝实际上就是卖图片，有关的商品信息都是靠图片来获取的，要把主图，详情页的排版做好，视觉设计做好。要把卖点和营销点在主图和详情页里凸显出来。

三、提高我们的DRS动态评分，消除中差评

中差评和飘绿的动态评分是可以直接大幅度降低宝贝的转化率的，中差评是影响单品的转化率，动态评分可以影响全店宝贝的转化率。

四、提升基础销量，积累羊群效应

基础销量和评价是必须要在做推广之前要做好的，因为这对于转化率的影响是非常大的，没人会愿意买0销量和0评价的宝贝的，而销量多的就买的人也自然会多，

五、买家秀问大家。

一个有图的评价是能够帮助我们更能获得买家的信任，以及让买家更加真实的认识我们的产品，提升买家的信赖度。

六、设置关联搭配营销

在详情页添加关联搭配就可以减少跳失率，还有可能成交了关联搭配的商品，这也是提升转化率的有效的方法。

七、运费险和7天无理由退换货服务

网络购物都是虚拟的，买家始终很担心产品实物是否满意，这时候如果买家看到你的商品是加入了7天无理由退换货和赠送运费险的，就可以消除买家的后顾之忧了。

新期望电商 专注于电商行业里 谋生存 求发展

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既然钱要花在刀刃上，首先要分析行业的情况，选择出最适合这个季节以及下个季节去做的产品，因为你没法像大店一样广撒网，我们的资金跟精力是非常有限的，只能把钱用在最有可能起来的产品身上，才能得到我们想要的，如图所示：

从图中给大家总结三个核心要点给大家进行讲解：

一、大盘

二、产品

三、推广

A、先从大盘开始分析，看大盘数据是否在上升，产品是供大于求还是求大于供，为了让大家更好理解，我给大家举个电吹风的栗子，如图所示：

如果行业大盘都在上升，说明这是好事，整个行业都在开始上升，你也可以选择这个时候去操作销量的递增，这样选准时机可以减少违规的风险。

B、了解我们这个产品的需求量是多大，估算一下大盘的数据，如图所示：

我们先算30天访客，访客=搜索人气*点击率=81,935 *95.98%=78641， 在计算一下30天的支付件数=访客数*转化率=78641*26.18%=20588件，这个就是整个行业30天的访客数以及支付件数，在按照不同层级划分到不同的流量，可以估算一下，这个行业的供求关系。

C、行业的特点

每个行业每个类目都有他自己的一些特性在，这个是行业数据下形成的，现在我们来算一下天猫商家的占比以及C店卖家的占比，天猫商家=在线商品数*商城点击占比=366,461*83.34%=305408，那么说明一个问题，如果你是天猫商家，做这个类目还是比较占优势的，因为类目本身比较小，转化率又高，这就是行业的特点。如果是C店去操作，那么我们要思考的问题就是比如避开天猫商家，让自己能够存活下来。

二、产品

在前面我们分析了行业大盘的数据，接下来我们继续以电吹风为例子，在思考这个产品卖点、视觉的塑造、以及产品的服务体验。

A、在挖掘卖点的时候，首先要了解人群，(可以从付费版生意参谋—行业客群进行分析)，如图所示：

从图中我们可以得出，购买电吹风女性居多，平均年龄在18-24岁，公司职员占比24.29%，个体户占比15.45%，地域广东、浙江、江苏、四川、山东需求量较大。

B、开始分析你的人群，把他们的购买偏好以及人群数据提取出来，如图所示：

分析他们的购买喜好是偏向于品牌，功能更偏向于恒温、冷热风以及负离子，使用发质中性、干性、细软居多。

C、结合人群以及他们的购买喜好，挖掘他们的需求点，总结如下：

电吹风的购买人群是18-24的公司职员，自己手上有一定的收入来源，自然对于东西的品质也会比学生更高一些，更注重产品的品牌效应以及自己头发的护理。我们从功能出发：恒温、负离子、冷热风，选择恒温说明用户对于自己头发的护理是比较重视的，因为恒温可以持续一个温度，不会因为温度太高或者太低，导致头发受损，负离子本身是折叠可以加强头发的保湿度；我们可以从这两个点切入，挖掘产品的卖点。

D、产品视觉的设计

产品的卖点已经挖掘出来了，要做的就是通过图片以及文案体现在我们的图片上，结合上述分析点，品牌以及负离子两个点来进行描述，品牌词可以直接体现在文案上，产品的卖点也可以用文字表达，因为卖点没办法通过图片拍摄解决，如图所示：

E、卖点塑造好以后，一定要做好客户体验，重视客户的评价以及后台店铺售后数据，如果店铺出现差评是因为产品本身质量问题，产品一定要做升级；如果是客服引导出错，那么要加强客服的培训。如果都没有问题，那么可以从客户体验度上在下一番功夫，想一想如何给客户带来增值版的服务，让他引导加入微信，成为你的忠实粉丝。

三、推广

前面的两个都完善以后，接下来的推广工作是建立在人群以及行业数据之上，购买人群会从什么入口进来，我们应该如何获取这部分流量。如图所示：

从两个点开始进行讲解，

A、购买人群会从什么入口进来

我们可以用一个最快捷的方法去找到人群的流量入口，可以找到同行的流量渠道分析，看他们在做什么流量，就能了解到人群会从哪里流量入口进去了，如图所示：

B、我们应该如何获取这部分流量？

从上图竞品分析，我们可以得出手淘搜索流量是最多的，那么我们如何获取这部分流量了，告诉大家一个最简单有效的方法，就是看你竞品它是怎么操作流量，看他的流量渠道，以及销量的增长趋势，你在结合自己的数据去做递增就可以了。