如何提高产品在各大商场的销售量?采用那些策略?
看这个问题,提问者应该属于供应商,或者说与商场供应有较大关系,提高销量是各进入商场商品品牌的终极梦想!根据具体的产品品类不同,其策略也有很大的区别!
通常我所理解的商场其实是包括专业商场和大型超市的,所以,该问题实在太泛了!下面仅能针对部分品类做简单回答
1、专业商场日用护理、化妆、彩妆等品类,在不考虑品牌因素的情况下,首先考虑是货柜位置,货柜的格局、整洁度,接着是产品营业人员的专业性推荐、演示、试用品、等等诸多因素,若能有视频设备演示效果会更好
2、专业商场电子产品、电器、等品类,同样在不考虑品牌因素的情况下,首先是现场的针对该品牌的气氛布置,展示及货架整洁度!另外营业人员的态度、专业度与销售关系极大!
3、大型超市【生活用品、日用百货】,在不考虑品牌因素的情况下,首先要做的是增加能见度,也就是讲要卖产品首先让顾客看到产品,最好能在多处见到!接着该干啥其实就很清楚了,货架的饱满度、缺断货等情况都与销售量有关系!1
暂时先讲这些,对于如此泛的一个问题,回答起来实在脑袋大
怎么样才能提高销量?
提高产品的销量,要采取综合性的措施,而不是单打一两个措施就能做好的,归纳起来大致要做好下面5点工作:
一,你的产品要过硬,没有过硬的好产品,一切努力最终都会变成空谈,
二,高品质加上低价格是最好的搭配,你只要注意观察一下周围畅销的产品,都具备这两个特点,当年雷军推出小米手机时,就是着眼于这一点,
三,适当的做一些广告宣传,要选对媒体,比如,你如果推出的是保健品药品之类的商品,那么,你在电视上做广告,就比较合适。因为现在看电视的大多是老年人,他们的健康,特别敏感,特别重视,如果你是针对年轻人的产品进行推销,那你就必须寻找网络推销媒体,这里特别强调一点,广告创意尤为重要,好的广告创意与差的广告创意,美国人曾经做过这方面的统计,他们发现两者相差19.5倍,同样一款产品一模一样,不差分毫就是因为广告的设计构思创意不同,销售效果相差了19.5倍,同样的一款产品,比如说,第一次设计的广告卖100份,而第二次设计的广告就卖到1950份。很多商家往往只是重视媒体的选择,而忽视了广告的创意,结果推广费花了很多,拍的花里胡梢,客户群看了,根本没反应,也几乎没有什么销量。
四,打广告,还要特别注意一点,广告空中和地面铺货的配合,如果配合不好,广告做了很多产品还没有开始供应,那么广告就白做了。做广告之前一定要先把产品打磨好,在产品已经打磨成熟的情况下再打广告,否则一旦广告打出去,就会出现产品退货的现象,你产品质量不过关,人家买到产品之后就会大量的退货,最后广告反而起了反作用。
五,加强售后服务,海尔、格力在这方面做得比较好,售后服务可以拉近商家与客户的距离,让你的客户对你的产品产生依赖性,并且记住供货商。海尔推销产品的最大特色就是售后服务,当你的产品与对手没有太多差异的时候,那么大家就在服务上比优劣,谁服务好,就会赢得客户,就会抓住客户的心。
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