一、药品入院的相关知识？

开发医院:

不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前,你对这个医院要有个大概的了解,这个医院进药谁说的算,你的同类品种在这里有没有,医院的效益怎么样等等,这个不多说了,你刚来的时候要是培训过就都明白,这些准备好以后拿着材料直接去医院,最好赶早上,七点半医院刚上班的时候最好,敲门直接进,说明来意,给他材料,问完电话,要是他说看看在说你可以直接就走,并告诉说你先看着过几天你在来,然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去,第一次去也就混了脸熟,这两天你要打听好这个人的嗜好,你可以去药局管库房计划员那里先打听,这里可能需要送点小礼物什么的，一般女人比较多,好打发,因为都喜欢占小便宜,这次去买点东西吧,可以和经理先打招呼说想送什么东西,我相信你们经理很乐意支持你的工作，也是早上，你过去,不要说什么,过去不需要提药的事,瞎砍,找他高兴的说,(好能帮他干点活什么的,我就给别人拖过地,倒过水,按个脖子什么的)以后学吧.把他喜欢的东西给他,放心他不会要,因为他只是知道见过你,可能都忘了什么药了,不用管那些,现在你要做的是让他感觉不好意思,他会主动告诉你,说现在的药不好进,点药事会通过什么的,这个时候你可以把礼物给他,并且告诉他,进不进没关系,以后可以做个朋友嘛,我们公司的品种要是您个人用你就告诉我.只要你尽力帮我办就行了,放心,怎么的也不能让你白帮忙啊!!!! 这句是关键,也许就等着你把这句说明呢,记住,要把别人的利益放在前面,这样就会一帆风顺了!!!!!!!!!!!这只是实际的一些经验.如果你是新入行还什么都不明白的就看看下面的内容

医院的进药流程

掌握了医院的整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药流程。每一家医院都有自己进药的流程，可以从以下几个方面来具体了解这个流程。

1．药剂科职能

药剂科在主要医院职能有三个：①为临床用药质量把关；②负责临床药理的工作；③临床各科室用药的配送。药剂科是医院的一个物流中心，从临床用药的监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的职能。

2．药剂科人员结构及职责

药剂科的组成人员主要有药剂科主任、采购、库房主管、门诊药房主管。药剂科主任的主要职能是：①负责药品的筛选，对于能否进药、进哪种药起着举足轻重的作用；②药品质量的管理，药品质量是否达到GMP的标准，这些都需要药剂科主任亲自严格把关。采购人员主要负责与医药商业公司联络，选择其中一家或两家医药商业公司作为供货商。库房主管主要负责西药库或中药库的药品管理，记录所有药品入库、出库和流向。门诊药房主管主要负责门诊药房的药品管理，办理药库领药、入货架、发药等各种事务。

3．医院进药、选药的原则

每家医院都有自己的进药和选药原则：①一些有重大意义的创新药物，医院会优先选用，因为创新的产品意味着与新的治疗方法接轨；②同类的药品一定要保持合理的数量，同类的品种中，新的品种一定要比老品种有显著的优势，每一个剂型至少要保留一个品种；仿制药在质量可靠、价格合理条件下，原开发厂和仿制品各选一种；OTC药基本满足需要即可，品种不宜过多；很多大医院都不会进淘汰品种或比较滞销的品种。

4．新药进药程序

在掌握每家医院进药或选药的原则之后，接下来需要详细了解的是进药的程序。以下是医院进药普遍采取的一个程序：①由一个比较重要的、有影响力的临床药剂科主任提单；②通过药剂师委员会讨论，药剂师委员会的成员主要有院长、药剂科主任，还有相关的各科室主任；③通过药剂师委员会的讨论之后，药剂科主任会下达购买通知，采购会根据药剂科主任的指示与相关的医药公司联系采购药品。

5．特殊进药程序

因为并非每种药品都遵循一个相同的进药程序，所以除了常规的进药程序之外，还有特殊进药程序。在特殊进药程序中，医药销售主管需要注意以下几个人：首先是院长，如果院长非常认可某种药，这种药进入医院的可能性就比较大；其次是药剂科主任、临床专家，如果某位在全国非常有影响力的专家极力推荐某种药品，那么这种药进入医院的可能性也很大。

6．药品电脑信息系统登记

采购人员将药品入库之后需要做的工作是：①进行电脑信息系统登记；②要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进行提货，使药品分配进入小药房，进入正规的医院销售渠道。

7．药品在医院的供应链

药品在医院的供应链包括：首先，每个药房（门诊、急诊、病房等各药房）的主管要填写领药单，然后交给药库的主管，药库主管从药库中取药并发药给各个药房。但是药品的最终发放要根据临床医生所开的处方。这些环节，医药销售主管都要明确掌握。

一:开发医院,完成进药

根据销售目标,首先要思考这几个问题

A:开发哪些医院?

B:开发什么品种?

C;如何开发这些医院,这些品种?

问题核心:确定目标客户

目标客户需要对医院内部环境进行调查

如何对医院内部环境进行调查

一.医院概况:规模,性质,业务专长.

二:进药渠道: A.医院决策者

B药剂科

C:外界医药部门(商业公司)

D:竞争对手调查

E:门诊,住院处药房组长

三:促销渠道:A:门诊,住院药房

B:相关临床科室

围绕”时间,成功率,投入产出比.”三个原则.综合筛选后确定

(一)产品进入医院的形式

A类型:，医药代表直接去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销的过程

B类型:医药公司完成产品到医院的进入、医药代表负责促销的过程

（二） 产品进入医院使用的一般程序

1． 医院临床科室提出用药申请并写申购单；

2． 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；

3． 主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核；

4． 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；

5． 企业产品进入医院药库；

6． 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)；

7． 医院临床科室开始临床用药。

相关点滴(一)

1关于提单的人选:

A院内有分量的医生.

B上量过程中的目标医生

原因:A:有利于通过审批,

B:同样的投入产出更多.

(如针剂找负责病房主任的主任提单比找门诊部主任更合适,或许同样的沟通投入都能使其顺利提单,但前者在上量时作用更直接)

特别提示:加强与提单人的沟通,会有意外收获!!

相关点滴(二)

2.关于药剂科.

A:勇敢提出目标

B:微笑面对拒绝.

药剂科主任通常会有两种:粗暴型,亲和型

粗暴型特点:会对于你的拜访很不耐烦，没说几句话就会请你走了，他在单位里会有一定的威望，一般来说这种人说话是很份量的，但相对来说这种人比较难以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你别指望跳过他来点别的途径，他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的，这种险你千万不能冒，

粗暴型解决方法

1在和这种人接触的时候话不要太多，该走的时候就得走，但该来的时候一定得来，

2你要做的就是让他先记住你这个人，一次不行再来一次，当然也可以偶尔怕得临阵退缩，在回家的时候为下一次鼓鼓勇气，但不可以每次都这样跑掉，事情还等着你去做呢。

3你也可以来点强制性的送礼，比如找到他家，在他没在家的时候留下你的礼品和名片或者再加上资料，他的老婆也许会比他更好说话一点。也许过不了多久你会发现他不会再对你凶巴巴的，更有可能会换来他的点头。

4所以说对这种人怕归怕，但一定不能放弃，因为他并不是对你一个人凶对大部分的人都这样，但医院还是要进药的，要进药的话就不可避免的要和医药代表打交道了，你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的，谁坚持下来谁的机会就会大一点，碰到这种人是不幸中的大幸

亲和型特点及解决方法

特点:温和,客气,做事优柔寡断，思路也不太清 爽，在单位里说话的份量也不会太重，没什么人会太把他当一回事

注意点:千万别因为他和你很客气，而让这种表像冲昏了头脑,搞定他也不见得一切OK

解决方法:1重量级的医生的填单

2取得其支持承诺后,重点沟通主管院长

相关点滴(三)

主管院长(决策者):

A:顺水推舟(务必将前面的步骤做好,让其感觉你已经考虑的很周到.)

B:进药后,加强拜访.维护好关系

二、如何开展药品监管知识培训？

根据相关法律法规的规定，药品生产、经营企业都应定期开展药品监督管理知识的培训。

药品生产、经营企业需定期开展监管知识的培训，也是药品监督管理局主管部门能否给药品生产、经营企业核年GMP、GSP证书的一个重要的考核项目。

药品生产、经营企业依自觉定期为本企业员工进行药品监督管理知识的培训，培训的对象应该是本单位负责药品生产、加工、进货、销售、库存保管、药品运输等环节的所有员工。

培训主讲即负责培训的人员应是本单位质量管理负责人、企业的法人、企业的执业药师、执业中药师等有药品监督管理知识与技能的专业人员。

企业药品监督管理培训最好每1～3个月一次，培训时间不易过短，在一个小时左右为宜。

三、药品检验相关知识包括哪些内容？

不知道是中药还是西药。

现在的药检所对药品的检验都是根据药品的标准来的。有的是药典标准，有的是部颁标准，另外对不同的剂型检验也是不一样的，我粗略的说下检验的内容：显微鉴别检验、薄层色谱检验、高效液相色谱检验含量、气相色谱检验含量，还有一些崩解时限检查、微生物限度检查、水分测定、重量差异、溶化性等等 很多。

四、药店冷藏药品培训试题

药店冷藏药品培训试题

药店冷藏药品是指需要在特定温度条件下储存和运输的药品，这些药品往往是对温度要求非常敏感的药物，如果没有正确的冷藏和储存，药效可能会受到损害，甚至导致药物失效。因此，药店的工作人员需要接受相应的培训，了解如何正确地处理和储存冷藏药品。以下是一些常见的药店冷藏药品培训试题，供大家参考。

1. 冷藏药品的正确储存温度是多少？

正确的冷藏药品储存温度取决于具体的药品要求，一般而言，冷藏药品的储存温度范围在2℃至8℃之间。在冷藏药品储存过程中，药店工作人员需要定期监测冰箱或冷藏室的温度，确保温度始终在安全范围内。

2. 冷藏药品遇到温度异常应该怎么处理？

如果冷藏药品的温度发生异常，药店工作人员需要迅速采取措施来解决问题。首先，应将异常的药品移至正确的储存温度下，然后记录下温度异常的情况，并向上级主管报告，以便进一步调查和纠正问题。在任何时候，都不能让冷藏药品暴露在不适宜的温度下过长时间。

3. 冷藏药品在储存和运输过程中可以暴露在常温下吗？

冷藏药品绝对不应该暴露在常温下。冷藏药品对温度的要求非常严格，即使是短暂的暴露在高温环境下，也可能对药效产生不可逆的影响。在储存和运输冷藏药品时，必须严格控制温度，避免药品受到损害。

4. 如何正确搬运冷藏药品？

搬运冷藏药品是一个需要特殊注意的任务。在搬运过程中，药店工作人员应将冷藏药品放置在专门设计的冷藏箱或容器中，以保持药品的温度稳定。避免将冷藏药品暴露在室温下的时间过长，同时确保冷藏药品不受到明显的震动和振荡。

5. 冷藏药品的保质期有何特殊要求？

冷藏药品的保质期是指在特定的温度条件下，药品能够保持其质量和药效的时间。由于冷藏药品对温度要求严格，因此药品的保质期也会受到影响。在使用冷藏药品时，药店工作人员需要确保药品仍处于有效期内，超过保质期的药品需要进行丢弃，以避免对患者产生不良影响。

6. 如何处理冷藏药品的废弃物？

废弃的冷藏药品需要特殊处理，以确保它们不会对环境和人类健康造成危害。药店工作人员应按照相关法规和规定，将冷藏药品废弃物分开处理，并交由专门的废物处理单位进行处置。这样可以最大程度地减少对环境的污染和风险。

7. 冷藏药品的储存录入和记录有何要求？

冷藏药品的储存录入和记录是非常重要的，它可以帮助药店工作人员追踪和管理药品的使用情况，及时发现和解决可能存在的问题。录入冷藏药品信息时，应包括药品名称、生产日期、有效期、储存温度等重要信息，同时，还需要定期对药品进行盘点，确保数据的准确性。

8. 如何进行药物损伤风险评估？

冷藏药品储存过程中，可以发生由于温度异常导致的药物损伤风险。药店工作人员需要进行药物损伤风险评估，以判断冷藏药品是否受到损害，并采取相应的措施。评估过程中需要考虑药物的特性、储存温度、持续时间等因素，并根据评估结果制定相应的风险管理方案。

9. 冷藏药品储存管理的重要性是什么？

冷藏药品储存管理的重要性不可忽视。正确的冷藏药品储存管理可以确保药品的质量和药效，在患者用药过程中发挥最大的作用。妥善管理冷藏药品还可以减少药品的浪费和损失，为药店提供更加可靠和优质的医疗服务。

以上是一些关于药店冷藏药品培训的试题，希望可以对药店工作人员进行培训和考核提供一些帮助。药店工作人员需要深入了解冷藏药品的特殊要求，严格按照相关规定进行储存和管理，为患者提供安全有效的药品。

五、摄影相关知识培训

  
    摄影相关知识培训的重要性
  
  
    
摄影相关知识培训的重要性
    
摄影是一门艺术，也是一门科学。学习摄影需要具备一定的知识和技能，这些知识和技能可以通过摄影相关知识培训来学习。摄影相关知识培训可以帮助学习者掌握摄影的理论知识和实践技能，提高拍摄作品的质量，提高摄影技术水平。
    
摄影相关知识培训的益处
    
提高摄影技术水平：摄影相关知识培训可以帮助学习者掌握摄影的基本知识和技能，如摄影机的使用、曝光、焦距等，从而提高拍摄作品的质量。
      
了解摄影行业的发展趋势：摄影相关知识培训可以让学习者了解摄影行业的发展趋势、市场需求，从而更好的把握市场机会。
      
拓展人脉圈：摄影相关知识培训可以让学习者结识更多的同行业人士，扩大人脉圈，从而有更多的合作机会。
      
提高创作灵感：摄影相关知识培训可以让学习者接触到更多的摄影作品和创作理念，从而激发自身的创作灵感，提高创作水平。
    
如何选择摄影相关知识培训
    
选择一家好的摄影相关知识培训机构非常重要，以下是选择摄影相关知识培训的一些注意事项：
    
师资力量：了解授课教师的资质和经验，选择教学经验丰富、资质证书齐全的教师授课，能够更好地学习摄影相关知识。
      
课程设置：选择覆盖面广、系统性强的课程设置，能够更好地掌握摄影相关知识和技能。
      
教学设施：了解培训机构的教学设施和场地，选择设施齐全、环境舒适的机构，能够更好地学习和实践摄影技能。
      
价格：价格不是唯一的选择标准，但是也是需要考虑的因素之一。选择适合自己经济条件的培训机构，能够更好地保证学习效果。
    
总结
    
摄影相关知识培训可以帮助学习者掌握摄影的理论知识和实践技能，提高拍摄作品的质量，提高摄影技术水平。选择一家好的摄影相关知识培训机构非常重要，需要考虑师资力量、课程设置、教学设施和价格等因素。
  

六、药品冷藏柜？

药品冷藏箱和药品阴凉柜的差别应该就是温控区间了，一般药品阴凉柜的温度要求是8-20℃，而药品冷藏箱的温度是0-8℃，两者湿度要求都是35%-75%，针对不同温度区间错储存的药品也不一样，希望能帮助到您，泳雪冷柜为您解答，望采纳，谢谢。

七、药品批号知识？

药品的批准文号只有：国药准字X00000000

X代表类别，如Z为中成药，H为化学药制剂，S为生物制品.....，

进口药品的批准文号格式为：进口药品注册号：X0000000，X也是代表类别。

国字，健字，卫字，妆字，品字，生字，消字等等都不属于药品

消字号;是消毒产品（像是外用消毒水）.

健字号;是保健品

八、雀巢相关知识

雀巢公司是一家跨国食品和饮料公司，由亨利·内斯特莱于1866年在瑞士日内瓦湖畔的韦威创立，是世界上最大的食品制造商之一。

它最初是以生产婴儿食品起家，后以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名。它坚持多品牌策略，期间收购了多家公司，最著名的是收购星巴克零售咖啡业务。

九、accept相关知识？

accept作动词，意思是同意、接受。accept的用法有accept sth (as sth)，accept sb (into sth) ，accept sb (as sth)等。

动词accept的用法

1.表示“接受”，可及物或不及物。

如：She offered him a lift and he accepted (it). 她请他坐她的车，他就领情了。

2.其后可接名词或代词作宾语，但一般不接不定式。要表示汉语的“接受做某事”，可用agree to do sth。

如：他的想法是那样好，我们都同意采用。His idea was such a good one that we all agreed to use it.

十、北纬相关知识？

北纬是从地球赤道平面向北量度的纬度。符号为N，自北纬0度-90度。地球上的纬度的一种，地面上的点在参考椭球体上的纬度。即过该点的参考椭球体的法线同地球赤道平面的交角。

它不考虑地球内部物质分布不均和地形的影响。故不同于天文纬度。但地理纬度是由天文纬度订正而成的，它同天文纬度的差值不超过30度。