五金行业怎样营销 请记住八大特点三种形式

五金行业怎样营销 请记住八大特点三种形式

五金营销又是怎样一个情况呢? 五金 一、交易对象：行业性用户为主。 五金行业营销对象一般都是行业特征明显的集团与机构购买行为，因此，我们的营销对象并不是快速消费品行业面对的个人消费者，而是以行业用户为特征，投入再生产的生产性投资; 二、产品结构：技术相对专业化。 五金行业一般属于系统集成的专业化产品，无论是工程机械，还是中央空调等，产品的专业化水平一般都非常之高，产品进入的技术性门槛与资本门槛都很高; 三、营销模式：直销为主，渠道为辅。 因为产品结构技术含量相对较高，而国内的大部分经销商起家靠市场机会的，相对综合素质偏低，完全依赖渠道是不可能，大部分渠道中的分销商充当大销售人员，与终端用户搞商务为主，涉及专业的方案与技术交流，基本是以厂家为主;而厂家要想生产比较稳定，就必须重视直销。知名营销专家罗百辉认为，五金行业营销模式应该以终端用户为龙头，以项目定单为目的，以厂家引导渠道为发展方向。 四、差异化营销：服务为特色。 由于是集团性购买，并且五金行业技术比较成熟，因此，现代五金行业销售更多是以服务作为核心武器，通过差异化服务来创造可持续的竞争力。我们企业曾经购买过日本，国产，德国的技术性设备，在技术的精密型上，国产设备与西方国家还是有一定的差距，而实际上，我们觉得更大的差距是体现在服务与可持续跟踪上。2003年，我们曾经购买过日本四国的一套屋顶包设备，从我们购买设备开始，日本公司就不断向我们提供该设备的技术性修正与技术性提升服务，不仅如此，日本公司还开展了一系列人性化服务。 五、营销方式：关系营销为升华。 在五金行业营销过程中，产品同质化现象比较普遍，就算国外产品存在一定技术与品质的差异，但是基本上都能满足用户的需求，更何况大客户一般不会特别选择新技术与产品;所以，往往营销中，产品差异化不是非常的明显，关键就是搞定关键人物，搞好关系营销，建立信任，达成销售行为。 六、价格体系：宏观环境的影响大。 五金行业产品结构受国家与国际宏观环境影响比较大，如石油原材料价格上涨，必然影响其下游的氯碱产品价格上涨，而钢材材料的价格变化，也直接影响着机床产品市场价格走势，因此，五金行业价格对宏观环境非常敏感，任何宏观经济环境的风吹草动都会迅速在五金行业价格上有所反应。 七、营销传播：注重品牌的美誉度： 五金行业营销传播一般不会像快速消费品一样，铺天盖地打广告，这种只是提高认知度有必要的，但是，如果没有美誉度是比较空的。罗百辉认为五金行业行业的广告传播有三种形式。其一是技术性传播。技术性传播一般会比较多通过专家论证会，技术研讨会、成功案例分享、客户见面会、展会等形式出现，然后将技术文件做成产品宣传材料进行专业传播。其二是媒体性传播。五金行业的媒体性传播一般会选择专业性媒体，如钢铁资讯，化工时报等等。工业性专业媒体也是承载工业产品对外交流的主要平台，因此，很多专业性媒体广告十分稳定，并且相对竞争也不是十分激烈，但专业性媒体广告不可能像消费品出现大的放量，其受市场影响也比较下。其三就是形象性传播。这种传播一般会以公关与赞助形式出现，由于对于五金行业品牌来说，企业品牌代表了产品形象，因此，随着市场竞争的加剧，不少五金行业企业在新产品上市中会选择采用形象性传播手段凸现企业产品品质。 八、信息来源：招标公告为主。 对于五金行业而言，市场信息就是渠道信息。一般情况下，五金行业都会有自己的独特的商情体系，如金模网就是五金模具原料产品的供需平台，供应商与采购商都会在这个平台上发布相关信息。政府采购则一般通过政府招标平台来急性运营。尽管这种信息渠道往往带有一定的有偿性，但实际上五金行业的渠道成本主要表现在后续维护成本上，信息渠道成本还是比较低的，特别是随着中国市场经济逐步建立，五金行业的信息渠道将越来越走向规范。

200分悬赏 想在郑州找一个适合公司开订货会的酒店

2008第四届全国汽车用品（郑州）交易会

暨第四届全国汽车羊剪绒产品订货会

邀 请 函

时间：2008年6月30日----7月2日

地点：中国・郑州国际会展中心

联系人：高峰

主办：全国汽车用品行业联合会

郑州市人民政府

承办：郑州鑫达实业有限公司

协办：以下排名不分先后

浙江汽车用品行业商会 哈尔滨汽车用品商会

北京汽车用品商会 广州市白云区汽车用品配件商会

深圳汽配用品商会 四川汽车用品商会装饰美容分会

沈阳汽车服务行业商会 河南汽车用品商会

湖南汽车用品商会 广州市汽车配件用品行业协会

山东汽车用品商会（筹） 广州市越秀区汽配用品商会

媒体支持：九州传媒 慧聪商情 青岛金奥 武汉华佳 发现资源 广州慧马 拓海传媒 九州快讯海外版 名品廊 顶级资源 风标资讯 中国汽配商报 车品导刊 点金资讯 大河报 郑州晚报 东方今报 中国汽车报 慧聪网 九州网 慧马网 发现资源网 中国汽车用品网 中国车网 中国汽车用品网 中国汽车用品商情网 浙江汽车用品网 大河网 亚洲汽车用品网 中国汽车交易网 顶级资源网

展会宣传：北京 广州 上海 成都 浙江 武汉

前 言

为全面系统解决因展会规模迅速扩大而产生的展览场地、空调设施、大批量人流物流信息流高度聚集问题，促进展会品牌化、专业化发展，更好地服务全国汽车用品行业。组委会根据实际发展需要，顺应广大参展商、采购商强烈要求，决定将“2008第四届全国汽车用品（郑州）交易会暨第四届全国汽车羊剪绒产品订货会” 在郑州国际会展中心举行，时间不变。本届展会将借助会展中心配套齐全的现代化展览设施，必定成为更有品味、更有档次、更专业、更大规模的行业盛会。届时展会将充分发挥郑州在全国的大交通、大物流、大商贸优势，更好地凭借组委会连续三年举办汽车用品行业展会的客户资源积累优势，使全国汽车用品行业通过展会集中交流与贸易获得低成本高效率良性可持续发展。届时组委会将邀请全国的汽车用品生产商、经销商、服务商及国外采购商光临惠顾。

主题活动：

1、2008-2009中国汽车座垫产品流行趋势发布会

2、2008中国汽车用品新品发布会及供需见面会

3、2008全国汽车用品座垫专业委会员工作会议

4、2008中国汽车用品行业主题高峰论坛

参展申请表

联系人：___ ___电话：_

订展单位：

展 位 号：

联系地址：

网 址：

电 话：

传 真：

电子邮件：

联 系 人：

手 机：

邮 编：

酒店预订：是____ 否_____

会议室预订：是_____ 否_______

民 族：

项

目

内

容

展位规格

收费标准（人民币）

数量

金额（人民币）

参展企业需将贵公司电子文档简介发至：

2007auto@163.com

邮件内容：

公司名称

电话

传真

邮箱

网址

邮编

地址

公司简介（200字左右）

会刊信息截稿日期为2008年6月10日

普通标展（3M×3M）

5000元/个

AA、BB、CC、DD开头标展

5800元/个

T类特装（6M×6M）

20000元/个

门票广告（2万张起印）

6000元/万张

彩虹门广告

6000元/座/展期

气柱广告

6000元/座/展期

氦气球

6000元/个/展期

展览中心一层走廊外红柱

150元/平方米/展期

中心二层走廊外白色网架

150元/平方米/展期

手提袋广告

50000元/1万只

参展证（独家）

20000元/展期

参观证（独家）

100000元/展期

会刊封面

18000元

会刊封底

16000元

会刊封二

12000元

会刊封三

10000元

会刊扉页

8000元/P

会刊内彩

6000元/P

会刊内页黑白

3000元/P

汇款总额

小写：____________________

负责人签名：

参展单位加章：

日 期： 年 月 日

大 写 ： 万 仟 佰 拾 元

组委会指定汇款帐号：

单 位：郑州鑫达实业有限公司

开户行：交通银行郑州郑花路支行

帐 号：41106 11000 181500 66531

交行：601428 8562 0682 702 户名：郭杰

农行：95599 8071 7515 3686 10 户名：郭杰

注：展商确定展位号后，5个工作日内汇全款至以上帐号，否则，组委会有权调剂所定展位。

组委会联系方式：

电 话： 60902909 65760078

传 真：

邮 箱：2007auto@163.com

地 址：中国・郑州 郑花路86号宏达国际车业广场办公楼二楼

公交线路：32路（火车站）、62路(客运总站)、63路、90路、220路（二马路汽车站）、7路到沙门村站路西200米

2008第四届全国汽车用品（郑州）交易会 组委会

二OO七年十二月十二日

郑州有很多这样的酒店,三\四星的都具备这样的功能.首先看你准备选择的地点

中原区:裕达 综合性能最高

金水区:中州\索非特都不错

个人感觉裕达最好,档次比较高无论从环境还是大家心中,最起码能提成您的档次

大河锦江饭店

这个酒店是河南报业办的，所以一般什么嘉宾什么的都住那，档次没问题，地段友好，在花园路与纬五路口，交通方便，不错

到花园路与纬五路

大河锦江饭店

环境不错，地段也好

价格比较适中，

建议楼主去看看

西大街上的瑞贝卡大酒店不错，我们公司3月份才在那里开过会，是4星级的。