2019年双十一买空调可以有大促销？

一、2019年双十一买空调可以有大促销？

双十一期间海尔空调的优惠幅度比较大，预热的也比较早。像现在注册会员就可以领购物红包，而且这次双十一海尔空调有几款降得很多。当然，如果你网速OK，可以看看优惠力度最大的那几台，能抢到前面购买空调，在名额之内，还可以以五折的价钱购买这台空调，很划算的。当然，买够一定额度，还有小家电赠送。这些加起来比线下专卖店便宜好多。感兴趣的话可以去某宝或者某东自己查一下海尔的旗舰店，里面介绍的很详细。

双十一买空调肯定有促销活动啊，我就是双十一买的海尔空调，不仅价格巨便宜，而且还送了小家电，真的是聚划算。

二、节日家电促销是不是真的便宜？

我是做家电这一块的，对这块还是比较了解。

其实现在家电行业整体都不好做，所以商家几乎每个月都会组织促销活动，我们就拿我从事的空调举例，格力在12年13年的时候几乎只有传统节假日才会做活动，平时想要购买都是按照原价销售，你可以看看现在商场里面原价和活动价的差距。

而什么时候的活动比较便宜呢？传统节假日的活动优惠不是最大的，只能说比平时便宜。大的促销活动一般都会提前半个月到一个月的宣传准备，比如说格力，一年差不多有三次大活动，都会提前一个月宣传，而宣传期间空调几乎都没法卖，因为是原价，而每次的活动时间都是错开了传统的节假日，一般都是年初，年中，年末，具体时间都不定。每次准备加宣传一个月活动一般不会超过三天。

所以如果你想买实惠就可以关注下它的活动宣传的力度，时间长短，也可以关注网上的一些大活动，比如双十一之类的，但要提前看下之前的价格作一个对比，网络上套路还是很多的。

所以节日比平时便宜，如果还想再便宜可以看下每个品牌搞的专场活动。宣传力度和时间越大，一般来说优惠就越大

三、节日家电促销是不是真的便宜？

我是做家电这一块的，对这块还是比较了解。

其实现在家电行业整体都不好做，所以商家几乎每个月都会组织促销活动，我们就拿我从事的空调举例，格力在12年13年的时候几乎只有传统节假日才会做活动，平时想要购买都是按照原价销售，你可以看看现在商场里面原价和活动价的差距。

而什么时候的活动比较便宜呢？传统节假日的活动优惠不是最大的，只能说比平时便宜。大的促销活动一般都会提前半个月到一个月的宣传准备，比如说格力，一年差不多有三次大活动，都会提前一个月宣传，而宣传期间空调几乎都没法卖，因为是原价，而每次的活动时间都是错开了传统的节假日，一般都是年初，年中，年末，具体时间都不定。每次准备加宣传一个月活动一般不会超过三天。

所以如果你想买实惠就可以关注下它的活动宣传的力度，时间长短，也可以关注网上的一些大活动，比如双十一之类的，但要提前看下之前的价格作一个对比，网络上套路还是很多的。

所以节日比平时便宜，如果还想再便宜可以看下每个品牌搞的专场活动。宣传力度和时间越大，一般来说优惠就越大

四、空调销售技巧和话术

1、用反问回应价格诉求

当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠，打几折，最低多少钱。这个时候是最考验导购的时候，导购因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。 

该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗。言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。

2、直接报价

顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。

做家用中央空调产品导购的，不如在报价时采取直接报价法。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。

3、要求对方报价

在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。

由于顾客看上了这款多联机，就说出了自己的底价。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。如果报价导购不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。

4、对客户的第一个报价说NO

顾客的出价是45000，超出了导购的底线，导购不能接受，于是说，这个价格我们不可以的。假如一旦答应顾客，那顾客就可能放弃购买，因为你的让步很容易，顾客就会感到他上当了，继而继续还价或者决定退出。

就算顾客的报价没有超出导购底线，在顾客报价后，导购也是不能同意的，要对顾客的第一个报价说NO，甚至第二个报价，第三个报价都要说NO，即使最后同意了，也要表现得极不情愿，这就是“极不情愿”策略，只是在这里没有细节表现出来。

5、报价留有余地

标价是49400，在顾客要求优惠后，导购报价是49200，最后店长说底价是49000，而结果是48900成交，比最初的报价优惠了1500。假设导购方的底价是48900，那她在报价的时候是要高于48900的。只有这样才可能给顾客还价的空间，只有这样才可能让顾客有“成就感”。

在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平，通过拆左右补右边，拆右边补左右的方式最后达成平衡。

6、价值优势掩盖价格劣势

顾客常常说的三个字就是：太贵了。即使顾客看上了，也买得起，也常常说“太贵了”，因为潜意识里都希望再便宜点，都希望能再优惠点，最好是不要钱送给他。

面对顾客的这三个字，导购很容易陷入被动，有的说不贵，有的说物有所值，有的说是有点贵，有的微微一笑。总之，面对这个问题，可以有很多种应对方法。

导购要善于用价值优势掩盖价格劣势，而且充满自信：可是我们的空调产品好啊。接下来一定要强调哪里好，尤其是顾客喜欢的那点好。这样，更容易捕获顾客的心。

7、上级权利策略

顾客想走，导购就对顾客说，要不您先坐会，我去问一下我们领导。这是很常用的谈判策略。这里有个很重要的策略，没有单独列出来，那就是一定要懂得“挽留”顾客。

顾客潜意识里是需要挽留的，如果顾客对产品有好感，你的挽留可能让成交成功了一半。顾客往往因为价格不能再优惠而离开，这时导购一定要留住客户，并通过再优惠或者请示领导来解决。

这个请示领导的策略就是上级权力策略。如果导购说，那我再给你优惠100元，那么事情可能变得更加麻烦，顾客知道导购有价格权力，就会不断要求优惠，最后不是无法成交就是利润太低。导购要相信：顾客都是谈判高手。

8、寻求第三方帮助

在上级权利策略中，这个“上级”一般可以不出现，通过电话，或者假象运用即可。而这里，是“第三方策略”和“上级权利策略”相继使用，因此，老板出场了。

老板亲自过来，并给出了底价，说明老板和导购的配合还算比较默契，同时说明对该顾客非常重视，顾客喜欢被重视。后来顾客开价，老板也同意了，也许这个价格权力只有老板才有。

店长和导购之间的价格权力分配是不一样的，比如，导购只有300元的优惠权力，老板可以有500元的优惠权力，而顾客要求的优惠超过了300元，那么就需要第三方介入了。

9、让步的策略

价格让步是讲策略的，如果让步不到位，遇到很懂谈判的顾客，就容易出问题，要么不能成交，要么利润很低，有的还要吵架，甚至气势汹汹。

10、应对要求升级策略

顾客都是“贪婪”的，总是要求不断的优惠。在确定成交价格的基础上，顾客很聪明，马上说要礼品，大有“不给礼品就不买的架势”，看来顾客是个谈判高手。如今购物，似乎到了没有礼品无法销售的境况。顾客明明知道羊毛出在羊身上，但还是要礼品，因为不要，商家不会给优惠。

礼品往往是推动成交的一个助力，一种促销力量，起销售促进的作用。而现在顾客反过来主动要礼品，看来礼品的功能也发生了变化，变成顾客的必要品了。此时，导购是没什么选择的了，不管什么礼品，都得表示一下。