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做超市真的很赚吗?

2022-05-25 02:36:24冷柜1

2015-2016年我在四线城市开了一个110平米的超市,除去12万的本金两年时间总共净挣了45万,我和我媳妇两个人经营。就四线城市来讲,投入产出比还是挺高的,就是挺辛苦的。

说说我这45万的构成吧,如果单纯指着销售我是赚不来这么多的!

1.销售收入

我们开店的小区是一个刚刚建成两年多的小区,总共700多户,刚开店时听物业说大概入驻了500户左右。我们开店之前该小区大大小小共四家超市,因此刚开店的时候生意并不是太好。

当时我俩的目标很明确,就是要跟这四家超市争客户,因此我们必须要下大功夫才能赚到钱,毕竟我们算后来者。

货品齐全、果蔬新鲜、服务热情、价格便宜、服务上门等几个方面我们做得很到位,不是自夸,只要能做到的我们基本都做到了。开店以来我们一直都是小区开门最早、关门最晚的一家,前期由于生意不好,顾客买一包盐我都给单独送上楼去过。

之所以干劲十足并不是因为我俩有多刻苦,而是开店之前一直没赚到钱,被逼的只能成功不能失败。开店以后生意逐渐好转,大概用了四五个月的时间,销售额才彻底提上来,日均销售稳定在4000元左右,利润基本在15个点左右。

第一年大概赚了16万左右,第二年28万左右,这是通过销售赚的钱,最后我再算房租等费用。

2.烟贩子收烟的收入

尤其是第二年的时候,手里资金比较宽裕,我屯了大量的整条烟。每周的访烟额至少2-3万元,如果单纯指着本小区是无法快速消化的。

但好卖的高档烟会有烟贩子来收,他们给我们一定的差价利润,等缺烟的时候他们在转手卖给酒店办红白喜事用。

由于第一年的资金比较紧张,所以头一年没怎么屯烟,第二年手里有余钱了,通过卖给烟贩子整条高档烟大概赚了2万元左右。

3.陈列费

不是所有的商品都有陈列费,也不是所有的超市都有陈列费。首先你的店面不能太小,你的店里生意好,商家才愿意给你摆陈列。

我记得当时的陈列费有几个盒装酒,商家也不给你返钱,就是每个月给你返一件酒。还有两个品牌的各种火腿肠,两家还分别提供了卖肠的小货架,商家每个月返一定比例的火腿肠。

还有雪糕、酸奶、饮料等部分商品都有一定的陈列费。由于超市面积有限,因此陈列费并不算多,平均一个月也就1000左右,两年时间大概有2万元左右的额外收入。

4.卖纸壳、塑料筐的费用

由于生意不错,每天都会产生一定量的纸壳,我找了一个比较实惠的收纸壳大爷,给的价格比较公道,每隔两到三天大爷骑着三轮车来收一次纸壳。

还有装蔬菜水果的塑料筐,比如蘑菇、葡萄等等。还有装香蕉的统一规格的纸壳箱以及部分规整的苹果箱子。每个月的收入大概400元左右,开店两年粗略计算大概也有1万元左右。

5.超市的转让费

这个怎么讲呢?前提是你的生意足够好,位置佳才有可能加上转让费,如果生意不好你可能连成本价都兑不上。

其实我们往出转让的时候正是超市生意好的时候,原本应该再干几年多攒点钱,但那时年轻有点翘尾巴,总觉得干这个有点屈才了。

开始并没有把打印好的转让信息贴在门上,因为我怕万一兑不出去会影响生意。那时微信还不太发达,就在某同城网站上发布了兑店的信息,恰好被我们小区的人看到了。

我们生意好不好他心理非常清楚,都没有实际考察,我说额外要加10万的转让费人家直接就同意了,我媳妇还埋怨我兑便宜了。

以上就是开店两年的所有收入:16万+28万+2万+2万+1万+10万=59万

再除去费用:两年房租外加物业取暖费总计10万元。

1.8万买了一个面包车,卖的时候1.1万,折旧7000元。

电费,这是一个大头开销,冷藏冷柜一共5个冰柜,商业用电八毛五一度电,再加上用电做饭照明,一个月电费至少500元,两年1.2万。

再就是生活费吧,由于吃喝都是进价,所以比较节省,大概两年2万元的生活费。

59万减去以上费用大概45万,加上之前的12万本金,一共57万。虽然这点钱对于有钱人来说不算什么,但就我自身而言还是很满足的,之前从没见过这么多钱。

这里要说很重要的一点,超市做好了肯定可以赚钱,虽然竞争很激烈,大大小小的超市遍地都是,但最核心的还是在于怎么经营。也不是每个小超市都能转我们这么多,我们小区就有一个小两口看我们赚钱也开了一家,但只挺了半年两口子就回去上班了。

(1)斯科曼冷柜销量:

菜鸟驿站创业失败后,我直接把店铺改成了超市,生意最好时一天的营业额是3500元。经营三年了,其中的辛酸真的只有自己能体会。如果你近期也萌发了开超市的念头,先别急着投资,赶紧来看看这些条件是否能做到,做不到千万别盲目接手!

以前在武汉生活时,小区里一家菜鸟驿站开的如火如荼,老板两口子赚的盆满钵满,凭借菜鸟驿站两年不到就在武汉买车又买房。

当时我心里就有了一个想法:等我结婚后,拿着结婚收的份子钱赶紧创业!创业项目就是菜鸟驿站,走上人生巅峰。

毕竟现在网购已成为生活的主流,不论男女老少没人不会网购,只要网购那势必得跟快递打交道,取件寄件都有钱赚,简直就是稳赚不赔的好买卖!

正好公婆有一个位于一楼的闲置房子,于是我直接把房子改成了菜鸟驿站,想着这是自家的房子,0转让费、0房租的优势肯定能让我大赚。哪知道我还是上了马云的当!菜鸟驿站开了一年多,不但没有赚到钱,还倒赔了几万元,甚至还成为了小区的“全民公敌”。

菜鸟驿站被我“干”倒闭后,老公让我回归社会继续上班,还是老老实实的当一个“打工人”。但我又有些不甘心,觉得再给自己一次机会,换一个大众化的创业项目,重新搏一搏,毕竟有一个0房租的门面,不利用起来做点什么实在是太可惜了。

于是,我直接把当初的菜鸟驿站重新装修了一下,改成了小超市。

因为我们小区属于老式的工厂职工家属大院,小区里也有居民把自己房子拿来商用的先例,所以当我决定把菜鸟驿站改成超市时,得到了公婆的支持,在公婆眼中,像菜鸟驿站这么新潮的东西小区里的居民接受不了,而超市大众化且生活化,贴合居民生活,也是一个稳赚不赔的好买卖,开超市一定比菜鸟驿站赚的多,一定会成功!

有了公婆的鼓励和支持,我心里也特别激动,决定东山再起,借着超市让自己“扬名立万”!但让我万万没想到的是,超市这行业看似简单,实则里面有很深的学问,并非像自己想得那么轻松,前期要是没有“师傅领进门”,全靠自己摸爬滚打真的特别难。

如今超市我已经开3年了,说实话,这3年的开店经历有苦有甜更有辛酸,其中的滋味只有自己能体会。这些年我们当地受疫情的影响,实体店生意普遍不好做,不管是从事餐饮的还是卖服装的,亦或是像我们这种零售行业的,小日子都过得可怜巴巴的。

前段时间我一个人守着店铺太劳心劳力,看着账本上“辣眼”的营业额,情绪突然上来,直接冲到网上挂了转让信息,挂了几天也无人问津。

很多人都说开超市赚钱,开超市真的赚钱吗?这其实是个见仁见智的问题,不会经营的人在闹市开超市都会赔钱,会经营的人,就算是犄角旮旯也能轻松赚的盆满钵满。

如果你近期也萌发了开超市的念头,先别急着投资,在不熟悉的情况下先来大致算一笔账,同时也看看这些条件是否能做到,做不到千万别盲目接手!

今天我就以自家小超市为例,给大家简单分析下“超市到底能不能赚钱”。同时也给大家分享下这几年的开超市经历,给有打算入行的朋友们避避雷。

首先,我们先来计算一下超市的毛利润。什么是毛利润,简单来说就是营业额减去进货成本后剩下的利润空间。

毛利润=销售价格-原料进价-人工费

举一个简单的例子:假设我们卖出去一箱矿泉水,进价是10元,我们卖了20元,那毛利润就是10元。

而我们卖矿泉水,肯定是要算上店租,进货来回的运费以及开店产生的一些大小费用,这些费用都要算进去, 然后用毛利再减去这些大小开支后,剩下的就是我们的净利润。

给大家大致举几个超市里常规商品的例子,大家可以参考一下:

1、日化类用品:像洗发水、沐浴露、洗面奶、洗衣液等,这些日化类用品毛利可达到30%左右。

像护肤洁面类的用品毛利大约在25%-30%左右,而洗发护发类的用品毛利大约在13%-40%左右。品牌越大毛利率越低,所以一般私人小超市卖的洗面奶大多是杂牌的,很少会售卖那种品牌洗面奶。

比如我家的超市,卖的洗面奶都是经销商推荐的杂牌洗面奶,我们日常用的诸如:妮维雅、百雀羚、旁氏这种国民度较高的洗面奶我重来不买,一是毛利低,正版洗面奶卖一瓶几乎赚不到多少钱;二是这种品牌洗面奶居民怕买到假货,通常不会选择个人超市购买,一般都去正规化妆品店或者大型连锁超市购买,所以就算进货也卖不出去,最后还是砸在个人手里。

2、特殊类产品:像香烟类和酒类,毛利大约在15%-25%左右。

但是酒类产品,针对不同的酒(啤酒、红酒、白酒)毛利率也各不相同,一般来说白酒的毛利在25%-35%左右,红酒在30%-35%左右,啤酒在20%-25%左右。

对于个人超市来说,最愿意卖的就是啤酒,喝啤酒的人比白酒要多,而且啤酒的品牌大多是人们比较熟悉的那几种,不会有太大的价格差异,顾客容易接受。比如某品牌冰纯系列啤酒,600毫升*12瓶的成本价可能在18元到20元之间,零售价可以定在55-65元之间。

像香烟就更不用说,毛利大约在10-15%左右,但是跟酒类相比,香烟可以说是薄利多销型,每天进出超市买烟的人很多,但赚的不多,比如一整条软装利群进货价是185元,零售价20元一包,那么一包香烟才赚1.5元。

需要注意的是如果超市里想要售卖香烟,必须先办理烟草证,否则就无法正常销售。

3、生鲜类产品:像水果、蔬菜、禽蛋类等,毛利率大约在30%-50%左右。

一般个人的小超市大多以禽蛋类为主,像水果和蔬菜这种不容易存放的物品很少会引进。这种多出现在那种大型的连锁超市里,品种比较全面。

不过水果、蔬菜的的毛利还是比较客观的,蔬菜和蔬菜毛利大约在30-50%左右,所以如果是个人超市要是店铺面积够大,位置比较好,连带着蔬菜和水果一起售卖,那赚的会更多。

4、日用杂品类产品:像各种零副食产品、生活日用品毛利率大约在40-70%左右,品牌越杂,东西越不起眼,它的毛利率往往越高。

个人小超市一天大部分的营业额可能都来自于这些日用杂品,这些商品进货比较杂,对于品牌也没有过多的计较,而越山寨的品牌往往利润率越高。

总而言之,目前超市毛利率大概在15%-20%之间,除去那些超级连锁的大型超市外,像个人的小超市、小卖店,毛利大致都在这个范围内。

至于具体的毛利有多少,还得看超市售卖的产品,不同的产品它的毛利润也是不同的,除此之外就是“天时地利人和”,也就是:商铺位置、日均客流量和顾客的消费能力。这三者都关乎着一家超市生意的好坏。

一家普通的小超市到底一天能赚多少钱?说完超市的毛利润,那么就要来谈谈大家最关心的问题了:超市很赚钱吗?一天到底能赚多少钱?

以我家小卖店真实数据为例,来跟大家简单的介绍一下,我的小店一天到底能赚多少。

1、商铺位置。开篇也提到了,我的小店位于小区里,并非是临街的门面,以前是干菜鸟驿站的,后来驿站倒闭后我直接把房子改成了超市,说白了就是普通的居民楼,距离小区大门入口步行需要3-5分钟左右。

2、小超市经营的货品。因为位于小区居民楼,其实从地理位置上就已经不占优势了,平时光顾小店的大多是本楼层的居民为主,像靠近小区大门那两栋楼的居民几乎不会光顾我的小店。所以我所经营的种类不多,大多是生活中比较常见的品种,大致是:

洗漱日化类:洗漱用品、日化用品(洗发水、沐浴露、护发素、牙膏、肥皂、洗衣粉、厨房清洁剂等)

生鲜类:鸡蛋(土鸡蛋和普通鸡蛋)、速冻丸子(普通的火锅丸子,超市零售10元一斤,小店里零售价9元一斤)、速冻饺子(荤素搭配)、肥牛肥羊卷(临时代卖,主要是个人吃的多)

零食类:牛奶、面包、各种休闲零食等

酒水调料类:中低档酒水(啤酒居多、白酒主要以小瓶酒为主)、厨房调料

烟草文具类:香烟(中低档偏多,高档香烟也会进货,但不会太多)、儿童文具及玩具

3、房租。0元。因为是自家房子,所以没有任何房租或者转让费一说。

4、水电费。最开始是居民用电,后来改为了商业用电。我们当地(黑龙江地区)居民用电大致是0.51元/度,商业用电大致是0.936元/度。超市里一共有两个大冰柜、一台酒水展示柜、一台电脑。

东北这边夏天没有武汉热,所以超市里没有安空调,省着点用一个月电费差不多800多元,冬天电费比较省,两个大冰柜基本上不用开,室外有天然大冰柜,想冻什么直接丢雪地里。

5、营业额。在没有疫情、没有社区团购时,一天的营业额大致在2000-3500元左右,自从有了社区团购和疫情,受此影响:

目前超市每天营业额在800-2500元左右;

生意最好时(给大酒店、餐馆送货)一天营业额是3000元;

生意惨淡时一天500-1500元左右;

疫情特别严重小区封闭时就更惨了,几乎没人买东西,一天营业额只有200-800元。

6、人工。因为超市不大,所以没有请外人帮忙,主要人力就是:我和公婆(在我需要上货和照顾孩子时,公婆会过来帮忙看店子),所以每个月我还是会给公婆固定开4000元(一人2000元)

7、利润。因为每个地区进货商不同,供货渠道也不同,大致给大家算一下,仅供参考。

一般来说1元的矿泉水,利润薄,大致卖一瓶能赚0.3元,如果是冰露、康师傅这个牌子,基本是躺赚。

10元钱的烟一般能赚0.8元-1.2元之间,我们小区中老年人居多,不会选择中高端香烟,比较偏向于便宜烟,基本上都是买5-15元的。

平时粮油以及厨房必备的干调类用品销售量比较多,夏季时冰棍、啤酒、饮料销售较多,冬季时面包、泡面、香肠这种食品类销售比较多。

所以,如果按照我所在城市的消费水平及小店数据,大致可以估算:一天如果能达到3000元就已经算挺不错的了。

3000*20%毛利=600元。一个月:600*30=18000元。一年:18000*12=216000元。

做超市真的很赚钱吗?这是个见仁见智的问题,没有一个准确的答案。超市无论大小都是我们日常生活中的一个“必需品”,人一天需要吃喝拉撒,而一家小超市正好能满足一个人一天的所需。因此,很多人创业初期,大多数想法都是想要开一家小超市,但是如果你对这个行业一窍不通,又没有一个懂行的师傅带你入行,冒然投资还是会有风险,搞不好就血本无归。

就像我目前所经营的这个小超市,说实话我已经有想要关门不干的想法了,特别是从疫情开始后,生意是一天比一天难做。很多人可能会说:那是你不会经营!不会内卷!

其实并非老板们不懂经营,而是根本不给你机会去“内卷”。换句话说,你满脑子都是各种营销手段,可惜就是没有顾客上门买东西,你说你愁不愁?而且开在居民楼的超市所要面对的糟心事也更多。

如果大家近期也有想开超市的想法,特别是在小区里开超市,那么请继续往下看。

1、像我所在的这个老小区,小区里面像我这样的个人超市一共有4家,小区门口的正规商铺超市一共有4家,8家超市同时竞争,可想而知压力有多么大。

所以如果大家想要在小区开超市,先看看有多少同行,同行全是冤家,互相打价格战那是常有的事儿,如果能忍得住这闷气,那就放手去搏。

2、开在老式小区里的超市,特别是居民偏向于老龄化,消费能力根本带不起来。我所在这个小区正好就是老式小区,小区里60%的居民全是工厂退休老职工,虽然各个都有退休金,养老金,但是来超市买东西一样“抠门”,所有的商品无论贵贱,一律讨价还价,不但要求抹零头,临走时还得顺走我一个棒棒糖。

3、小区里的超市讲究人情世故,但也容易被这人情世故所牵绊。比如经常光顾超市的熟客,买东西反而更加挑剔,甚至还会赊账。

熟客赊账,真的是拉不下脸面去要账,一个两个赊账还能接受,最怕那种组团来赊账的,简直要命!所以在此建议大家,开超市千万不要打开赊账的先例。其次就是小区里的居民要是素质不高,就要防着他们“偷龙转凤”敲诈。

4、在小区里开超市,还得学会忍气吞声,尽量把自己的服务做好,上架的商品一定要看准保质期,不定期的查看商品的保质期,快要过期的商品千万不要上架。

如果超市里连带售卖水果、蔬菜、生鲜类食品,那么不要想着去电子秤上做手脚。做生意讲究诚信,一旦被居民们发现做生意不诚信,那就意味着整个小区,整个业主群里所有人都知道了,以后那是别想再小区里继续开店了。

5、适当的让居民们占点便宜也会有好处。人都有贪小便宜的心理,适当的让顾客占点小便宜,并不是件坏事,特别是在小区里做生意,都是街坊邻居,偶尔给个小恩小惠能赢得不少好感度和忠诚度。

写到最后。任何投资都是有风险的,接手前需要考虑到各方面因素!赚不赚钱是因人而异的,总的来说还需要看经营技巧和方式,还有铺位选址的各个因素问题。

不过近些年来实体经济真的是受到疫情的极大冲击,就像我们当地,只要周边城市有病例,我们当地立刻就警戒起来了,这确实好事,说明领导们对防控重视。但对于我们这种做小本买卖的来说,是真的欲哭无泪,很多以前生意多么火爆的超市、饭店、商场都倒闭关门了。

而且一旦开了超市,那就意味着一年到头无假期了,甚至大过年的时候也得守着店铺,试想一下,大年三十别人都围着一桌子饭菜看春晚庆祝,而你却守着无人光顾的超市,心理是不是挺悲凉的。

所以,如果大家要是有一份稳定的工作,我还真不建议大家在这个阶段去创业,有些事情只有真正去体验了,才知道其中的艰辛和不易。

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