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销售不好原因分析及改善措施怎么写?

2022-06-01 22:21:48冷柜1

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写作思路:结合实际,市场大环境的变化、外部竞争的加剧、自己企业技术慢慢落后、生产管理成本控制不力、绩效管理体系不健全导致营销人员积极性不高、市场定位不准、营销策略存在问题、重点客户群发生变化等原因。

业绩下滑原因分析及改进方法:

1、天气下雨:统计进店率,调解卖场氛围,做产品知识培训,陈列更换;

2、客流很少:统计进店率,分析进店顾客,提升试穿率,卖场可以做一次大扫除;

3、导购状态不好:沟通状态不好的原因,是生活还是工作,进行调整、跟进;

4、货品问题(畅销款补不到货、断码严重):开发类同款的卖点,进行重组搭配销售;

5、VIP消费下降:每周短信回访、了解顾客的需求,购买时适当送点小礼品。

提升业绩:

一、客流量 所谓的客流量指的是以店铺地址为准,在一定的的时间内经过店铺的人数,并且这个人数属于我们的目标消费群体。在这边要特别提醒一点,客流量不同于人流量,人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客。

客流量的影响因素一般包括:天气、位置、促销、活动等  提升方法:  

1、根据日常销售收据做一个透视表,直接确定出销售业绩的高峰期和低迷期,并且找出为何会出现高峰和低迷。然后根据这个趋势,做出在不同阶段的不同的营销策略。  

2、店铺每一季的时候都要做出活动主题,并且在门口显眼的位置(例:橱窗、抛台等)进行宣传,以增加客流量。

二、进店率  所谓的进店量指的是进入店铺的总人数,进店率=进店人数/客流量_100%,进店率可以直接反应出店铺氛围营造的好坏,如果营造好了,那进店率就会比较高,如果营造地一般,那进店率就会比较低。  影响因素:品牌的影响力、店铺形象、店铺氛围、橱窗及黄金陈列区。

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回答

写作思路:结合实际,市场大环境的变化、外部竞争的加剧、自己企业技术慢慢落后、生产管理成本控制不力、绩效管理体系不健全导致营销人员积极性不高、市场定位不准、营销策略存在问题、重点客户群发生变化等原因。

业绩下滑原因分析及改进方法:

1、天气下雨:统计进店率,调解卖场氛围,做产品知识培训,陈列更换;

2、客流很少:统计进店率,分析进店顾客,提升试穿率,卖场可以做一次大扫除;

3、导购状态不好:沟通状态不好的原因,是生活还是工作,进行调整、跟进;

4、货品问题(畅销款补不到货、断码严重):开发类同款的卖点,进行重组搭配销售;

5、VIP消费下降:每周短信回访、了解顾客的需求,购买时适当送点小礼品。

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