怎么提高销售业绩的四个方法
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怎么提高销售业绩的四个方法 销售业绩达成的四个原理 销量虽然对许多管理比较健全的企业来说,并不是评价一个销售人员能力的唯一的标准,但是不管是市场可见度、生动化、竟品的打击等一系列的考核方式,其最终的目的还是为了销量。不管是对于销售人员能力的体现还是企业的发展,结果还是需要靠销量来说明问题。 第一部分:下水道原理(疏通渠道) 每家都涉及到下水道被堵塞的情况出现,但是在出现这种情况的时候,我们需要做的是什么呢?那就是自己或者借助外力立即想办法把下水道疏通,而不是我暂时不使用下水道,把潲水倒到其他的地方去。当然这样一个简单的问题,谁都知道应该怎么解决。然而,销售工作一样,在销量产生一定程度的阻碍的时候,我们同样需要的是清除阻碍物,疏通渠道。涉及到销售的各个渠道:经销商;分销商;批发商;零售商;消费者等各个环节中哪个环节出现了障碍甚至出现了堵塞的情况时,我们首先要做的就是清除障碍、疏通堵塞。当然,我们在清楚障碍、疏通堵塞的前提就是要对市场上各个通路环节进行实地考察、分析、研究,确定那一个环节出现错误。不能是“病急乱投医”,盲目的没有目标性的进行渠道障碍的疏通。 某知名休闲食品企业城市经理s先生在负责四川绵阳市场的时候就出现过同样的问题,刚进入公司时,上司告诉他该市场已经连续三个月没有出货了,问具体什么原因导致市场没有出货,上司的回答很让人难以理解,“不知道,自己到市场去寻找答案”。在进入
为了提高销售业绩 要采取哪些措施/
销售是个很锻炼人的职业!因为需要多方面的知识,能力和素质。首先,精神上 要有强于他人的斗志和自信心。每天给自己打气,相信自己!第二, 掌握资料和分析能力,这也是基本的工作,掌握所有的信息资料加以分析,并做出计划和决策!如,自己的产品资料,客户资料,市场行情,公司情况,竞争对手情况等等。都要加以分析!再有,经验的累积。不能总绊倒在一个坑里,彻底的分析各方面失败的原因,然后总结,然后去改变现状!总之销售工作很有挑战性,要沉住气,一步一步走向成功 祝你取得优秀业绩
介绍一种可以提高销售量的方法详细点
方法如下:1.了解当地的消费群体,市场形式.
2.全面了解经销商的状况,他是否有做其它类产品,对你的手机是否会造成冲击.
3.侧面了解当地的同行的销售状况,比较是最有说服力的数据.
4.的经销商毕竟在第一线,他最了解情况。你还是得跟他好好沟通,销量上不去是因为同行?产品质量?款式或价格还是其他什么原因.他肯定会有一些意见.若问题属实则要对症下药立即改进.
5.若有必要突击实地考察一下当地.
如果把销售小家电?吧国内的销量提高有什么好方法吗?
现在小家电行业的终端竞争已经到了白热化的阶段,面对现在很强大的一些品牌,的确让很多中小型公司的终端销售受挫,这个是现实情况,我有个朋友是做音响的,他的产品主要也是国美、苏宁等一些商场,偶尔见面也交流过这个问题,大概有几个方向可以尝试下:
1、前期对于 产品代理商的选择方面,不选择所有产品全面代理的那种,而是培养有一定的经济实力,产品相对单一的代理商,这种代理商的缺点是经验不够,人脉不够,运营能力不够,但是这种代理对于你后期的管理是非常有利的,基本上只要是双赢的建议,你说什么他就按照你说的去做。因为他不精通,所以需要你的支持,所以对你的工作是肯定支持赞扬的。据我所知,现在很多产品代理商做大以后,就像大爷一样的,销售渠道经理拿他没辙。
2、对于现行的代理商,可加大每个代理销售队伍的人才培养,一定要加强产品和销售技能的培训。说实话现在在国美啊,苏宁啊干促销员的都是刚毕业没多少工作经验的学生,这些你产品终端的销售是能过一天就一天的人,想要把产品销售出去,哪怕顾客在比较同类产品一些品牌产品时,这个时候只能靠你代理商的终端销售人员那张嘴了。所以培训是相当相当的关键。
3、重视VIP客户产品销售;你也清楚,其实相对一些大的家电来说,小家电的优势在于小巧实用,灵活,所以现在很多企业在对员工发福利啊,发奖品的时候都愿意选择一些小家电产品,所以你的扶持你的代理在当地进行必要的大客户销售,进行产品的一些公关,特别是政府,大型企业,企事业单位,在中国节假日是很多的,噱头太多了,只要一年能定期的做几个高质量的客户,那应该比你卖场销售出去的产品多很多。
4、重视人际传播;可拉上你的代理与一些大中院校的学生会合作,搞些什么比如什么创业座谈会啊什么的,现在的大学生想创业的太多,太多,可让一部分人做你产品的个人代理,在人最多的地方进行传播,小家电这个东西,钱不太多,实用,所以完全可借助校园人多的优势进行产品的销售。
5、价格战;此方法不用多说,在同类产品中,适当的印制些宣传材料在小家电区见人就发,这个估计也是你们最常用的一种手段,不过可深入的去设计些,动人一些的活动,现在商场搞的无非就赠券、打折,看着眼花缭乱,建议多做些实用的附赠品,当然这个很多产品也在做,但是相信里面的文章还是大有搞头的。国人就是贪图小便宜,你一个东西给我便宜30元我不一定买,但是你花30元买的一些小东西赠送啊,感觉好像比直接省30还划算,这个是个怪现象。
6、销售的多角度深层次;虽然产品行业所限,但是我觉得有人的地方,有生活的地方就有你们的客户,现在比如像保险业务的员工一样,经常去居民区扫楼,那也是种不错的办法,看起来很老土了,但是还是比较实际的。越是不起眼的办法,反而越有用。保险就是这么干起来的
困难一个,办法还是很多的,由于资历有限,加上马上下班回家了了,暂时就说这些了,拙见,不当之处,还请楼主和高手莫拍砖,欢迎交流探讨!
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