冰箱导购员(冰箱导购员销售技巧和话术)

1. 冰箱导购员销售技巧和话术

买冰箱首先介绍它的价格，功能以及售后服务，大众的评价，这样让顾客买的放心，用的安心。

2. 冰箱导购员销售技巧和话术技巧

一、斤斤计较、反复杀价

当客户对我们的产品开始品头论足，不断对价格、质量等方面挑刺的时候，说明了客户已经对我们的产品有购买欲望，我们一定要把握机会，一锤定音。

这个时候，我们可以做对比。“先生，您的意见很中肯，我们也有同样的想法。顺便提醒您，这款冰箱优惠只到今天，如果现在下单只需3888元；今天过后，就没有优惠了，按原来的价格4288元。要不我现在给您预定？”

二、找人商量

当客户找人商量时，代表客户已经有购买的想法了，商量只是想的到第三者的认同。

这时候，我们需要让客户有危机感。“先生，这台款式的冰箱，仓库只剩下几台了。为了避免脱销，我建议您先购买，后送货。”

三、销售氛围愉快

当销售员与客户相谈甚欢，气氛愉快时，证明客户已经认同销售员这个人了，也就是有了基本的信任。

这时候，我们需要给客户一颗催化剂。“现在夏天的天气真不是开玩笑的，我早上买的猪肉没放进冰箱，下午回去就臭了。您看，为了您和家人的健康，快点把冰箱带走吧，没什么好犹豫的。”

销售成交的有利的时机并不多，作为一名销售员，一定要做好充足的准备，当销售时机来临时，能迅速做出反应，以求一击即中，成功开单

3. 家电导购员销售技巧和话术

终端销售技巧销售技巧 1）分析顾客的需求 2）了解它真正关心的问题 3）站在顾客的立场帮其去除焦虑将顾客带入自己的销售节奏中去 直销员销售及顾客购买产品的心理过程 1、安装问题（尺寸大小、墙体、安装进度） 2、容量问题（人数、淋浴器、出水量） 3、功能、外观、节能 注意环境的变化:当环境发生变化时,要及时调整自己的目标、让自己适应环境的变化。

分解目标：使大变小工作起来就会轻松 容忍别人的缺点、看清问题的实质 推销语言要精炼、通俗易懂、减少语言上的失误，让其感觉你是家电专业行家 销售结果决定于销售态度销售产品时一定要突出品牌之间的性价比及差距性 1）金钱：所有人都会对钱感兴趣，省钱和赚钱的方式很容易引起顾客的兴趣 2）赞美：每个人都喜欢听好听的，顾客也一样，善于赞美可以拉近顾客与你之间的距离3）利用好奇心：探索与好奇是人的天性，利用产品本身的特点一起顾客的好奇心，解答时技巧性地将产品介绍给顾客 4）信息：销售时提供给顾客一些有影响的信息，举些例子5）提出问题：直接向顾客提出问题来引起顾客的注意与兴趣——注：所提的问题必须是顾客感兴趣的和关心的问题6）向顾客提供信息：如：市场的、企业的、产品技术、功能，7）演示：销售使产品的演示最能引起顾客的兴趣 8）强调与众不同：创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意创新方法、创造需求 9）利用赠品：利用“人”贪小便宜的心态，赠品就是利用人性的这一弱点来进行对产品的推销的，顾客不会拒绝免费的东西，利用赠品作敲门砖

4. 冰箱的销售话术

昨天刚清理完我家冰箱，之前冰箱也有一股骇人的臭味，我和我先生都不愿意打开它，然后我用了所谓网上说的方法：什么柠檬片啦，苏打粉啦，咖啡渣啦等等，都不管用！！！昨天我花了两个半小时来打扫，打扫完之后冰箱里的气味非常清新。现在把我的小技巧告诉大家：

1.不要懒，首先把冰箱里所有东西，注意是所有东西（包括冰箱里隔板和蔬菜斗）都拿出来，如果你不想拔掉电源或者像我家冰箱一样是镶嵌在柜子里的话，那么你只需要把所有冷藏室的东西拿出来即可。

2.准备稀释后的洗洁精水，先用半干抹布蘸着洗洁精水擦一遍冰箱内部和拆下来的隔板。

3.准备50g小苏打，用2L温水化开再用半干抹布蘸苏打水擦一遍。

4.准备一瓶酒精抗菌喷雾，在前两道工序完成后（擦完后敞开冰箱门5分钟）喷在冰箱内部。

5.准备报纸若干，团成若干个大圆球然后放入冰箱内。

6.用小苏打水把冰箱里的瓶瓶罐罐和蔬菜斗擦一遍，我做了好多酱和葱油以及腌菜都是用罐子存着要放冰箱里的所以必须擦。

7.注意，所有吃不完的饭菜要密封好再放入冰箱（用保鲜膜封好或者用乐扣碗）任何需要放冰箱里解冻的肉类或者海鲜类要放在密封好的容器后再放入冰箱解冻。以上全部完成后，你家的冰箱就不会臭了。相信我的朋友可以试试看。你会有惊喜哒。PS：如果你按照我说的方法打扫过后冰箱还是有味道的话，那么就要把冰箱的后盖打开，来清洁一下冰箱后盖底部的接水槽了。因为有的冰箱那会有积水孔用来接住冰箱内壁融化的水如果这些水中间混入了有臭味的物质的话，那么就需要把冰箱的后盖打开，清洁一下位于底部用来接水的接水槽了。

5. 冰箱导购员销售技巧和话术视频

当前自己个人所进行使用的网购冰箱，如果不是新的情况下，需要你针对于当前的冰箱情况进行视频以及图片内容的拍摄，去和平台或者是商家进行反馈，交商品进行更换

6. 导购员家电销售话术

1、推销方面的知识a、推销技巧推销产品的一些小技巧b、谈判技巧和客户谈价钱、谈品质、谈产品对比的技巧c、服务意识在现代社会，服务的意识非常重要，有优秀的服务意识才能赢得客户的信赖d、解决问题技巧在产品销售过程中肯定有这样那样的问题出现，因此，必须学会妥善解决一些问题2、电器方面的知识a、电器维护b、电器维修（稍微懂一点）c、要特别精通自己主力销售的家电d、电器使用常识3、市场方面的知识a、同类型家电比较b、同类型家电价格c、同类型家电商场的服务比较d、现在比较的家电潮流4、客户心理技巧a、稳健型客户特点b、冲动型客户特点