销售冰箱技巧(销售冰箱技巧培训)

1. 销售冰箱技巧培训

1.制冷系统

(1)压缩机组：包括压缩机和电动机；

(2)冷凝设备：冷凝器、蒸发水皿加热管、门防冻防露管；

(3)冷却设备：蒸发器、间冷式中还有冷却风机和电动机

(4)干燥过滤器；

(5)节流元件：毛细管；

(6)管道：排气管，回气管等；

(7)制冷剂：R134a，R600a和R12等。

2.电控系统

(1)温度控制设备：温度控制器、温控用电热器等。

(2)电机起动和保护器件：起动继电器、过热过载保护继电器、或带有起动和运行用电容器等。

(3)化霜设备：化霜时间控制器、化霜电热器、化霜防误动作加热器等。

(4)制冷性能补偿部件：温度补偿电热器、温度补偿指示灯、节电开关、双蒸发器连管加热器等。

3.箱体及附件

(1)箱体由外壳、内胆、隔热层和箱顶饰板及柜组成。其中外壳常采用0.6—1mm薄钢板磷化处理后喷漆或喷塑

，或彩色钢板；内胆由ABS或改性聚苯乙烯塑料模压成形；隔热层通常为充填的聚氨脂泡沫塑料。

(2)箱体由门板、门内胆、磁性门封和手柄及绞链(门折页)组成。其中,门板与箱体外壳一样;门内胆与箱体内

胆一样;磁性门封由塑料门封条和磁性胶条组成,为了节能还另设橡胶气囊二次门封。

(3)附件由搁架、箱内接水盆、果蔬盒、制冰盒、箱外接水盒(或蒸发盒)等组成。

由于各厂生产的电冰箱在结构上各有不同，所以上述的结构部件并不是每种电冰箱都具有的。

冰箱维修工艺

不管系统是否有泄漏，所有打火的电器件区域异丁烷的浓度不能达到爆炸极限。因为异丁烷比空气重，因此要求维修现场保证良好的通风条件。在灌注制冷剂时，为避免可能产生静电从而产生火花，要求所有设备必须可靠接地，所有的接线必须牢固，绝对不允许有接错现象。 　　

a．首先检查周围环境有无火源，并保持良好的通风；

b．将维修专用设备及配件准备好； 　　

c．检查维修设备及电源的安全性。

2. 销售冰箱需要学的知识

冰箱属于销售中的商品，主要是出售货物都叫商品

3. 销售冰箱技巧培训内容

楼主熟悉冰箱吗， 只要熟悉冰箱就可以了，不要觉得自己卖东西是工作，放一棵平常的心，把顾客当朋友，把销售过程当成是帮顾客解决问题就可以了！

4. 冰箱怎么销售技巧

1、买十字门冰箱，不买对开门冰箱。

因为十字门冰箱分区更合理，多个分区储物抽屉，不同食材分开放，果蔬不会风干，鱼肉不会结霜。

两种冰箱外观区分

十字门冰箱与对开门冰箱，内部分区不一样

2、买尺寸合适的，不买容量超大的

因为容量太大放不下，导致冰箱比橱柜伸出了一截，非常不美观。

冰箱容量太大，显得整体很突兀。

3、买哑光面板冰箱，不买亮光面板冰箱

因为哑光面板的冰箱，不留指纹更耐脏。

4、买风冷冰箱，不买直冷冰箱

冰箱保鲜好不好，主要看制冷方式，冰箱分为直冷和风冷。

直冷冰箱，容易结霜，温度不均匀，要经常手动除霜，很烦人。

风冷冰箱，依靠风机把冷风吹进冰箱内实现降温，温度更均匀，不会结霜。

买风冷冰箱，不买直冷冰箱

在制冷方式的选择上，风冷冰箱＞直冷冰箱＞混冷冰箱。

5、买双制冷循环，不买双风路循环

串不串味是看循环系统，选双制冷循环，两个独立制冷循环系统，不串味，果香不犯肉香。

双风路循环 ≠ 双制冷循环，它只是1个蒸发器+2个风机，双风路其实是单循环加多了一个风机而已。各位朋友要分清楚，不要被商家或导购给误导了。

买双制冷循环，不买双风路循环

6、买变频冰箱，不买定频冰箱

因为变频冰箱，不仅省电省心，而且变频冰箱内部温度，可以实现恒定不变，食物保鲜效果比定频的好。变频冰箱比定频冰箱噪音还小，且定频冰箱的压缩机经常启动，使用寿命更低。

7、买一级能效冰箱，不买二三级能效冰箱

因为一级能效冰箱，最省电最节能，比二三级能效冰箱更绿色环保。

选一级能效冰箱，省电又省钱

8、买预算内的，不买贵的

选购冰箱，我们考虑的无非是品牌、价格、容量尺寸、家庭人口数量、生活习惯和摆放空间，多从这些角度考虑，选购冰箱也不是难事

5. 如何销售冰箱教程

冰箱销售技巧： 1）分析顾客的需求 2）了解顾客真正关心的问题 3）站在顾客的立场帮其去除焦虑将顾客带入自己的销售节奏中去 ，一般用户关心安装问题（尺寸大小、墙体、安装进度） 、容量问题 、功能、外观、节能等。

销售结果决定于销售态度销售产品时一定要突出品牌之间的性价比及差距性 1）金钱：所有人都会对钱感兴趣，省钱和赚钱的方式很容易引起顾客的兴趣 2）赞美：每个人都喜欢听好听的，顾客也一样，善于赞美可以拉近顾客与你之间的距离3）利用好奇心：探索与好奇是人的天性，利用产品本身的特点一起顾客的好奇心，解答时技巧性地将产品介绍给顾客 4）信息：销售时提供给顾客一些有影响的信息，举些例子5）提出问题：直接向顾客提出问题来引起顾客的注意与兴趣——注：所提的问题必须是顾客感兴趣的和关心的问题6）向顾客提供信息：如：市场的、企业的、产品技术、功能，7）演示：销售使产品的演示最能引起顾客的兴趣 8）强调与众不同：创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意创新方法、创造需求 9）利用赠品：利用“人”贪小便宜的心态，赠品就是利用人性的这一弱点来进行对产品的推销的，顾客不会拒绝免费的东西，利用赠品作敲门砖

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销售结果决定于销售态度销售产品时一定要突出品牌之间的性价比及差距性 1）金钱：所有人都会对钱感兴趣，省钱和赚钱的方式很容易引起顾客的兴趣 2）赞美：每个人都喜欢听好听的，顾客也一样，善于赞美可以拉近顾客与你之间的距离3）利用好奇心：探索与好奇是人的天性，利用产品本身的特点一起顾客的好奇心，解答时技巧性地将产品介绍给顾客 4）信息：销售时提供给顾客一些有影响的信息，举些例子5）提出问题：直接向顾客提出问题来引起顾客的注意与兴趣——注：所提的问题必须是顾客感兴趣的和关心的问题6）向顾客提供信息：如：市场的、企业的、产品技术、功能，7）演示：销售使产品的演示最能引起顾客的兴趣 8）强调与众不同：创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意创新方法、创造需求 9）利用赠品：利用“人”贪小便宜的心态，赠品就是利用人性的这一弱点来进行对产品的推销的，顾客不会拒绝免费的东西，利用赠品作敲门砖

6. 销售冰箱技巧培训课件

销售冰箱，你自己肯定得先了解自己所销售的冰箱啊。包括型号，容量，适合几个人用，有没有特殊功能，制冷器产地，有何优越性。

一般都是客户会常问的问题你的准备好，不要一问三不知。细一点还可以说说尺寸，有些家庭买冰箱是要考虑的。至于怎么了解，一般做销售都有人培训，如果没有就多看说明书，问问同事，没问题的