中央空调销售与客户交流方案，先问什么在问什么，请销售方面的大师 帮帮忙！

<h2>中央空调销售与客户交流方案，先问什么在问什么，请销售方面的大师 帮帮忙！</h2> <p>1、了解客户的需求，包括：空调的形式、机组的位置、初投资多少等</p> <p>2、定制设计方案，包括：设计方案，报价书，图纸。</p> <p>3、谈判 ，包括：方案的确定，价格的确定，付款方式及流程。</p> <p>4、销售成功，开始施工。包括：签定合同，提取定金或预付款，定货并确定供货周期及施工周期、施工材料及资料汇编。</p> <p>5、竣工。包括：系统调试验收。工程合格后进行产品质保期限。期限结束后客户支付保证金。到此中央空调工程流程完毕。</p> <p>以上仅供参考，不同的客户定位不同所以谈判的方式不同需求也不同。比如房地产多为价格优惠首先考虑，好的企业及政府项目其品牌效应占优势。</p> <h2>大家好，我刚刚进入销售中央空调这个行业，想请教销售技巧</h2> <p>答复：在销售过程中如何提高销售员的技能？</p> <p>着重归纳总结以下几点：</p> <p>第一、作为销售员肯勤奋、爱学习与实践工作，乐于喜好自己，或经常推荐自己的营销知识的一技之长，或乐于帮助他人，以成就自我的业绩和梦想，以搭建合作开放平台，以成就明天的财富。</p> <p>第二、作为销售员工以细心和细致入微的对待本职工作，以责任心尽职尽责完成属下工作，以事业心为中心论点，积极探索和实践营销技能的本质特点或特色，以注重销售员的稳重大方的性格，和吃苦耐劳的坚定决心，和磨砺不变的坚定意志。</p> <p>第三、作为销售员以客户为中心思想，做到‘顾客就是上帝’为工作理念，以客户谋求重要价值的体现，以客户拉动产品的需求，以提升产品的品质效益，以倾力打造市场品牌的信誉度和公信力。</p> <p>第四、在销售过程中，以不断提高销售员的业务素质，以不断培养和培育销售员的业务技能，以不断对销售员进行业务知识培训，让销售员工掌握业务知识的娴熟程度。</p> <p>第五、在销售过程中，以销售团队的凝聚力和号召力为己任，以全心全意服务于顾客的满意度和忠诚度，以全面接受顾客的评价与否，以全面接纳顾客对于产品的诉求和意愿，做到用心服务、顾客至上的优良信誉和口碑。</p> <p>第六、作为销售工作，一方面考虑产品的销售渠道，一方面考虑产品的品质和质量要求，只有做到服务于顾客的百分之百满意，让顾客体验或感受产品的价值和需求，更能够让顾客心理认知于产品的品牌和售后服务的承诺。</p> <p>谢谢！</p>