卖中央空调有多少利润(卖中央空调利润大吗)

<h2>1. 卖中央空调利润大吗</h2><p>格力销售的利润很低的，跟其他品牌相比，至于多少利润，这个不方便透露，格力主要是销量好，市场渠道比较规范，因为格力的制作工艺要严格许多，即使小到普通的卡扣等塑料配件，还要经过筛选分厂进行抽查检验，所以格力空调质量好，价格贵还是有原因的。但是对专卖店来说条条框框太多了，什么样机摆放，店面布置，都要求非常严格，动不动就罚款，要不是格力空调的销量能撑住，估计很多人就改行做其他品牌了。空调行业整体的零售利润应该在20-30%之间，厂家利润就不得而知了。</p><h2>2. 卖中央空调需要掌握的知识</h2><p>总结专业销售人员的经验、学习孙总业务培训的讲课、结合自己的工作实践，浅谈以下几点仅供参考：1、有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；强大的经济后盾。</p><p>2、首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。</p><p>3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。</p><p>4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。</p><p>5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系（有些偏激，但也差不多），技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。</p><p>6、中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！咱们公司已经重视这一点了，公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。</p><p>7、实惠的价格，合理的设计，完美的服务。</p><p>8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。</p><p>9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。</p><p>11、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。</p><p>12、还有一点，在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。</p><p>13、个人素质第一技术知识第二</p><p>关系网络第三产品质量第四金钱支持第五工作责任心最重要了！14、信息量，关系网，品牌，公司实力，个人能力。</p><p>我总结一下做销售很重要的几点：勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇。　作者:佚名</p><h2>3. 中央空调专卖店利润空间大吗</h2><p>商场的能多些,专卖店的很少,零售利润低的时候一分没有,高的时候三四百,但是即使一分也没有厂商也会支付销售商安装费用 </p><h2>4. 卖中央空调怎么样</h2><p>做中央空调销售首先要让客户知道你有什么产品，别总是介绍我是销售中央空调的，客户买中央空调直接去找产品或者卖中央空调的公司，而不是找卖中央空调的人。</p><p>我也是一名家用中央空调业务员，从接触这行到现在已经有4年了。我做格力中央空调的，大致总结下家用中央空调业务员应该具备的能力</p><p>一、扎实的专业基础知识；</p><p>二、良好的团队内部关系；</p><p>三、出色的客户协调能力；</p><p>四、优秀的导购员管理能力；</p><p>五、丰富的市场策划能力；</p><p>想要做的更好要对整个市场有更高一个层次的看法，不能完全靠忽悠去和客户聊，这样才能让客户满意，有口碑客户都会给你介绍客户。多去一些中央空调业务群或者平台，像58空调网就是专门做中央空调的，上面都是做中央空调的公司和一线的中央空调业务员，不仅可以做销售能结识同行，同行交流经验是非常重要的。58空调网就是一个中央空调网上销售平台。</p><h2>5. 卖中央空调利润有多高</h2><p>实体店卖空调的利润大约在10%左右。</p><p>一级代理的单台利润其实不高。主要是销量大。利润也就大了。</p><p>二级代理的单台利润要看是什么机型了。一般挂机小1P-2P的利润都是几十到200之间。如果是特价机挂机的话利润只有30-80的样子。二级代理只有柜机利润大些。200-1000都不等。</p><p>从厂家到商场40%-50%(要看进货多少，每个品牌不一样)，如减掉商场扣点、促销、打折、销售人员工资等等费用，只有10%左右</p><h2>6. 卖中央空调提成一般是多少</h2><p>能还价的，能够还到多少要看用户与促销员的博弈水平了，有的促销员也会一口价报到底，就不再还价，也有的特价促销也不还价，提成要看机型，一般几元到十几元的。</p><h2>7. 卖中央空调怎么跑业务</h2><p>第一次做业务没有熟人是正常的，首先要对产品的质量、参数、性能、品牌实力、售后服务等各个环节都要了解至精通，然后带上宣传资料再到每一个单位去推介，也许你会碰壁但不要灰心，遇到这种情况也要有耐心，然后把资料放下，说声抱歉打扰了离开，过一段时间再去，还要象第一次那样礼貌，并说明自己是学生刚选择了职业，希望他们能够体谅，我想只要是有孩子的长者都会理解予以支持的，关键要有耐心，不要半途而废。</p><h2>8. 卖一台中央空调利润有多大</h2><p>一般挂机小1P-2P的利润都是几十到200之间。如果是特价机挂机的话利润只有30-80的样子。二级代理只有柜机利润大些。200-1000都不等。 从厂家到商场40%-50%(要看进货多少,每个品牌不一样),如减掉商场扣点、促销、打折、销售人员工资等等费用,只有10%左右。</p>