农产品电商化的难点在哪里？

1、主要是农产品电商的配套体系建设：农产品的规模化生产，电商平台的推广，物流、冷链的配套，农产品质量追溯，电商人才培养，线上线下的结合！2、难点是电商平台的知名度和农产品的品牌！

中国3000家农产品电商"几乎无一家盈利"，问题在哪里？

B2C是 business to consumer 是商家对个人，这个就很多了卓越、当当、京东、天猫等等都是,也有说C2B consumer to business，如拼多多等。这些都是传统的老牌电商。

目前在老牌电商里做三农产品的，没有一家盈利，赚了吆喝，不赚钱，非常正常，怎么办？分析如下。

B2C的解决的痛点在于：企业在线下布点及分销成本及速度慢，难点在于：线上的引流成本高，新客难抓，老客难留。

因此传统网络电商营销的着眼建议：

a、引流成本高，新客难抓问题：天猫及京东的客户红利期慢慢消退，优胜劣汰，大鱼吃小鱼，门槛也在抬高，能在B2C留下的基本是行业老大，或者细分行业里头的佼佼者，网络营销的建议是抓住，专业度，美观度的页面设计，推陈出新的新品，良好的客服体验，同时做好会员回访，会员回馈服务，平常积极参与，直通车，聚划算，闪购，秒杀等平台活动，提升搜索排名，并且抓住418,618，双11，双12销售高潮期，这样活跃后，新客自然就来了，但营销成本也高了；

b、老客难留问题：客户一旦形成品牌忠诚度后，要让消费者换品牌的成本非常高，特别是母婴类产品，如奶粉类，因为涉及孩子转奶。因此留老客，网络营销需要非常注重：客户体验，将产品质量做到极致外，还需要对老客户进行关怀，定期的生日关怀推送，定期的季节关怀，定期的有营养的信息推送，大促前优惠券信息的推送，但要注意不要构成骚扰，注重频率；新产品出来后试用装的优先免费体验等，对老客的挽留也非常重要。发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍，因此网络营销别忘了老客户。

新零售下，天猫该如何自处

农产品面临的问题，为什么会卖不出去？

农产品卖不出去和信息不畅通，以及种植太多和种植户沒有大型运输工具有关。要想使农产品畅销除去网络外，必须有政府的引导，我们目前的行动都停留在口号上还没有实际行动，比喻南方盛产桔子，产桔子的县，（必须以县为单位）可以派出几个得力的人去北方（因北方不产）各大小城市的农贸批发市场分住或设个点，然后在家乡发布信息，哪里的批发价多少钱，组织种植户运去销售，因为是县里直派人员有介绍信无论走到哪里都好办事，很少有人刁难。现在的农产品大多都是二道贩子在贩运，利润都让他们赚去了。如果你价格高人家就不去了，价格低了种植户就赔钱。最好的办法是政府牵头，种植户直销。至于网络直销不可取，三斤五斤可以，成百上千吨估计不行，何况很多农产品特别是水果类易坏，网上买了，到家坏了，谁的责任？如果派员分住，队伍的管理也是个问题。总之难，难，难。

大家好，我是东北子峰，很高兴能给解答这个问题，希望能够给大家带来帮助。

近年来，农产品的产量持续稳步的增长，但存在农产品销售不畅，价格卖不上去，农民收入增长速度放缓的现象。

个人认为有出现这种情况有以下四种原因。

1、农民对市场经济的不适应。对着农业由传统农业走向商品农业，现代农业，农产品的供求关系发生重大变化，由之前计划经济时的卖方市场走向买方市场，有些地方的农产品出现了季节性的、区域性的、结构性的产能过剩。造成了价格下跌，销售不畅的问题。

2、流通体系的不适应。农村市场体系不健全，交易手段和方式落后。开放度低，农产品产销脱节，地区分割，流通不畅，环节多，费用高，吞吐调控能力差。加上体系，仓储、资金等问题导致农产品的价格卖不上去。

3、农产品的品种结构和质量不适合市场的要求。农产品的档次低，质量差。口感粗糙，味道欠佳。同样的同产品，进口的要比国产的价格贵出好几倍，有的时候还是供不应求。但国内的却少有人问津。这样的情况在买方市场主导的情况下，也不会有竞争力。

4、农产品加工落后。产能较大，但大多数是没有经过加工或者粗加工进行出售。附加值不高。多数农民还是以出售原材料为主。

写在最后要想改变这样的情况，要做到根据市场的需求变化及时调整农业结构，提高农产品的质量，建立健全完善农产品体系，行程良好的市场秩序，发展农村中介组织（比如农村电商），把农户和市场联系起来，对农产品进行深加工，对买卖困难的农产品再进行深加工就地转化，加快农业产业化进程，促进生产与市场的对接，相关部门加强对农业的宏观调控和引导。