工业设计史上经典产品是什么意思(工业设计史上经典产品是什么意思啊)

<h2>一、分享：史上最全卖产品经典成交话术？</h2><p><p>微商，说白了就是卖货，就是销售。销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中说话的技巧很重要，怎样用四两拨千斤的方法瓦解顾客的顾虑，促成成交？今天这篇文章值得所有的微商收藏。</p><p>1、顾客说：我要考虑一下。对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。</p><p>（1）询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：亲，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以你说你要考虑一下？</p><p>（2）假设法：设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某亲，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设你现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果你不及时决定，会……</p><p>（3）直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××亲，说真的，会不会是钱的问题呢？或你是在推脱吧，想要躲开我吧？</p><p>2、顾客说：太贵了。对策：一分钱一分货，其实一点也不贵</p><p>（1）比较法：①与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。②与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是你目前最需要的，现在买一点儿都不贵。</p><p>（2）拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。</p><p>（3）平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！</p><p>（4）赞美法：通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：亲，看你的朋友圈状态，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。</p><p>3、顾客说：市场不景气。对策：不景气时买入，景气时卖出。</p><p>（1）讨好法：聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包！</p><p>（2）化小法：景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响你购买××产品的。</p><p>（3）例证法：举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某亲，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价，对他有什么改变）。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？</p><p>4、顾客说：能不能便宜一些。对策：价格是价值的体现，便宜无好货</p><p>（1）得失法：交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：你认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为你购买的产品无法达到预期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。</p><p>（2）底牌法：这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，你要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。</p><p>（3）诚实法：在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果你确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，你可以看一下。</p><p>5、顾客说：别的地方更便宜。对策：服务有价。现在假货泛滥。</p><p>（1）分析法：大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。如：××亲，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，你在别的地方购买，没有这么多服务项目，你还得自己花钱请人来做××，这样又耽误你的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。</p><p>（2）转向法：不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁顾客心理防线。如：我从未发现：那家公司（别的地方的）可以以最低的价格提供最高品质的产品，又提供最优的售后服务。我××（亲戚或朋友）上周在他们那里买了××，没用几天就坏了，又没有人进行维修，找过去态度不好……</p><p>（3）提醒法：提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。如：为了你的幸福，优品质高服务与价格两方面你会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？如果买了假货怎么办？你愿意不要我们公司良好的售后服务吗？××亲，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，你说对吗？</p><p>6、顾客讲：没有预算（没有钱）。对策：制度是死的，人是活的。没有条件可以创造条件。</p><p>（1）前瞻法：将产品可以带来的利益讲解给顾客听，催促顾客进行预算，促成购买。如：××亲，我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算。预算是帮助公司达成目标的重要工具，但是工具本身须具备灵活性，你说对吗？××产品能帮助你公司提升业绩并增加利润，你还是根据实际情况来调整预算吧！</p><p>（2）攻心法分析产品不仅可以给购买者本身带来好处，而且还可以给周围的人带来好处。购买产品可以得到上司、家人的喜欢与赞赏，如果不购买，将失去一次表现的机会，这个机会对购买者又非常重要，失去了，痛苦！尤其对一些公司的采购部门，可以告诉他们竞争对手在使用，已产生什么效益，不购买将由领先变得落后。</p><p>7、顾客讲：它真的值那么多钱吗？对策：怀疑是奸细，怀疑的背后就是肯定。</p><p>（1）投资法：做购买决策就是一种投资决策，普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的，都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益。既然是投资，就要多看看以后会怎样，现在也许只有一小部分作用，但对未来的作用很大，所以它值！</p><p>（2）反驳法：利用反驳，让顾客坚定自己的购买决策是正确的。如：你是位眼光独到的人，你现在难道怀疑自己了？你的决定是英明的，你不信任我没有关系，你也不相信自己吗？</p><p>（3）肯定法：值！再来分析给顾客听，以打消顾客的顾虑。可以对比分析，可以拆散分析，还可以举例佐证。</p><p>8、顾客讲：不，我不要……对策：我的字典了里没有“不”字。</p><p>（1）吹牛法：吹牛是讲大话，推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话，讲价话。而是通过吹牛表明销售员销售的决心，同时让顾客对自己有更多的了解，让顾客认为你在某方面有优势、是专家。信赖达成交易。如：我知道你每天有许多理由推脱了很多推销员让你接受他们的产品。但我的经验告诉我：没有人可以对我说不，说不的我们最后都成为了朋友。当他对我说不，他实际上是对即将到手的利益（好处）说不。（2）比心法：其实销售员向别人推销产品，遭到拒绝，可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享，以博得顾客的同情，产生怜悯心，促成购买。如：假如有一项产品，你的顾客很喜欢，而且非常想要拥有它，你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢？所以××亲今天我也不会让你对我说不。</p><p>（3）死磨法：我们说坚持就是胜利，在推销的过程，没有你一问顾客，顾客就说要什么产品的。顾客总是下意识地敌防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。同时如果顾客一拒绝，销售员就撤退，顾客对销售员也不会留下什么印象。</p></p><h2>二、工业设计产品的分类？</h2><p><p >工业设计分为产品设计、环境设计、传播设计、设计管理4类：包括造型设计、机械设计、电路设计、服装设计、环境规划、室内设计、建筑设计、UI设计、平面设计、包装设计、广告设计、动画设计、展示设计、网站设计等。</p><p>工业设计又称工业产品设计学，工业设计涉及到心理学，社会学，美学，人机工程学，机械构造，摄影，色彩学等。工业发展和劳动分工所带来的工业设计，与其它艺术、生产活动、工艺制作等都有明显不同，它是各种学科、技术和审美观念的交叉产物。</p></p><h2>三、工业设计和产品制造的关系是什么？</h2><p>工业设计与产品制造的关系： 工业设计是一门最终形成于现代化工业时期，涉及技术和艺术两大领域的新兴交叉学科。作为一种现代设计的理论与方法，其研究内容不仅包括对产品功能、结构、材料、制造工艺以及产品的形态、色彩、表面处理、装饰工艺等，同时还包括与产品有关的社会的、经济的以及人的生理、心理等各方面因素。它综合运用现代设计的基本理论与手段，使现代工业产品尽可能地给使用者带来高效、舒适、美观的感受，最充分地满足人们的物质和精神需要。 工业设计不同于传统的工程设计，因为它在充分考虑提高产品结构性能指标的同时，还须充分考虑产品与社会、产品与市场以及产品与人的生理、心理相关的种种要素；它又不同于一般的艺术设计，因为它在强调现代工业产品形态艺术性的同时，还必须强调产品的形态与功能、产品形态与生产相统一的经济价值。所以，工业造型设计是科学技术、美学艺术、市场经济有机统一的创造性活动 。 制造是把原料和信息转化为各种物品以满足人类需求的过程。在这个定义上可以看到，制造业不仅仅要转化原料，还要把很多信息转化为大家需要的物品，特别是从20世纪90年代初网络高速发展以来，信息在制造业中的作用越来越重要。 由于制造系统的来源是从用户的需求开始，从用户的需求到功能再到整个产品的物理领域，比如要生产一台电脑就需要对一些硬件和外形进行设计，因此产品的制造流程基本上分为四个领域： 第一个是用户领域，就是从了解用户的需求开始；第二个是功能领域，就是从用户的需求到产品需要提供什么样的功能；第三个是物理领域，就是产品的功能怎么通过一些软件和硬件来实现；最后是流程，就是怎样通过生产制造把软件硬件装配到一起后提供一个比较完美的产品。 工业设计与工业制造是相辅相成的，不可分割的，首先，工业设计是制造业发展的先导行业。工业设计是为制造工业产品所进行的设计，它包含产品外部和内部设计的整个过程，对产品的外观和性能，生产技术的发挥，以及品牌建设产生最直接的影响。发达国家发展的实践表明，工业设计已成为制造业竞争的源泉和核心动力之一。尤其是在经济全球化日趋深入、国际市场竞争激烈的情况下，产品的国际竞争力将首先取决于产品的设计开发能力。 工业设计创新水平直接影响技术创新水平，好的设计创意能极大地推动企业技术创新的发展；工业设计是制造业发展的龙头。由于工业设计在制造业中的核心地位和关键性作用，世界各国在发展制造业的过程中往往把它作为龙头，通过加速工业设计的发展带动整个制造业的发展。 好的设计创意虽然能推动企业技术创新的发展，但是没有发达的制造业，也就没有优秀的工业设计。因为工业技术是设计的功能基础，好的工业设计要依托功能技术来实现。以汽车为例，进口的汽车就比国产汽车漂亮很多，为什么？就是因为国内的生产工艺达不到，设计师可以做出漂亮的设计方案，但没技术，一切都是空谈，比如A面的光顺要求，一体成模，一些漂亮的渐消面等。 工业设计对产品制造有指导作用，可以引导制造技术更贴合人机关怀，向能生产出更美好的产品的方向发展。 现在制造工厂除了设计产品以外，还要对生产流程进行设计，以前的情况往往是设计产品的人跟设计流程的人并不在一起工作，这通常会导致生产制造出现严重问题，现在比较流行的趋势是把产品的设计和工艺流程的设计整合起来，在产品设计的时候，不仅仅要想到顾客，而且要想到制造的难易程度，如果一个非常优秀的产品在制造过程中非常困难，就会使得制造成本大大增加，产品推出后不一定能满足市场的需求。产品的设计和工艺的设计相结合，其结果就使得产品制造比较容易，也比较经济。 因此，产品设计与工艺设计的结合 (DFM)，应把产品设计作为制造工艺设计的第一步，产品设计必须从“易于制造”、“经济地制造”的角度出发。</p><h2>四、工业设计是什么意思？</h2><p>CMF(Color，Material& Finishing)，是有关产品设计的颜色、材质与工艺基础认知。CMF牵涉到的问题并不是专业针对性强、运用范围特殊的，而是遍及我们生活中的方方面面。CMF目前国内大多异译为表面处理工艺，CMF设计是作用于设计对象的，它是联系、互动于这个对象与使用者之间的深层感性部分。它多是应用于产品设计中对色彩、材料、加工等设计对象的细节处理。具体如关门的声音取决于门的材料，把手传热能力取决于表面加工，或者汽车方向盘较紧凑的结构及较软的表面处理能给驾驶者充分的安全感。国内由于设计行业仍旧在进步和发展阶段，关注的重点多是放在艺术表现力和基础功能性这两块较显眼的部分。职位描述：1、负责收集新材料，新工艺及色彩方面的资讯，研究使用者需求、新材料、新工艺和色彩的发展及流行趋势；2、以创新设计的视角，发掘细分用户的需求，提供创新的产品色彩定义及产品图案设计；协助设计师完成设计方案的材料、工艺、色彩规划，独立完成新产品的第二套配色方案设计，设计方案细化到手板制作及产品工程化；3、负责配合采购部门规划并执行对新材料及新工艺的考察，执行CMF引进计划；4、负责执行颜色签样及工艺跟进，定期优化色板和材质板。工业设计CMF (color, material, finish)用来对产品的定义，通常由市场，工业设计和产品设计共同逐步交互完成，非常重要的产品设计文控，但国内应用不是很好，主要因为自主设计还是很一般的水平，有待提高。</p><h2>五、工业设计产品造型与设计方向是什么专业？</h2><p>工业设计分机械和艺术两类，产品造型属于外观方向的，一般是艺术类院校开设的。主要是针对产品的外观、功能的改良和创新。就功能而言只能做方向性的设计，对其提出设想。要到事物上还需要技术来实现。</p><h2>六、产品设计就是工业设计吗？</h2><p>工业设计在几年前的中国被翻译成产品设计或产品外观设计，</p><p>但是随着中国与国际的接轨，人们意识到，这门学科不仅仅是在设计产品的外观，而是渗入到了产品的生产、使用、营销、运输甚至报废等个各个环节，是对工业产业链的优化而艺术的设计，故改名工业设计</p><p>从原理上看，工业设计可以参与一切工业产品的设计</p><p>也就是说，只要是工业品，工业设计师就可以参与其中</p><p>大到飞机大炮，小到手机饰品，工业设计无处不在</p><p>对于学习工业设计的学生，会有明确的分类</p><p>在中国，分类是根据不同学校教授的设计实力范围默认划分的</p><p>比如合肥工业大学的工业设计偏向汽车类，天津科技大学的工业设计偏向小型电子产品类</p><p>一个设计师一般一生只针对几种产品进行设计（我说的是一般的设计师，不包括一瓶子不满半瓶子逛荡的山寨设计师和世界设计大师），设计师会根据兴趣、工作需要等因素挑选他设计的产品种类范围</p><p>现阶段我国工业设计师大多集中在小型电子产品和机械类等非消费类产品上</p><h2>七、kartell经典产品？</h2><p>Kartell是一个意大利品牌，主要生产家具和室内装饰使用的灯饰。属中端档次的家具灯饰品牌。</p><p>Kartell这个品牌的吊灯是比较出名的，因为它的实用性和美观性都比较强，属于时尚实用的吊灯品牌。Kartell的吊灯是比较多款式的，不仅节能，功能性也比较强，市场上的价格属于比较中等的，是大部分家庭的首选。</p><p>Kartell这个品牌是意大利比较出名的家具装饰品牌，这个品牌的成立时间是在1949年，正是我国成立的那一年。Kartell有专业的设计师，设计的风格非常的独特。Kartell的产品造型是比较奇特的，在市场上独树一帜。</p><p>Kartell的吊灯设计简约，但是功能却非常的好，它非常的耐用和实用，色彩鲜明不会显得单调，同时时尚可爱，富有灵感。Kartell可以说是市场上比较领先的家具装饰设计品牌，产品进出口多个国家，是一个国际性的品牌。</p><h2>八、宜家经典产品？</h2><p>宜家肉丸，宜家的幼儿餐椅，宜家的杯子</p><h2>九、工业设计专业包含产品设计吗？</h2><p>工业设计的兴起比产品设计要晚产品设计原先重点侧重于产品的外观造型的设计，学习该专业的也都是艺术生。后来 工业设计不但包括产品外观造型的设计，还有对内部结构的考虑。涵盖的内容不但包括从草图到二维三维的效果图，模型，而且还包括跟工程师的交流，跟厂交流加工，销售，甚至售后都在考虑范围内。简单的来说就是，产品造型顾名思义就是给产品设计外观的。而工业设计要求设计师做出更能满足市场需求的产品，不但考虑外观还要考虑内部结构，这样能确保下边的工程师和工人顺利生产出来。不但要把产品设计出来，还要把他卖出去。其分支还包括一些电子产品的UI设计和UE（用户体验）等等吧。。。工业设计本科大部分院校都是招的理科生，当然也有艺术生，对于这个工科+艺术的专业，这两者各有所长。仅代表个人观点……希望对你有帮助你学的是工业设计？以后可以多多交流哈</p><h2>十、产品设计和工业设计的关系？</h2><p>区别：工业设计指以工学、美学、经济学为基础对工业产品进行设计，工业设计师工作内容广泛一些，而产品设计包含了产品的所有内容，包括工业设计所涵盖的内容。联系：产品设计可以说是工业设计的一个子集，工业设计与产品设计都有相同的目标：创造或改进产品。</p>