蔚来汽车定位策略？ 百果园营销策略存在的问题？

一、蔚来汽车定位策略？

蔚来汽车于2014年11月由李斌等互联网大佬在上海成立，区别于传统的造车企业，蔚来汽车将“服务”作为自己的核心优势，并将互联网思维带入汽车行业。蔚来的品牌定位致力于通过提供高性能的智能电动汽车与极致用户体验，为用户创造愉悦的生活方式的愿景。但作为一个电动汽车品牌，蔚来首先提供的就是高性能的智能电动汽车，其品牌定位是高端、精英。

二、百果园营销策略存在的问题？

营销模式不清楚。但从连锁店看。百果园全国1000多家店，广州差不多300家百森广州16家

三、蔚来汽车能否长久存在？

蔚来（NIO.US）作为一家高速增长的中国电动汽车制造商，产品极具吸引力。其BaaS技术为其产品提供独特卖点（USP），可以持续帮助蔚来获取市场份额。

蔚来目前估值超过600亿美元，较此前2021年初峰值低了约40%，反映投资者对电动汽车股票的热情在下降，包括特斯拉（Tesla）在内的大多数同行也面临股票下调。

目前很多利好因素已在股价有所反应，且未来对于竞争对手的表现、政策方面对电动车的影响、以及公司在海外市场的拓展情况，仍存在很大的不确定性，因此目前并不是一个很好的买入机会。

但是，对于看好蔚来长期增长前景的投资者，是否可以长期持有公司股票呢？

强交付促使营收成倍增长

众所周知，蔚来拥有一个极具吸引力的产品组合，包括ES6和ES8 SUV等广受欢迎的车型。与其他大多数电动汽车公司的不同之处在于蔚来的电池交换技术，消费者仅花几分钟即可在电池交换站充满电。

且目前蔚来的电池交换站目前正在中国各地建设，且蔚来未来计划在国外推出这项服务，这将成为公司的独特卖点，有助于使其产品与大多数同行的产品区别开来，进而扩大市场份额。

2021年蔚来可能会在强劲的交付增长的基础上实现超过100%的收入增长，此前分析师们一致预期其今年收入将增长130%。在第一季度收入大幅增长480%之后，蔚来预计第二季度的交货量将增长110%左右。

由此看来，蔚来的增长速度超过了整个电动汽车市场，也超过了特斯拉等同行的增长速度，据分析人士称，特斯拉今年的增长率将在50%-60%左右，约为蔚来今年预期增长率的一半。

尽管蔚来的产品在国内市场很受欢迎，但要持续保持高增长，蔚来还得走向国际市场，未来其国际市场营收将成为股价的强劲推动力。

然而，对于一家公司，甚至一个行业来说，营收增长不一定意味着股价大幅上涨。投资者应该考虑到，与所有汽车公司一样，蔚来毕竟属于周期性的、资本密集型的行业，这一行业的显著特点则为低利润率。

蔚来股票长期预测

据大多数分析师估计，蔚来今年的收入将增长100%以上，以2022年为例，分析师对蔚来的普遍营收预测是87亿美元，较2021年一致预期增长了78%，鉴于分析师对2022年营收预计从73亿美元到119亿美元不等，表明要准确预测蔚来的营收或盈利困难较大。

根据分析师一致预期2022年87亿美元为基础，假设公司未来四年的收入增速为行业总增长水平27%的1.5倍，得出蔚来2026年营收达340亿美元。

值得一提的是，由于分析师目前预测今年营收将增长110%，明年将增长80%左右，一些读者可能会认为，2023-2026年40%的增长率估计过于保守。但鉴于蔚来仍存在同业竞争激烈、政府政策等未知因素和意味着，提前预测五年后的高增长率可能过于乐观。

340亿美元的营收水平，对蔚来的股价意味着什么？

目前，该股估值为今年预期销量的11.6倍，与小鹏（XPEV.US）的估值几乎完全一致，略低于特斯拉。

展望2022年，目前股价对应预期收入的7倍，而小鹏、特斯拉分别对应预期营收的6倍、7倍。

这似乎折射出一个问题，几年后电动汽车的平均销售增长倍数能否达到两位数增长。

如果将蔚来2026年的收入预期提高3.5倍，这将相当于1190亿美元的市值，比目前的市值高出90%。再假设到2026年，其股本再增长20%，达到19亿美元，那么2026年的股票交易价格将为61美元，这意味着未来五年股票的上涨潜力约为55%，即每年约为9%。

按照此保守估值分析，其五年后回报率只能算是稳健，除此之外，蔚来和其他许多电动汽车初创公司一样，是一家波动性、风险、不确定性高于平均水平的公司。因此，目前蔚来股价并不具备很大的吸引力。

那么，现在还能买入蔚来股票吗？一年前10美元的无疑是一个很好的机会，此前67美元的高点无疑是很糟糕的决定，那么目前40美元的中间价格对于长线投资者而言，或许能获得稳定回报。

目前分析师一致认为蔚来目标是59美元，从上文分析来看，短期内要涨到60美元较难实现，对应2021年的预期收入达到18倍，估值过高。不过，拉长时间轴来看是可以实现的。

四、蔚来汽车面试经常问的问题？

蔚来汽车面试经常问以下四个问题∶

1. 请介绍一下自己。

在回答这个问题时，应该着重强调自己的优势和与工作相关的经验。可以从以下几方面展开：教育背景、个人兴趣爱好、专业技能以及曾任何职务等。

2. 你为什么想来蔚来实习？

这个问题可以从两方面回答，一是对蔚来品牌、产品、文化等的喜爱；二是对自己实习能力的自信，觉得自己有能力为蔚来做出贡献。

3. 你是否了解蔚来，并能够简要介绍一下？

在回答这个问题时，需要提前了解蔚来的品牌、产品、文化等方面的信息。可以简单介绍蔚来的历史背景、目前的发展状况及未来的发展规划等。

4. 你的职业规划是什么？

在回答这个问题时，需要结合自己的个人经历及职业兴趣，与公司的未来发展规划相结合，展示自己的职业追求与公司的需求匹配，同时，也需要展现出自己的目标和计划。

五、汽车营销策略的意义？

汽车营销策略的研究对汽车工业制造及未来发展都有重要意义。汽车是工业革命的产物，也是时代进步的代表，营销一定要围绕这些方面进行。

六、户外营销存在的问题？

1.定位非常模糊缺乏创新

　　为什么红牛、汇源、娃哈哈、王老吉能在可口可乐和百事可乐的统治中而茁壮成长？为什么小肥羊、海底捞、真功夫能在麦当劳和肯德基等餐饮连锁巨头的包围中崛起？为什么苹果能在IBM、HP、戴尔等IT巨丛中一枝独秀？为什么凡客服饰能超过传统服装大鳄？……因为他们都有一套精准而又独一无二的定位体系，通过创新成为某领域的第一，深深扎根于目标受众的心智中。

　　目前，户外行业的同质化竞争现象很严重，无论是概念、品牌口号、产品设计、还是营销策略都非常相似，谁都大谈泛户外概念、谁都想做服装鞋背包三大件、谁都赞助专业队伍和赛事、谁都请专业人士代言、谁都开微博搞营销……相互间的差异非常微小，消费者很难形成独特印象，更不用说忠诚度。

　　企业营销最基本也是最重要的工作就是找准定位：定位你的品牌形象、定位你的受众人群、定位你的独特优势、定位你的营销方式。如果定位模糊，企业是很难在目标受众人群的心智中建立起深刻的印象，也就无法确定长期的优势。

　　当下，户外行业各门类的品牌加起来有数百成千个，任何一个品牌都很难在所有领域取得领先地位，最好的营销策略就是通过精准定位营销方式，先建立局部领先再逐渐扩大优势范围。

　　2.不会创造传播的好种子

　　为什么周立波总受关注？为什么韩寒现象长盛不衰？为什么有些人的微博有那么多人关注和转发？为什么黄金搭档还在旺销？

　　任何企业都希望持续得到社会、媒体和用户的关注，为此不惜花费相当大的财力和物力，但最后的效果并不好，有些企业甚至尝试了很多方式都不如意，于是对营销灰心丧气、无所适从。

　　为何会造成这种情况？只有好种子可能结出好果实，但很多企业不会创造传播的好种子。虽然碎片化时代已经到来、社会化媒体作用更趋重要，但很多户外企业的营销思路还是停留在过去、营销方式单一刻板：发新闻正面传播动态、用广告位推广、赞助专业队伍一起爬爬山、请代言人做做秀……根本不能形成关注、互动、热议和传播。好的营销工作应该是能持续性地制造好种子，好种子的标准就是能引起关注、热议、传播，所以营销人员需要经常关注社会热点和舆论风向，通过提前预判和巧妙结合制造出独一无二的种子，既可借势造势也能独立成势。

3.有传播种子而不会借势造势

　　为什么经销商不代理我的品牌？为什么我们的主题活动没有多少人参与？为什么我们请名人代言却不受关注？为什么我们的很多优点别人都不知道？为什么消费者宁可花大价钱买质量一般的产品也不买我这性价比高的产品？……因为你没有把很多“好种子”传播出去、形成独一无二的优势。

　　俗话说：三分做事七分造势，有势必有利。市场如江湖，人人都想成为江湖中的一大派。企业要取得大发展，既要精于管理、更要善于造势，既要持续地制造传播的好种子，更要将这些好种子传播开来，吸引广泛的互动、势议和传播，使之成势。

　　4.认识误区：公关就是媒体发稿/微博营销就是请人转发/广告就是要砸钱

　　公关就是让媒体发发稿吗？广告就是要砸钱吗？微博营销就是请人转发一下吗？

　　营销工作具体要解决四个基本问题：对谁说？怎么说？说什么？何时说？

　　“公关+广告+活动”三位一体，如果企业能够将其有效整合，必将促进自身取得大发展。

　　公关是别人说、广告是自己说、活动能带来互动。公关作用很大，不是简单地让媒体发发稿，公关可以制造热点话题、可以开展事件营销、可以进行舆论引导;广告不是砸钱，广告是一种声明、是一种告知、是一种强势造势，广告可以提升消费者关注、可以强化产业链影响力、可以进行品牌招商;活动带来互动、活动可以造势、活动可以形成话题吸引关注和传播。所以我们会发现：每个行业的领导品牌总是能将“公关+广告+活动”三者有机整合，持续保持自己在产业链和消费市场中的强大影响力。

七、蔚来汽车销售面试经常问的问题？

1、你是因为什么原因想成为汽车销售,

提示:建议求职者从个人的兴趣出发，结合专业、以及职业规划来回答。此外，很关键的问题，要说一说自己对于销售岗位的认识。汽车销售定义:汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。

2、当客户对产品产生异议时，怎么处理,

:作为汽车销售顾问，我们首先必须对客户提出的观点进行认同，认同客户的说法是为后续谈话的进行做铺垫。例如，在销售本土自主品牌车时，有顾客提出“本土牌不如外国品牌。”作为销售顾问，应该这样回答:看来您对品牌也做了很多的了解，确实，很多人买自主品牌汽车时都有这样的顾虑„„。然后是逐渐中立客户的态度，接着就是进一步探询客户的异议，然后为客户的异议提出好的解决方案。

3、你认为客户购买我们产品(车)的三个主要原因是什么,

提示:需求，欲望，满足。作为汽车销售顾问，必须能在第一时间了解顾客的购车需求，了解之后才能更进一步的沟通，接着是挖掘客户潜在的欲望，正是顾客看重车子那一部分的关键点，最后才是对客户的需求的满足。满足不仅仅是售前，还表现在售中，售后的服务。

以上就是关于汽车销售面试官常问的问题,汽车销售面试问题及答案的相关内容啦。想应聘汽车销售的小伙伴们对面试有信心吗。

八、蔚来赤杨系统存在的意义？

赤杨，意味蔚来汽车智能系统的硬件换新升级，不是简单升级一颗芯片。赤杨的硬件包括全新数字座舱与控制器，含高通8155计算平台、全新5G 高性能中央网关及两根5G 天线；一颗800万像素 dvr 高清摄像头、4颗300万像素高感光环境专用摄像头、一颗250万像素的仓内摄像头、雨量光线传感器，全新的外后视镜以及全新顶棚控制区的总成，横跨了智能硬件、电子电器架构。

九、营销安全管理存在的问题？

第一，企业对营销缺乏良好的认识。很多企业仍然沿用传统的营销管理模式，忽视了在市场经济体制影响下的行业内竞争形势。作为国家支柱产业的企业，他们很少担忧自身发展情况，很少有企业领导人能够重视创新管理机制对于提升企业市场竞争力的重要意义，也很容易忽视市场的实际需求。企业不仅缺乏营销相关的专业人员，也缺乏相关的管理经验，这大大的影响了企业的自身发展，也不利于企业提升效益。

第二，企业产能有待提高。人们对信息化的要求随着社会和科技的不断进步而越来越高。所以，对企业管理质量、营销质量、居民生活水平来说，提高信息安全质量有着十分重要的作用。目前来说，信息化工作除了与人民的生活有着千丝万缕的联系，它也影响着人们的信息安全水平和生活质量，也对企业在提升社会效益方面起着积极的作用。

第三，信息安全管理设定不合理。目前形势来看，很多企业真正实行的营销模式并不合理，也不符合各类用户的实际需求。现阶段，企业主要以通过用户的不同使用方式来指定产品的价格作为营销机制。这种机制强调用途的差异，却忽略的其信息量的大小，很难反映出企业在销售不同负荷或不同用途的信息管理成本直接的异同。

十、蔚来汽车的核心卖点？

虽然蔚来汽车距今成立只有短短的5年时间,只生产了两款量产的纯电动SUV,但是在新能源车范围内却取得了非常大的成就,无论是自主研发的电池动力系统,还是大气时尚的外形设计,无论是精确全面的智能系统还是高贵奢华的内饰无不代表着业内最高的水平。如今的蔚来汽车也只有美国的特斯拉可以与之抗衡。无论是第一款大型的SUV蔚来汽车ES8还是第二款紧凑型SUV蔚来汽车ES6,都早已经成为业界的标杆和国内新能源车的代表和表率。

蔚来汽车在国内汽车市场是个独特的存在,以往国内自主品牌往往都是从低端市场做起,待时机成熟之后,再慢慢地用农村包围城市的策略占领高端市场。而蔚来汽车ES8却反其道而行之,一上来就占领新能源市场市场的制高点,这反映了蔚来汽车的自信,让世界认识了中国的造车实力。