要怎样跟客户推美的中央空调，才让客户很快了解中央空调？

一、要怎样跟客户推美的中央空调，才让客户很快了解中央空调？

了解你店里的产品，了解客户的需求是什么，在一个要学会最起码的空调设计，要根据客户的实际情况设计出最佳的方案，最后一条尽情的施展你的个人情商争取客户点头。这些都是最基本的了

还用推吗？价格优势摆在那儿品牌摆在那儿的

二、中央空调业务怎么找客户

市场已经被占有了!接近与饱和但是并不是饱和状态! 只要产品与你的销售水平没问题!就很好解决! 至于客户不和你合作或已经有合作商并不代表他们不能用你的产品!个人认为这也许就是他们的一种托词罢了!时代并不是一成不变的时代!他们的合作商也一样 所以只要你的工夫用到了! 就绝对没问题!! 问题都是说起来简单做起来难!建议你最好去看一下销售方面的书或视频!一个装修公司并不一定只有一个合作商^_^

希望你成功

我以前就是做中央空调销售的，如今确实没有前两年好做了！！但还 是有一定市场潜力的，例如许多大厦、商场、公共场所的中央空调经常出现一些老毛病，而保修期过了，维修成本很高，如果你的产品性价比高的话，他们可能愿意换新空调！！！另外就是找一些装饰公司谈，虽然他有合作商，并不代表每个都有，有合作商也不代表不能多一个合作伙伴，反正都是互助互利的，看你怎么谈了！！！

首先你要调整你的心态，销售是从拒绝开始的，成功是在反省和总结中产生的！！总结一下，继续上路，。。。你是最棒的！！你一定能够成功！！！

家用中央空调还是商用中央空调 商用的一般大多靠关系 工程的设计方一般会做推荐 如果是国家的项目那设计院就有决定权了 还会有招标会 每年的暖通也会有相关的展销会 跑工地往往也会有点机会 首先要了解自己公司产品的实力和优势 还有成本 而今的社会关系是跑出来的 金钱就是万能的 呵呵

市场饱和，不如做周边配套，如氟利昂，铜管，阀件，换热器，风机等等。

直接上建筑公司去推销，做一下竞品分析，拿数据和工程项目说话

三、中央空调做方案之前为什么要了解客户信息？

是为了更好的了解客户真实的使用需求，同时了解客户的经济实力，以方便设计不同的方案使公司的利益最大化。这两者兼有。

首先确定空调设计方案之前，了解到用户的真实使用需求和所关心的问题，是做方案设计的前提，是必不可少的。总不能最后搞出一套用户完全不能接受的方案。

另外要了解用户的经济实力，经济实力好，对于钱不是很看重的用户，设计方案的时候就可以设计成公司利润空间更大的方案，反之则应向实用化方向去设计。

四、中央空调的主要客户群体有哪些? 都是些什么人群，请教各位销售大师说的详细点。。。谢谢

1、业主，也就是甲方；2、总包，就是大承包商；3、分包公司，这个挣钱就很难了。

这些里面按建筑用途分类有公建办公楼、酒店、商场、学校、住宅别墅、工厂厂房等都需要的。

五、中央空调是怎么回事？怎么说才能让客户听的较清楚！

中央空调与家用空调不同，中央空调的选型不仅仅是买进一件产品，而是选择了一种系统的解决方案。科学合理的解决方案可以为用户节省20%以上的初期投资和5%-20%的运行维护费用。对用户来说，中央空调系统的选择是抽象和复杂的，其很难把握系统选择的程度，因此往往多花出数倍的价格购买产品，然后还需要支出额外的运行维护费用。

中央空调市场尚未普及到家庭消费领域，还未真正涉足这一可广阔利润的空间，其原因有3个：一是设计复杂；二是安装困难；三是中央空调属高档消费品，价格昂贵且不明。家用空调可以说纯粹就是一种产品，而中央空调应是一套解决方案，包括了主机选择、外机安排、布管等工程。实际上中央空调的设计与安装工程设计是分不开的，必定是同步进行。因此忽略中央空调的系统性，仅仅从产品工艺设计角度谈成本，注定无法实现预期的效果。

中央空调是由一台主机通过风道过风或冷热水管接多个末端的方式来控制不同的 房间以达到室内空气调节目的的空调!

家用中央空调的最突出特点是产生舒适的居住环境，其次从审美观点和最佳空间利用上 考虑，使用家用中央空调使室内装饰更灵活，更容易实现各种装饰效果，即使您不喜欢原来 的装饰，重新装修，原来的中央空调系统稍微改变即可与新的装修和谐一致。

六、作为一名客户要装中央空调都想了解什么

1、价格价格价格价格（如果你是理性消费，就算喜欢价格贵你也不会接受的―你是那个层次用哪个等级的吧，大众的，高段的，便宜的等等）

2、安装安装安装（安装的外机位置，内机位置，这是你要给的，销售方要考量他们的安装质量，非常重要）

3、售后售后（送免费清洗吗，售后系统怎么样――有的空调商售后很糟糕大热天空调坏了保修等一周你会疯的）

4、保修（同3）

5、最后就是跟他们业务员聊得如何了，聊得好别人多给你关注，你后期要省好多心――因为你不懂， 你最好把关系搞好，让他自己为你把关。

价格（如果你是理性消费，就算喜欢价格贵你也不会接受的―你是那个层次用哪个等级的吧，大众的，高段的，便宜的等等）

售后售后（送免费清洗吗，售后系统怎么样――有的空调商售后很糟糕大热天空调坏了保修等一周你会疯的）

所谓的报备，就是经销商在与客户接触之后，就可以向空调公司申报这个客户的信息，宣示这个客户是属于自己的。这样在未来一、两年的时间内，空调公司不会接受任何其他经销商提交的这个客户/电话/地址的合同。就算其他经销商用别的信息拿了货，一旦在售后时发现实际安装地址与合同地址不符，是可以不予保修的。因此，只要你还想买这个品牌的中央空调，你就只能向进行了报备的这家经销商购买。如果你一定要向另一家经销商购买，那就得支付之前的经销商一些费用（由你最终购买的经销商支付，当然最后都会算到你头上），保证报备你的这个经销商的利益。

报备制度最早好像是三菱发明的，但现在大金和格力都跟进了，可能还有别的中央空调公司也有加入。但无论是哪家公司，都只是在中央空调这方面有报备的问题。

大金

压缩机怎么样，制冷量，制热量，还有功率。