产品预测怎么写？

(一)说明现状,材料要具体可靠市场现状是预测的出发点,不说明市场现状,就无法进行分析,预测未来。从哪些方面去说明现状呢?主要掌握以下几个方面:

1.产销情况:如产销特点、产量或产销存在的问题等。

2.购买力的投向情况:要说明一个时期内产品或商品在社会上需求量的侧重点,以及不同消费对象在各种产品或商品中的购买比例等。

3.用户支付能力的情况:要说明社会集团或居民需求量和购买能力的关系、国家各项经济政策的变化、价格对销售额的影响以及外地购买力的流入等。

4.同类行业的经营情况:要说明同行业和同类产品的价格、产量、品种、质量、生产能力和地理位置,对方产品或商品的优缺点等。

5.本企业生产能力和技术设备的情况:要仔细衡量自己的生产能力和技术水平,能否取得较好的经济效果。以上几个基本方面在我们写市场预测时是必须掌握的,否则就有可能作出错误的判断。至于在写作时要用哪些方面的材料,这要根据文章的需要来舍取。但是必须指出,所选用的材料必须是可靠的,这样,才能作出正确的预测,并提出相应的措施。

(二)预测未来,判断要准确无误要写好市场预测,不但要说明现状,而且还要预测未来的发展趋势。要对未来的预测作出准确无误的判断,那必须对所调查的材料进行一番“去粗取精,去伪存真,由表及里,由此及彼”的分析工夫,哪些材料是可靠的,有说服力的;哪些材料是片面的,甚至是错误的,不能说明问题的;还要对产销变化的原因进行分析,等等。这样作出来的判断,准确性是比较有保证的。

例如,前面提到的上海市家用电器盛销不衰,为什么?对此,报告进行了细致的分析,重要原因是:第一,生产发展,成本降低,从而刺激了消费,促使这些商品大幅度增销;第二,人民购买力提高,生活改善进入到一个新的水平。报告分析了上海人民购买力大体可分三层:高层购买力正向一户多机发展,中层购买力以旧机换新机,无“机”户和郊区农民要求添置新机。这三层购买力同时购买家用电器,就形成当前家用电器供不应求的局面。指出这种情况目前还刚开始,预测今后将继续发展,这种购买力的新变化应引起有关工商部门的重视。我们看了这段分析以后,对他们的准确判断和未来发展趋势的预测是深信无疑的。

(三)提出建议、措施要切实可行在对材料进行了细致的分析、判断,并对未来的发展趋势作了预测以后,摆在企业面前的一个重要问题,就是这种发展变化对本企业的生产经营将会发生什么影响?应采取什么决策、措施去适应这种新变化?其经济效益如何?等等。作为一个市场预测的撰写者,应该考虑这些问题,提出自己的意见和建议,这些意见要具体,切实可行,切忌抽象、笼统,便于企业作为决策的依据和参考。

例如,在一篇《产品预测——冷饮》文章中对某年冷饮销售旺盛,并将继续增长的趋势作了分析、预测后,提出了三点建议:1.增设销售网点。可组织待业青年,特别要在偏离市中心新工房区增加冷饮供应网点和个体户。2.改善流通环节。市烟糖公司可选择一批大店与生产厂直接挂钩,保证供应,并增设冷饮供应站,增加冷库容量。在夏令高温季节采取零售店到站提货,与冷饮站下店相结合的办法,解决流通环节不畅通的问题。3.统筹安排产销,协调工商关系。