企业并购失败的案例分析？

一、企业并购失败的案例分析？

失败案例：海尔&美泰

兼并背景

美泰公司是一家有着100多年历史、身价高达47亿美元的美国老牌家电企业，以生产吸尘器、洗衣机、电冰箱为主营业务，是美国家电市场的第三大企业，位居惠尔浦(Whirlpool)和力诺国际（Lennox）之后。 由于美泰公司生产成本过高，近年来业绩每况愈下，2005年美泰欲寻求收购公司。

海尔关注这一收购对象与其较早进入美国有关，美泰在美国当地市场的营销网络是最有价值的优势之一。

失败原因：

1）缺乏公关策略

美泰有着近2万名的员工然而海尔公司并没有将与员工的沟通作为其重要工作之一。

国际传播领域专家约瑟夫-布鲁曼菲尔德(JosefBlu-menfeld)，在海尔在竞购案还被国内看好时就作出此悲观预言：在竞购过程中，海尔暴露出了传播和公关方面能力的不足，将使未来的中国企业收购变得更加困难。

海尔美国公司发言人在被问到如何联系海尔管理层时，只撂下一句“我也不知道”就没了下文。而正是海尔(美国)拒绝了《DesMoinesRegister》(美泰所在Iowa州的地方媒体)的采访，从而给当地民众传递了一个负面的信号。此举引起美泰当地工人的不满。工会在跨国收购中是一支不可低估的力量，失去了工会的支持，海尔的竞购自然举步维艰。

布鲁曼菲尔德认为：“如果正确地向美国公众解释，我认为公众将会支持中国的加盟。但问题是这样的‘正确解释’几乎从未有过。中国没能使用公关策略去形成有利于自身的美国舆论。”

2）竞购价格过高

自从美国最大的白色家电制造商惠而浦加入美泰竞购战，提出13.5亿美元的收购价格后，价格就开始不断攀升。海尔选择了退出。惠而浦先后三次提高收购价格，最终以总报价23亿美元得到美泰的肯定。

3）整合面临困难

FTN Midwest证券分析师Eric Bosshard认为，虽然海尔对美泰有意，但可能在尽职调查过程中发现，整合美泰的工作过于艰难，所以只好中途放弃。如果海尔收购美泰，将面临在美国境内推广两大品牌的问题，为推广美泰品牌注入资金。

4）牵涉政治因素

海尔目前虽由私人管理，但仍然由国家控股。在各种媒体的渲染下，海尔被描述成危险的外国掠夺者，渴望从美国买家手里抢走有价值的资产。而与海尔并购案同时间的中石油并购案也被认为政治到因素，这成为收购失败的另一原因。

二、企业成功的案例分析？

企业成功的一定是具备了如下特质：有一位优秀的团队带头人，他有敏锐的行业洞察力，紧跟行业发展的脚步，充满激情不断开拓；还有一个优秀的团队，这个团队成员满满的正能量，团结互助，与企业愿景保持一致；还有规范的团队管理制度，为团队的正常运转保驾护航。

三、中国企业走向国外的成功案例？

中国企业走向国外成功的企业非常多，比方头条的抖音，在国外就非常火爆。因为抖音做为一个短视频社交平台，非常有活力，也非常好玩，人人都很喜欢，不同的年龄阶层都喜欢这种短视频的表现方式，所以，抖音是中国企业走向国外的典范和榜样。

四、企业合并并购优缺点的案例分析？

企业合并并购的优缺点可以通过案例分析来进行具体分析。以下是一个案例分析：

案例：公司A与公司B的合并并购

优点：

1.扩大市场份额：公司A与公司B合并后，可以整合两家公司的资源和客户群体，进一步扩大市场份额，提高市场竞争力。

2.资源整合：合并后，公司A与公司B可以共享资源，包括人力资源、技术、设备等，提高资源利用效率，降低成本。

3.提高创新能力：合并后，两家公司的创新能力可以相互融合，共同研发新产品或服务，提高市场竞争力。

4.强化品牌影响力：合并后的公司可以整合品牌形象和市场推广策略，提升品牌影响力和市场知名度。

缺点：

1.整合困难：合并并购过程中，可能面临文化差异、组织结构调整等问题，导致整合困难，影响业务运营。

2.风险承担：合并并购涉及到一定的风险，包括财务风险、法律风险等。如果风险评估不充分，可能导致合并并购失败或带来不良后果。

3.管理层冲突：合并并购后，两家公司的管理层可能存在冲突，包括权力分配、决策权等问题，影响合并后的公司运营和发展。

4.市场反应：合并并购可能引起市场的不稳定和不确定性，投资者和客户对合并后的公司可能产生疑虑，影响股价和市场表现。

需要注意的是，每个案例都有其特定的情况和结果，优缺点的具体分析也会因情况而异。在实际操作中，企业需要进行充分的尽职调查和风险评估，以确保合并并购的成功和效益最大化。

五、关于海尔集团成功的案例分析？

“范萍事件” ：

1995年7月12日,海尔洗衣机有限公司公布一则处理决定:质检员范萍由于责任心不强,造成选择开关插头插错和漏检,被罚款50元。

海尔高层敏锐地意识到范萍漏检所揭示出的哲学命题:偶然当中蕴含着必然。范萍漏检是偶然的,但如果产品质量如美国GE产品那样过硬,这种偶然就不会发。

海尔要求掌握全局的管理，要承担责任在前，先检查管理上的问题，即范萍的上级要负责任，只有这样才能使“范萍们”的错误减少。

80/20法则：

企业里发生任何一件过错，管理者都要承担80%的责任。企业要发展，关键在于人，人的问题关键在于干部。只有干部认真管理，下级才会少犯错误。

六、创业失败的成功人士案例分析？

用土话说，创业失败者都是没心眼，懒惰，想天上掉馅饼的人。不是所有的人都适合创业的，没有自信心，没有勇气面对挫折，也没有社交能力的人，是不适合创业的。

创业的路上不是一帆风顺的，伴随着各种阻碍，遇到各种瓶颈，如果没有勇气是不会成功的，就要做打不死的小强。

创业的人必须拥有能力，有方向，自信，有目标。

七、马云创业成功的案例及分析？

马云是中国著名企业家，其成功的创业故事激励和启迪着人们。下面是他的创业成功案例及分析：

1、创立阿里巴巴：马云于1999年创立阿里巴巴集团，目的是发展面向中国市场的电子商务平台。由于当时中国的电子商务市场发展状况不及发达国家，同时国内的大型电商公司也没有存在，因此阿里巴巴迅速占领了中国电子商务市场。马云的创业思路是从一个庞杂的商业网络中吸取有用的思路，通过模仿成功企业的模式，学习并塑造了自己完整的商业模式。

2、拓展金融产业：除了电子商务，马云还掌管了阿里巴巴金融集团的发展，提供了支付和借贷等金融服务。这一拓展意味着阿里巴巴在资本市场的竞争中取得了优势，并增加了利润来源。

3、志在全球：阿里巴巴的成功不仅仅限于中国市场，马云也一直致力于将阿里巴巴拓展到全球。穿越海外市场，创建了阿里巴巴国际，包括支付宝、淘宝等子公司，与虚拟现实、云计算、机器学习等科技结合，构造淘宝在全球的地位。

总之，马云的成功之道是建立在实际的商业经验和技术优势之上，在全球市场上引领团队，抓住当下机遇，善于创新和实践。他的创业成功案例告诉我们，要在市场上获得成功，需要敏锐地分辨机遇和风险，并始终遵守商业道德和精神原则，这对于长期的发展来说极其重要。

八、案例分析试分析西游记团队成功的原因是什么？

在原著第49回，观音收走金鱼精后老鼋主动来驮唐僧师徒过河，以此表示对夺回洞府的谢意。唐僧过意不去，就多嘴说了一句：“老鼋累你，无物可赠，待我取经回谢你罢。”老鼋马上接口道： “不劳师父赐谢。我闻得西天佛祖无灭无生，能知过去未来之事。我在此间，整修行了一千三百余年，虽然延寿身轻，会说人语，只是难脱本壳。万望老师父到西天与我问佛祖一声，看我几时得脱本壳，可得一个人身。” 唐僧只得答应道：“我问，我问。”但是唐僧到了西天灵山后，被二尊者要人事之事气得脑壳发昏，后来又取到无字真经，心里更是着急。几经折腾之下，他哪里还想得起其它事，所以就忘了问佛祖。

在《西游记》里，那只老鼋可以说属于那种没什么本事的小人物，当年被金鱼精打的东躲西藏，只有生气的份儿，拿人家一点办法也没有，连自己的老窝都给霸占去了。可是谁来完成送师徒四人过河的使命呢？恰恰就是这只老鼋。取经路上，唐僧度过多少条河数也数不清楚，看过《西游记》的读者，一定会注意到，所有的取经路上，只有通天河是两次。为什么？细思极恐，除了网上一些暗黑的解释外，这里蕴藏了一个很简单的道理：水能载舟亦能覆舟，细节决定成败。老鼋虽然是不起眼的角色，但是往往在关键时刻决定你的命运，一不小心，甚至是功亏一篑。

也许老鼋不是存心要害死你，可能因为托你办一件小事，只是因为你没有帮忙。为了证明自己的存在，老鼋也一定不让你舒服，让你师徒四人感受一下伤心的感觉。

所以对于想成大事的人：没成事的时候，要想到会有普通的小人物可以帮你度过难关，不过成了事以后也要记着这个小人物，这也许不是无偿服务，但对于帮助你的人来说却可能是一件很重要的事情。有的时候，贵人就掩藏在小人物里，如果你对人一向“贵贱之分”来区别对待，那可能会错失良缘。如果你一视同仁，对待小人物像对待贵人那样以礼相待，相信你会有不一样的收获。

一句话说的非常好：性格决定命运，气度决定格局，细节决定成败，态度决定一切，思路决定出路，高度决定深度，格局决定结局。

然而还有还有一种心态至关重要：细节决定成败，我们往往败给的不是上面说的一切，而是败给了这个细节。

老子道过：“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细”。

九、鸿星尔克成功的竞争战略案例分析？

鸿星尔克的一夜爆火，既在意料之外，也在情理之中。

意料之外的是，相比腾讯、阿里等巨头，鸿星尔克的捐款并不算多，但获得了最高的曝光度。

情理之中的是，作为逐渐被市场所遗忘的国货品牌，即使去年亏损2.2亿元，却豪气地向河南捐赠5000万元物资的“大爱”理应为人所热议。

鸿星尔克的现象级案例，推动其成功出圈的更多是源于当下的年轻消费者，而不是品牌本身。

而这与移动营销之父、知名品牌营销策划专家华红兵的判断出奇一致，他认为这波野性消费背后蕴藏的是消费者从品牌中获得的存在感，即对国货的深深情感。移动营销时代，消费需求已从“性价比至上”的消费转向“从品牌获得体验”的感性消费，这背后最大的推动者便是在移动互联网时代成长起来的年轻人。

十、谁给个成功的广告案例分析，要详细点的？

主要内容

一、欧莱雅集团 简介

二、薇姿简介

三、薇姿的推广

四、薇姿的营销策略

——— 如何培育市场，广告策划

五、总结

薇姿简介

1931年，美容学家GUERIN 先生和VICHY 温泉治疗中心皮肤医生HALLER 博士共同创立了薇姿健康护肤产品，注册为VICHY 薇姿商标，将VICHY 温泉水融入护肤美容的高科技产品中，在世界范围内大获成功。

1998年7月开始进入中国市场，在短短的两年里，在北京、上海、广州、深圳、南京、苏州、杭州、大连、哈尔滨、昆明、成都、重庆、武汉等地的两百多家大型药房开设了薇姿护肤专柜。其发展速度之快、销售业绩之好，引起了业内人士的极大关注。

产品特色： 欧莱雅旗下品牌， 温泉水配方的健康肌肤保养产品，不属于医学护肤品牌

营销特点： 最早进入中国的药房专销品牌，只在药房销售的品牌。

全国各地知名医院的皮肤科临床试验，在全国 24 个城市的 300 多家药房设立专柜，并配备专业护肤药剂师， 2001 年开始，在各地设立了 22 家旗舰店，配备了专用皮肤测试仪器，提供完整的服务。

薇姿的推广背景

市场潜力

据统计，在国际化妆品市场中，有将近四分之一是功能性化妆品。化妆品正向功能性细分转型，强调差异化、针对性；化工合成制剂正向植物制剂发展，天然环保概念深入人心。

药妆产品是化妆品行业的一个新兴市场，与医药行业相比，药妆产品的利润比药品高出很多，且准入门槛相对较低，吸引了许多拥有专业技术设备和强大资金实力的制药企业。

消费者的需求

药妆并不完全是药，所以并没有抗药性一说。药妆的成分和普通专柜产品相比，有更强的专业性，安全性和高效性。药妆更有针对性，如暗疮、过敏、色斑、过度衰老等问题皮肤。尤其是在皮肤抗衰老领域。随着老龄社会的到来，对寻求抗皱功能的消费者来说吸引力也是与日俱增。

目前国内问题肌肤的消费者，比如痘痘占将近3个亿，斑将近2.5个亿，眼部问题方面占将近4个亿，这为以疗效、安全为基本前提的药妆领域提供了腾飞的市场资源。

普通化妆品竞争激烈

化妆品从用途上来分类有：彩妆化妆品、洗护化妆品、功能化妆品；

除了将近四分之一是功能性化妆品，其他的化妆品大品牌众多，竞争激烈。

激烈的竞争,使得渠道及其宣传费用不断的增加,但是宣传效果未必有用.

同时,普通化妆品市场的利润空间开始下降,相比与功能化妆品市场,功能化妆品显得相当有吸引力.

其实Vichy和普通的护肤品没有什么明显区别。

虽然说温泉水对皮肤有一定的保养作用，但是既便是几十或者几百毫升的温泉水，对皮肤整体能有多少功效呢？薇姿使用的温泉水是硫酸属的温泉，比较适合健康肌肤。此外，无论从产品结构还是原料成分，基本上没有看到Vichy的“医疗”特点，而且对于一些皮肤病上的问题，Vichy也没有正面的解决方案。

如过在这种情况之下还是按照传统化妆品定位, Vichy显得更加难以突围.

但是,有什么办法能将Vichy与功能化妆品(特别是其中的药妆)联系起来呢?

通过历史渊源

上面介绍过VICHY 的历史(*1931年，美容学家GUERIN 先生和VICHY 温泉治疗中心皮肤医生HALLER 博士共同创立了薇姿健康护肤产品，注册为VICHY 薇姿商标，将VICHY 温泉水融入护肤美容的高科技产品中，在世界范围内大获成功。)正是这历史的条件,VICHY与功能化妆品取得了联系.

VICHY薇姿以泉水著称。温泉水在法国都很有名，是受政府保护。薇姿的温泉水含有最多的矿物质和微量元素（17种矿物质和13种微量元素，含量高达5000mg/L），特别是丰富的钙、铜、铁、钠、锰，能促进表皮和真皮分子的再生与愈合，“坚固”皮肤的天然保护屏障；还能增强皮肤中过氧化氢酶20%的活性，天然对抗自由基，令皮肤保持年轻活力，但是敏感皮肤并不强。

进入市场所面临的问题

虽然是取得了功能定位的联系,但是如何能将它与其他的品牌差异,并且使得消费者留下深刻的印象则又是一大难以.

1、消费者难以区分普通化妆品与药妆

2、如何取得消费者的信任

3、如何让薇姿的知名度提高

1、消费者难以区分普通化妆品与功能化妆品

　药妆是指只在药店销售的化妆品，中国药妆市场始于1998年，欧莱雅化妆品公司将旗下品牌薇姿定位于“只在药房销售”的化妆品开始；实际上在这之前，药店内早就有了妆字号的产品销售，如肤螨灵霜，但都是单一品种，并未作为“药妆”概念来宣传；

我国护肤品传统的经销方式使消费者在选择品牌时常常付出很高的搜索成本。众多品牌云集一处，促销手段极其相似，使在信息获取上本就处于不利地位的消费者，经常是一头雾水而不得其解，而对于那些毫无经验的初次购买者，更是“百里挑一”，难上加难。

按照这样的思路,若按照传统方式销售,就将更加难为消费者更新观念.

2、如何取得消费者的信任

即使消费者相信薇姿的定位,那么又该如何地让他们相信薇姿是的确有用,而不嘘吹出来的差异产品呢?

3、如何让薇姿的知名度提高

护肤品市场一向是风起云涌、硝烟弥漫，高、中、低档各类品牌枚不胜举，而且绝大多数聚集在百货商店内“厮杀”。寥寥几百平方米的化妆品卖场里，往往承载着数十种以上的护肤品，竞争激烈程度可见一斑。

作为没有太大的知名度的新品牌,还是要面对怎么突围而出的问题.

薇姿的推广

薇姿的推广亮点

一、独特的定位

二、渠道的创新

三、产品包装

四、推销人员的选择

五、多元广告方式的尝试

一、独特的定位

1998年，欧莱雅旗下药妆品牌薇姿进入中国市场，首次带来了“药房护肤品”的概念。

欧莱雅集团对薇姿产品的定位是 “一种给肌肤带来健康的品牌，市场定位在中高档，目标消费者是那些理性的，更加容易接受新事物，注重品牌带来健康的，同时又不太在意价格的女性”。

这种定位不但解决了它与普通化妆品的区别，也解决了它在功能化妆品中的独特定位。

二、渠道创新——药房销售

欧洲护肤品的销售渠道首先是超市，其次是药店，而后才是百货商店。只有极少数化妆品品牌能够通过严格的医学测试得以进入药店，而薇姿是其中之一。

欧莱雅集团认为，薇姿的定位与药店的专业形象是不谋而合的。所以，薇姿坚持“只在药房”销售。

薇姿选择药房作为销售渠道的原因

药房的形象性

药房与薇姿的专业性

药房与渠道的差异性

药房的形象性

药店通常能让消费者觉得“健康、放心”，而薇姿正是一个给肌肤带来健康的品牌，这与药店的专业形象是不谋而合的。

事实上，在药店做销售反而给消费者一个更加专业的健康形象，而这种建立在消费者心中的形象是任何宣传都难取得的。

药房与薇姿的专业性

薇姿选择大型药店，设立高档专柜，或者在高档商场内的药店里出售，不仅衬托出了它的护肤方面的专业性，而且增强了购买者对这种专业性的信任感。

药房与渠道的差异性

薇姿选择药店这一独特的渠道加上优良的品质，能够树立起独特的化妆品品牌的形象，在化妆品渠道选择上取得关键性的突破，并在中国市场上培养一批忠诚的购买者。

三、产品包装

为了配合选择药店销售的渠道策略，薇姿在产品包装上也很适合药店所倡导的健康形象。薇姿的包装以蓝白两色为主，清雅自然，看上去没有过多的修饰，十分符合品牌清新健康的形象。

四、销售人员

为了突显其专业性，薇姿的销售人员均为药剂师。

并且同时将免费的健康护肤咨询、专业皮肤测试与化妆品营销结合在一起，为消费者提供专业化的服务。

亮点带来的优势

1.回避竞争。薇姿选择进入药房销售，回避了在商场上与芸芸众品牌的正面冲突，减少了竞争压力。

2.吸引目光。薇姿独在药房的独特方式能够吸引消费者，再凭借其高质量的产品和专业化的服务降低了消费者购买的时间和精力成本。

3.张显品牌。药房在我国向消费者传递的是“健康、放心”的信息，增加购买者对这种专业性的信任感，这对薇姿张显“拥有健康的肌肤”的品牌目标，起到强有力的推动作用。

4．形象专业。药房具有很强的专业性，薇姿的销售人员均为药剂师，这更有利于提升品牌的专业形象。

五、广告策划

按其使用媒介划分可以分为两阶段。

第一阶段：平面广告与线下广告（非电视广告）的配合

第二阶段：电视广告

平面广告

主要利用的是杂志。

原因：直接接近目标市场。

目标消费者是那些理性的，更加容易接受新事物，注重品牌带来健康的，同时又不太在意价格的女性。

杂志最大的特点就是细分性。

宣传健康，健康薇姿在一些专业媒体和时尚类杂志上做专栏文章，传播薇姿专业小医生的形象，主要针对皮肤保养、皮肤护理等方面的内容。

通过这种媒体去传播，另外的一个好处则是可以潜移默化的改变目标顾客的消费观念。

线下广告

2006年，薇姿一直致力于品牌的提升和消费者的价值链开发以及跟进管理工作，从延用9年之久的薇姿视觉形象升级计划的落地（薇姿通过分析和试点，目前已将全国区域的1300余家终端药房专柜的形象悉数进行了系统升级和形象改进），再到紧扣情感脉搏和人文诉求的薇姿冬季保湿征文计划的出笼和实施，既而到薇姿健康护肤俱乐部网络专区的全新改版，最后到会员俱乐部成员附加利益的价值梯度体现（诸如会员生日礼物馈赠、积分回赠）。这些都是薇姿品牌对于线下广告的形式多元化有效尝试，以期强化数据库的积累效应的目的性延伸和复合利益提升。

电视广告与多种媒体配合

薇姿在进入市场初期所采用的宣传方式多为线下广告，发展到后期，逐渐增加线上广告的投入。

目前，我国市场上的几个外资药妆品牌中，也仅有欧莱雅旗下的薇姿有电视广告进行投放，而且投放额亦有明显的上升趋势此外，薇姿的线上广告投入主要以广东、北京及华东地区的优势媒体为主，此外，薇姿对于新兴媒体的尝试运作和资源开发也是动作频频，诸如“试用品领取”、“网络广告”、“夹页广告”和“地铁广告”等等。

第二阶段的诱因

第一阶段广告策划，实际上薇姿在尝试累积美誉度。

第二阶段则主要是提升其形象和知名度。

总结

化妆品竞争市场是一个激烈无硝烟弥漫的战场,各种档次的品牌琳琅满目,且多数聚集在百货商店“拼杀”。薇姿护肤品以药房为主要渠道,避开了与其他竞品的正面冲突,相对减少了市场压力与经营风险。因为它的形象出众且视觉冲击力强,并且取得了非凡的销售业绩,同时也给中国化妆品行业带来新的启示。

把化妆品卖到药房里，是薇姿的成功首创。薇姿自1998年7月进入中国市场以来，以药店营销模式，在短短的两年里，已入主了十几个大中城市，目前已发展到三百多家大型药房，统一以薇姿护肤专柜进行销售。其独特的渠道形式，惊人的发展速度，以及出奇的市场业绩，引起了业内人士的极大关注。薇姿开创“全世界只在药房销售”的营销模式，建立了自己专业护肤的品牌形象。

薇姿的未来展望

　　薇姿进入我国以来，以药房专销的渠道选择，独特的卖点塑造，鲜明顾客群的确定，取得了令人艳羡的“战绩”。但是，我们也应当看到，若欲在中国护肤品市场持久经营，并不断提升市场业绩，薇姿还须再下工夫。

　　1.加大宣传力度。薇姿进入中国，它的药房销售的方式在理论界引起了小小涟漪，而对大多数习惯于护肤品传统销售方式的中国女性，并未造成足够的影响力。　　因此在今后的促销中，它应当加大宣传力度：①多种促销手段的结合使用，如增加电视、广播上的广告，在药房内发放产品系列说明，商场内POP广告等；②广告应突出薇姿泉水，从而强化产品的天然质感的卖点；③强调进入药房是因为产品的专业性和安全性强于其他品牌的护肤品，而不是所谓的药品，改变消费者定式思维下，对薇姿的负面评价。

2.贴近本土文化

　薇姿是一个知名的跨国品牌，它在中国的成长面临同样的问题。薇姿应当学会观察不同城市的文化，以及在这种文化影响下所产生的行为特征。比如说，北京人注重品牌历史，薇姿70年的护肤经验可能是最吸引人的地方；上海人希望物有所值，薇姿产品及服务的高性价比也许是她们考虑的重点；大连人崇尚时髦，薇姿引领法国的护肤浪潮恐怕是最能让她们动心之处……可见，研究并贴近本土文化会对薇姿大有裨益。

　3.完美服务形象。

薇姿一直以服务的专业化自居，但专业远不等于完美，薇姿的服务形象还有值得商榷的地方。一般的护肤品在促销抑或在优惠期，都会为顾客进行免费的皮肤测试，而后给出一些建议，而薇姿并未引入此项服务。薇姿选在药房经销，并宣传它的销售人员均为药剂师，但事实上，因为没有现场皮肤测试，加上销售员并不十分专业的导购行为，使得消费者在很多情况下，依然要靠自