元气森林的竞争环境分析？

现在以元气森林为主导的0糖饮料似乎又掀起一个小高潮，但元气森林并没有形成某凉茶品牌的热度，现在却要面临比某凉茶品牌同样严重的市场竞争。现在多家品牌开始进入这一领域。并且还有超级大品牌，市场激烈程度可想而知。

热度降维

成立仅仅4年的元气森林，无疑是一个出现频率极高的饮品品牌，也一直是各路媒体的盘点大V。刚刚过去的一年，元气森林成为了水饮界的一匹黑马。此番对观云白酒融资将更多用于建设“未来感的酒厂”，不无意外的话，元气森林将从水饮界跨界到酒类，此前，元气森林推出即饮咖啡产品。

天眼查信息显示，元气森林成立于2016年，是一家互联网+饮料公司，专门生产无糖、低热量产品。

从消费人群来看，自元气森林产品上市至今，购买主力军大多来自95后及00后，尤其是元气森林主打的“0糖0热量”。

公开资料显示，元气森林成立于2016年，是一家互联网+的饮料公司。凭借“无糖低热量”、“气泡饮”、“日系营销”等，元气森林的产品在过去两年迅速走红。以0糖0脂0卡为噱头印在外包装上，号称怎么喝也不长胖，产品中，采用了赤藓糖醇作为甜味剂，元气森林的一系列营销操作，备受年轻人青睐。

随着消费者健康意识的不断增强，“无糖”产品备受青睐，“无糖”饮料更是成为2020年的消费热词，各大品牌争先推出无糖产品，迎合消费潮流。元气森林的“赤藓糖醇”2020年元气森林迅速成为水饮品的热销品牌。

成为网红产品，其日系风也为自己招徕了不少年轻人的眼光，但去年9月1日，元气森林官方公众号将原名“元気森林”更为“元气森林”，业内猜测一则是现在元气森林已经有一定的知名度，日系风格给自己带来较负面的影响，另外为上市作准备。

著名经济学家宋清辉认为，元气森林气泡水凭借“伪日系”走红，将这种概念复制到乳制品上，也能在短期内获得不错的销量，而一旦被消费者识别出北海牧场的“伪日系”面具后，其品牌信任度将直线下降。

无糖已经成为市场新宠，面对巨大的市场，各大饮料企业纷纷布局，以求分得一杯羹。而巨头的加入，会让新兴品牌面临巨大的压力，巨头无论在市场还是资金上，都碾压普通品牌，使他们无法胜出。

目前，一款名为“清汀”的饮料外包装跟元气森林极其相似，也主打“0糖0脂”，该饮料由北京清泉出山饮品有限公司出品，掌门人邸杰曾是元气森林的股东，邸杰在退出元气森林的前三个月成立清泉出山

中国人真是货卖扎堆，经过2020年“无糖”产品的市场预热后，大大小小的品牌都开始主打这一市场。在广东地区，其实有相当多的小厂家都能够生产藓糖醇饮料，无论从包装还是口感上都不输元气森林。因此，元气森林除了自己的品牌，在配方等方面非常容易丧失竞争力，因此，大家会问元气森林的护城河在哪儿？

资本市场布局

1月27日，新的中国品牌元气森林完成对观云白酒的新一轮融资，金额为数亿元，元气森林占股15%，元气森林注入的这笔融资将更多用于建设“未来感的酒厂”，从水饮品到酒品，元气森林的扩张迈出的步伐有点大。业界分析是元气森林做大规模，实现上市的方法。

从元气森林的发展经历来看，非常符合互联网公司的发展趋势。前期通过供应链来优化资金压力，并且通过大规模的新媒体推广手段推销量。销量扩大进一步提升品牌的影响力，随后开始进行融资，再通过融资的钱大规模的去铺设线下渠道。

据元气森林创始人唐彬森称，元气森林还有95%的产品没有推出，2021年会是元气森林的产品大年。为了推出强大的产品阵容，元气森林已经申请注册了100多个商标，包括了方便食品、啤酒饮料、酒类、医药等品类。

从2016年第一款上市饮品燃茶推出至今，元气森林推出的新概念产品速度一直在缩短。从燃茶开始，每日茶、气泡水、宠肌水、健美轻茶、乳茶、外星人功能饮料，以及满分气泡果汁，这些主打产品推出的时间间隔大致是16个月、10个月、7个月、6个月、4个月。唐彬森去年的经销商大会上称2021年是其“产品大年”，配合其产品大年，唐彬森提出了2021年要实现75亿元销售额的目标任务。

但75亿元销售额的目标并不为业界所看好，一则拳头产品成为了红海，如何在红海市场再现去年的业绩。另外元气森林要推出的其他品牌，均没有创新性，并且这些领域均有稳定的格局，还都有巨头掌控。元气森林突围非常困难。

“越融资越危险，融资的背后或有对赌协议。”中国品牌研究院朱丹蓬表示：“元气森林称，销售目标的背后或是资本的绑架：早冲业绩、早上市、早套现离场。”但过快的速度谁敢保证不会成为另一个某幸咖啡？