汽车销售行业现状？ 汽车销售行业的销售财务流程？

<h2>一、汽车销售行业现状？</h2><p>关于汽车行业现状我认为有一下几点的</p><p>1.大部分都开始转战线上，销售个人也好4s店也罢，都在以一种新的方式进入大家的视野。</p><p>2.越来越多的汽车咨询平台使得价格近乎透明，有利于消费者更好的选择，不让某些经销商再吃信息差</p><p>3.厂家，主机厂，汽贸店慢慢被大众消费者接受，中间商环节受到打击。</p><p>4.新晋的汽车销售平台目前还是磨合阶段，问题百出比如花某好车的“卖金融不是卖车”，弹某车的售后问题频繁遭到投诉。</p><p>5.平台内各大车评博主的出现，让不良车企曝光，给大家正视车辆的情况。</p><p>6.汽车销售不再受地域限制，全国销售价格统一。</p><p>不过销售方式越来越多，最主要还是让消费者得到实惠才是硬道理。</p><h2>二、汽车销售行业的销售财务流程？</h2><p><p > 汽车销售公司就是一般的贸易型企业。 汽车销售企业的主营业务收入指汽车售价及其他收入，包括服务性收入等，现在的企业应当按照新准则记账比较好，当然用原企业会计准则也可以，它主要属于商业流通企业。主要缴纳营业税，所得税。贷款是属于借款类会计业务，不可混同销售业务，可以看做是借款和销售、采购业务分别做账。汽车记入存货科目，对存活总账科目一定要分别设置二级、三级明细帐。 会计处理流程：</p><p>　　如果企业的规模小，业务量不多，可以不设置明细分类账，直接将逐笔业务登记总账。实际会计实务要求会计人员每发生一笔业务就要登记入明细分类账中。而总账中的数额是直接将科目汇总表的数额抄过去。企业可以根据业务量每隔五天，十天，十五天，或是一个月编制一次科目汇总表。如果业务相当大。也可以一天一编的。</p><p>　　具体内容：</p><p>　　1、每个月所要做的第一件事就是根据原始凭证登记记账凭证（做记账凭证时一定要有财务（经理）有签字权的人签字后你在做），然后月末或定期编制科目汇总表登记总账（之所以月末登记就是因为要通过科目汇总表试算平衡，保证记录记算不出错），每发生一笔业务就根据记账凭证登记明细账。</p><p>　　2、月末还要注意提取折旧，待摊费用的摊销等，若是新的企业开办费在第一个月全部转入费用 。计提折旧的分录是借管理费用或是制造费用贷累计折旧，这个折旧额是根据固定资产原值，净值和使用年限计算出来的。月末还要提取税金及附加，实际是地税这一块。就是提取税金及附加，有城建税，教育费附加等，有税务决定 。</p><p>　　3、月末编制完科目汇总表之后，编制两个分录。第一个分录：将损益类科目的总发生额转入本年利润，借主营业务收入（投资收益，其他业务收入等）贷本年利润。第二个分录：借本年利润贷主营业务成本（主营业务税金及附加，其他业务成本等）。转入后如果差额在借方则为亏损不需要交所得税，如果在贷方则说明盈利需交所得税，计算方法，所得税=贷方差额*所得税税率，然后做记账凭证，借所得税贷应交税金--应交所得税，借本年利润贷所得税（ 所得税虽然和利润有关，但并不是亏损一定不交纳所得税，主要是看调整后的应纳税所得额是否是正数，如果是正数就要计算所得税，同时还要注意所得税核算方法，采用应付税款法时，所得税科目和应交税金科目金额是相等的，采用纳税影响法时，存在时间性差异时所得税科目和应交税金科目金额是不相等的）。</p><p>　　4、最后根据总账的资产（货币资金，固定资产，应收账款，应收票据，短期投资等）负债（应付票据，应附账款等）所有者权益（实收资料，资本公积，未分配利润，盈余公积）科目的余额（是指总账科目上的最后一天上面所登记的数额）编制资产负债表，根据总账或科目汇总表的损益类科目（如管理费用，主营业务成本，投资收益，主营业务附加等）的发生额（发生额是指本月的发生额）编制利润表。</p><p>　　（关于主营业务收入及应交税金,应该根据每一个月在国税所抄税的数额来确定.因为税控机会打印一份表格上面会有具体的数字）</p><p>　　5、其余的就是装订凭证,写报表附注,分析情况表之类</p><p>　　6、注意问题：</p><p>　　a、以上除编制记账凭证和登记明细账之外，均在月末进行。</p><p>　　b、月末结现金，银行账，一定要账证相符，账实相符。每月月初根据银行对账单调银行账余额调节表，注意分析未达款项。月初报税时注意时间，不要逾期报税。另外，当月开出的发票当月入账。每月分析往来的账龄和金额，包括：应收，应付，其他应收。</p><p>　　报表问题：</p><p>　　汽车销售企业会计报表包括四个报表，除了资产负债表和利润表之外还利润分配表和现金流量表。而利润分配表只需要在年末编制，因为只有在年末企业才会对所盈利的利润进行分配。而现金流量表只是根据税务部门的要求而进行编制，不同地区不同省要求不同。在四月年检时税务部门会要求对你提出要求的。（管理，财务，营业，制造等费用月末没有余额 ，结帐方法采用表结法下，损益科目月末可留余额；制造费用如果有余额，是属于在产品的待分配费用，在负债表上视同存货。钟书补充)你要看你在利润表有的东西，只要你的账上有你就结转利润，这样不容易错 ，利润表的本年利润要和资产表的相吻合。</p><p>　　细节补充：</p><p>　　1、增值税，企业所得税在国税报（2002年1月1日以后注册的企业才在国税办理；个人所得税和其他税在地税报)</p><p>　　2、月末认证（进项税）；月初抄税（销项税）</p><p>　　3、以工资为基数100%，福利费为14%，工会经费2%，职工教育费2.5%，（税法规定：建立工会组织的企业、事业单位、社会团体，按每月全部职工工资总额的2%向工会缴拨的经费，凭工会组织开具的《工会经费拨缴款专用收据》在税前扣除。凡不能出具《工会经费拨缴款专用收据》的，其提取的职工工会经费不得在企业所得税前扣除）。</p><p>　　4、三险一金：住房公积金，养老保险金，医疗保险金，失业保险金</p><p>　　5、流通企业运输费，装卸费，合理损耗，检验费均计入营业外支出。</p><h2>三、怎样进入汽车销售行业？</h2><p>1、你算是科班出身，有做销售的优良基础知识；</p><p>2、既然对汽车销售感兴趣，可以多学些一些汽车基础知识，平时关注一下汽车资讯。</p><p>3、不需要对汽车专业知识很精通，毕竟不是维修服务也不是设计开发，只要对日常使用汽车知识和术语了解都OK。 </p><h2>四、销售汽车属于什么行业？</h2><p>销售汽车是属于服务行业，因为所有的卖东西，所有的对客户进行服务的这些部门，全部都属于服务行业，销售汽车其实就像卖衣服啊，卖奶茶呀，销售汽车的这些导购员和超市里面的导购员，包括卖衣服里面的导购员，其实，这些导购员的性质都属于服务性质，所以说销售汽车就属于服务行业</p><h2>五、汽车销售行业好做吗？</h2><p>汽车销售现在不太好做了，压力非常大，没以前那么好卖车。</p><p>一、汽车销售行业。流动性大。无论你能力强弱。流动都是必然。极少有人在一个店干超过五年。所以稳定和我们没有关系。上面领导经常换。下面员工当然也是流动频繁了。</p><p>二、4S店的发展前景并不好。晋升机会渺茫。而像那种大型经销商集团。管理层大多都是空降。你最多做个基层管理者。而且工资不会高。</p><p>三、现在汽车销售工作不好做了。客户难缠的多。市场很透明。提成更少。如果你卖的是畅销豪华品牌车。比如ABB路虎那么工资还是比较高的。但是压力巨大。一般来说。汽车销售人员中。最多有30%是适合的。挣钱的。还有三分之一是饿不死的状态。另外的就是苟延残喘了。</p><p>四、现在的4S店各种规章制度不计其数。有用没用的都很多。各种罚款。扣钱。各种满意度考核。哪项都是与钱挂钩的。想做就要做好心理准备。</p><p>五、最重要的是看你适不适合汽车销售行业。优秀的汽车销售顾问需要具备全面的总和素质。沟通能力。协调能力。专业知识。责任心。目的性。抗压能力。察言观色。反应能力。</p><h2>六、汽车销售行业税负率？</h2><p>汽车维修行业，如果属于增值税一般纳税人，适用17%的增值税税率；如果属于小规模纳税人，则按照3%的征收率计算交纳增值税。同时，小规模纳税人一个季度销售额不超过9万元（含9万元），免征增值税。</p><h2>七、汽车销售属于什么行业？</h2><p>属于销售行业。销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。汽车销售（ Auto Sales ）是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。</p><p> 通常，汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的第一手资料，早于其他个人消费数据的公布。</p><p>因此，汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的 25% 和整个消费总额的 8% 。</p><p>另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。</p><p>随着经济发展速度的放缓与车市需求的持续低迷，2012年4S店发展告别了快速增长时期。2012年全年中国共新增4S店2000多家，总量达到2万家左右。由于市场销售难见起色，各经销商库存压力逐渐增大，加之北京、广州等一线城市的“限购、限行”，一级汽车市场的增速逐渐趋缓等因素，造成多家经销商企业盈利能力在2012年出现下降。</p><p>与此同时，毛利率水平的下降反映出新车销售业务已经开始逐渐进入微利时代。 </p><h2>八、汽车销售年报表怎么做？</h2><p>具体内容： </p><p>1、每个月所要做的第一件事就是根据原始凭证登记记账凭证（做记账凭证时一定要有财务（经理）有签字权的人签字后你在做），然后月末或定期编制科目汇总表登记总账（之所以月末登记就是因为要通过科目汇总表试算平衡，保证记录记算不出错），每发生一笔业务就根据记账凭证登记明细账。</p><p>2、月末还要注意提取折旧，待摊费用的摊销等，若是新的企业开办费在第一个月全部转入费用 。计提折旧的分录是借管理费用或是制造费用贷累计折旧，这个折旧额是根据固定资产原值，净值和使用年限计算出来的。</p><p>月末还要提取税金及附加，实际是地税这一块。就是提取税金及附加，有城建税，教育费附加等，有税务决定 。 </p><p>3、月末编制完科目汇总表之后，编制两个分录。第一个分录：将损益类科目的总发生额转入本年利润，借主营业务收入（投资收益，其他业务收入等）贷本年利润。第二个分录：借本年利润贷主营业务成本（主营业务税金及附加，其他业务成本等）。</p><p>转入后如果差额在借方则为亏损不需要交所得税，如果在贷方则说明盈利需交所得税，计算方法，所得税=贷方差额*所得税税率，然后做记账凭证，借所得税贷应交税金--应交所得税，借本年利润贷所得税。</p><p>所得税虽然和利润有关，但并不是亏损一定不交纳所得税，主要是看调整后的应纳税所得额是否是正数，如果是正数就要计算所得税，同时还要注意所得税核算方法，采用应付税款法时，所得税科目和应交税金科目金额是相等的，采用纳税影响法时，存在时间性差异时所得税科目和应交税金科目金额是不相等的。 </p><p>4、最后根据总账的资产（货币资金，固定资产，应收账款，应收票据，短期投资等）负债（应付票据，应附账款等）所有者权益（实收资料，资本公积，未分配利润，盈余公积）科目的余额编制资产负债表，根据总账或科目汇总表的损益类科目的发生额（发生额是指本月的发生额）编制利润表。 </p><p>5、其余的就是装订凭证,写报表附注,分析情况表之类。 </p><p>6、注意问题： </p><p>a、以上除编制记账凭证和登记明细账之外，均在月末进行。 </p><p>b、月末结现金，银行账，一定要账证相符，账实相符。每月月初根据银行对账单调银行账余额调节表，注意分析未达款项。月初报税时注意时间，不要逾期报税。另外，当月开出的发票当月入账。每月分析往来的账龄和金额，包括：应收，应付，其他应收。</p><h2>九、汽车销售行业销售经理岗位职责？</h2><p>汽车销售经理的岗位职责主要包括： </p><p>1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。 </p><p>2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。 </p><p>3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。 </p><p>4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。 </p><p>5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。 </p><p>6、寻求部门新的利润增长点。 </p><p>7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。 </p><p>8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。 </p><p>9、组织对本部门的人员培训。 </p><h2>十、汽车销售行业现状与前景？</h2><p>目前，汽车销售行业的现状还是不错的，前景应该在未来一段时间之内还可以，主要原因是，第一，人民群众的收入在逐渐提升，腰包鼓起来了，可支配收入越来越多了，一个家庭买一只两辆汽车是没有问题的，第二，由于油价越来越高，再加上大家的环保意识越来越好，新能源汽车的销售会越来越好</p>