国产中央空调里，海尔、海信、美的、格力选择哪一个比较好？

既然有这么熟悉的话题，就慢慢打字聊一聊。仅代表个人观点，水军司马。

首先，这四家家用中央空调是谁生产的呢？

海尔，青岛海尔空调电子有限公司。

海信，青岛海信日立空调系统有限公司。

美的，广东美的暖通设备有限公司。

格力，珠海格力电器股份有限公司。

另外，青岛海尔空调电子有限公司，还生产卡萨帝家用中央空调和ge地产配套中央空调。

青岛海信日立空调系统有限公司，还生产日立品牌和约克品牌氟机。

广东美的制冷设备有限公司还生产酷风品牌的家用中央空调。

格力无其余品牌。

为什么多品牌运作，低价品牌跑量，高端品牌跑利。所以海尔家包装出的卡萨帝品牌，我是不会要的。

先说市场占比，2013年以前没有海信中央空调。国产三巨头，格力美的海尔。市场份额大概441。海信用了3年超越了海尔，但是依旧离格力美的的销售额差很多。四家比值大概4411。

再说研发，四家均依托日系多联机技术。但是目前，空调方面国内研发最强的，海尔海信全是落后于广东两虎。海尔海信均无传统离心机制造，均采用odm的方式进行销售。空调圈最体现技术的其实就是离心机，离心机技术最早来源于军工，美系三大家，加上麦克维尔和顿汉布什，均可以自研自产离心式压缩机。韩国的lg，具有军工背景的空调企业才具备该能力。所以目前格力在空调方面的技术领先是无需怀疑的。当然这只是一方面。有人会说变频器基板之类的，我可以明确的是，格力都自己研发制造生产。

三说销售，美的在销售方面绝对的领先。市场合理度，灵活性均远远超过其余三家。举个例子，价格资源池申请：美的年初的政策已经划归了点位，分公司可根据实机情况直接决定是否释放资源池。海信第二，销售权限，分总权限，部长权限，副总裁权限。全部由电话判断，响应时间基本控制在24小时内。格力和海尔则慢太多，格力需要打报告，总部审批，时间大概三天。海尔则需要反馈市场部部长，然后，总部财务审核，人资审批等各部门核算之后反馈，短则三天，长则半月。

四说营销，家用产品的营销主要包括在广告和活动上。广告主要是卖点。海尔永远标榜“引领”，cop，apf，iplv全行业最高，空气七围领先。然而效果好吗？举个例子，上段时间海尔家用空调包装的卖点叫做微风面板空调，出风风速0.3-0.7m/s。不懂的消费者会觉得挺好，懂行的消费者会怎么认为呢？空气调节的四要素之一，气流组织不考虑吗？这么低的风速你如何保证空调气流组织呢？什么阿基米德数这些概念不知道海尔的宣传包装人员有没有概念呢？简单说，市场消费者反感海尔的最大根结是海尔的夸大宣传，以至于产品与宣传的落差过大。格力，格力最大的ip，董小姐。好空调，格力造，让世界爱上中国造。这些宣传倒是无伤大雅，消费者也可以接收。最近几年砸格力招牌的，其实是家用分体，用了菱达压机，r32冷媒的家用分体机频频出事。以至于市场上总是讲，好炸弹格力造。当然了，好在中央空调和家用分体是不同的研发制造标准，格力中央空调也不会采用r32冷媒。美的，每晚低至一度电。已经被吐槽的不行不行了。美的宣传跟海尔差不多，展台必抢c位，必然高格力一头，必配美女模特。海信，相比其余三家，海信低调了很多，基本不参与展会，广告策略采用了用国际化广告来给国人看。当然了，这个跟海信日立可能没什么关系，是海信集团的主意。欧洲杯，世界杯…

下面说产品。

1，制造成本，员工成本，运营成本。毛利，利返，率返，资金池。各家制造业都差不多。财务报表净利差不多的时候，你的产品还卖的那么便宜。那么你的哪一部分省了呢？这四家交给消费者自己去分析，不直说。为什么不建议大家买小m，市场售价那么低，还oem。小m赚不赚，oem厂家赚不赚。那他的成本会是多少？广告比人家少？还是说什么比人家少呢？

2，产品质量。我相信这四家没有一家希望出现产品质量问题。但是产品质量问题的确还是会有。组装厂嘛，如果某一批次零部件出现问题，那么产品质量问题就再说难免了。比如曾经的海信家用分体的电路板问题，海信家用分体空调差点全军覆没。服务，四家均外包。那么怎么区分哪家质量好不好呢？一个主意，你给做服务的打个电话，他最愿意做哪家的服务，就说明哪家的质量最差。为什么，干的多好赚钱呐。

3，产品价值。这四家我觉得海信对于顾客价值选择的把握最合理。薄型风管机标配排水泵，浮子开关，nanoe。其余三家均是标准配置产品，所有增加的东西都是钱。

写不少了，纯圈内消费者。朋友们自己评判。

对了，消费总会进入品质升级阶段。目前的汽车圈就是一个典型。