买空调，为什么中国人认格力外国人认海尔？

你这个问题很值得探讨。在国内，海尔、格力都是不错的空调。格力起步最早，术业有专攻，产品好技术硬，一直是老大哥的身份，深受国人喜爱。然而到了国外，对老外来说，大家都是新品牌，一切清零，没有谁是老大哥一说。

这里是我查阅到的资料，分成几个维度，咱们一起来分析分析：

论品牌形象：

在空调业，格力代表的是“创汇”派。主要通过大量的原材料加工，贴牌出口至国外，赚取高额外汇是目的。这就造成一个问题，本身对质量就吹毛求疵的老外，压根记不住你是哪个品牌，最多把你定位为“Made in China”。

我们再来扒一扒海尔。海尔是中国空调业典型的“创牌”代表。举个东南亚的例子，现在海尔在越南和泰国都有工厂，可以辐射整个东南亚和中东地区。关于品牌印象，这里有个小故事：泰国人把海尔称为“T-Haier”，几乎一致认为中国来的海尔是本土品牌。

论本土化程度：

在海外，品牌不能做一锤子的买卖，要包括本土化的工厂、渠道和服务等。格力代表的“创汇”派在海外大部分地区没有这样的团队，属于赚了钱走人型；而海尔每当进入一个市场时，均是产品未动，团队先行。

举个例子，像欧洲一些国家，比如马耳他、意大利，当地买空调最看重服务，谁家要买空调都会找个认识的安装工问问。这样也就显现出海尔在当地有服务团队的优越性了。

论产品功能：

略懂点行情的人都知道，眼下最火的空调叫“自清洁”。这款产品也是深深戳中老外们自己不会洗空调、又爱干净的痛点。偏偏现在海外自清洁只有海尔一家，而其他品牌现在还分不了一杯羹。

论外观设计：

东南亚一些国家，长期以来无论是客厅还是卧室，都是用挂机。空间上的压迫感、有失美观，让占当地人口七分之一的华人直呼受不了。海尔在近日，把圆形设计的帝樽、高端云鼎等产品出口到了当地，也算是想到了当地人的心坎里。同样，在文艺复兴起源地的意大利，圆形帝樽空调也凭借神似罗马柱的设计，进驻到古罗马斗兽场，深受欧洲人认可。

从海外情况来看，由于全球化“手段”的不同，格力在海外属于鞭长莫及；而海尔属于近水楼台。

再回到国内，海尔在国内打不过格力主要输在营销上。格力是空调方面的老大哥，产品好技术硬，同时，又深谙营销和品牌的套路。首先，格力在国内空调销售网点多于海尔，总在消费者眼前出现，自然就被记住了。其次，在品牌塑造上，“好空调格力造”等广告语曝光度高，已形成用户印象。

总体来说，海尔空调巧妙运用他山之石，在全球化道路上已经走出了自己的特色；格力在海外略显薄弱，但在国内是实至名归的龙头老大。两大品牌各有千秋，都是中国制造的典型代表。

格力和海尔都是知名的电器品牌，至于为什么中国人认格力外国人认海尔，这还跟两个品牌的目标市场不用有关，以及营销手段的不同。中国人选格力的原因。是因为格力的广告营销做得真好，不止有“好空调格力造”，“格力掌握核心科技”，这些脍炙人口的广告台词。

还有成龙大哥董明珠的强势代言，让中国人买空调时不知不觉就认准了格力科技，格力空调也连续11年在全国销量领先。

外国人选海尔的原因，是因为海尔已然是名副其实的老品牌了。在海外都建设有生产基地的。

海尔的成功是归功于因地制宜的战略。

只是在市场上的侧重点不同，话说大家家里的空调是什么品牌的呢？