什么是分销商？

简单来说，就是品牌商是老爹，经销商是亲儿子，分销商是干儿子或干孙子。

老爹可以横行无忌，想干嘛就干嘛，权利通天，法力无边。

亲儿子是老爹名正言顺的继承人，享有法律上的权利，但是要事事听爹的吩咐，不能忤逆老爹，老爹让你干什么你就干什么，不许问，不许闹，否则，随时给你赶出家门。开饭时，得等长辈先动筷你才能动。第一口先夹给爹吃，第一杯酒得先敬爹，然后自己跟着陪笑，划拉点菜尽快填饱肚子。饭后，主动洗碗，扫地。

干儿子虽然不是老爹家族的合法继承人，但却是人家自己钟意的。权利上享有更多的自由，想吃就吃，想喝就喝，每次开饭时顿顿可以上桌，挨着干爹坐，开吃前先说句吉祥话就行，然后干爹不断地给你夹肉到碗里，哄着你吃。饭后，只需要陪干爹唠唠嗑，下下棋，吃吃水果就行。要是觉得累了，就找个理由撤，回家后自己蒙头睡大觉没人管的。

————————————————————————

在很多品牌体系中，经销商很难赚到钱，虽然有合法身份，但也是个麻烦。凡事都得听品牌商的吩咐，为品牌的形象和市场发展考虑，把自己的利益放在最后，这是品牌商对每一个经销商的最基本要求。当然，也有很牛的经销商，因为把控了主要的市场渠道，可以反制品牌商。不过，最终结果往往是两败俱伤收场。

而分销商就自由多了，不用考虑什么合法身份，只要能弄到货，你就只管卖了赚钱就行。没有货了，我就卖别人家的。没利润了，我就选有利润的。总之，怎么对自己有利，就怎么做。

品牌商一般是最无耻的，提高品牌形象，规范市场，最终也是为了赚钱。但是费力不讨好的事总是要有人来做的，自己不想做，那么就逼着经销商来做。等到该赚钱了，就利用暗中的分销商来做。把货偷偷放给分销商，让他们在经销商提高品牌形象时，借机搅乱市场，从中牟利，然后二一添作五。

通俗来说，就是品牌商一边严令所有经销商稳定商品销售价格和各自销售区域，一边给偷偷给分销商放货，让他们压低价格在各个区域传货。一旦有分销商被抓到，也会咬死说是从经销商那里拿到的货，同时增加了经销商内部的猜忌，让经销商无法“抱团取暖”对抗品牌商。而且就算品牌商要亲手整顿市场时，目标也永远是放在经销商身上，总能抓到某些“不老实”经销商的小辫子。

这种做法是业内公开的潜规则了，不单是国内品牌，在很多国外品牌中更加严重。老外最爱以“文化差异”为借口，对国内的代理商堂而皇之地下黑手，毫无底线地套取利润。根本不顾及他们口中的“品牌形象”和“市场发展”，赚完钱就拍拍屁股走人。